說到方便米飯,在食品行業(yè)內(nèi)是很多人熟知的,可是對于國內(nèi)消費者來說很多人恐怕連聽都沒聽說過,更別說見過或吃過方便米飯了。然而,國內(nèi)方便米飯市場運作已有十年的時間,但市場發(fā)展到今天,并未給人帶來意外的驚喜和火爆,而不像其他快消品類如香飄飄奶茶短短幾年,銷量迅速飆升至幾個億;如王老吉涼茶更是在幾年間就橫掃全國,掀起一股紅色風(fēng)暴。
方便米飯可以說是方便食品品類的創(chuàng)新,基于方便食品幾百個億的市場規(guī)模而言,方便米飯的市場表現(xiàn)自始至終顯得溫而不火,與方便面市場相比則是天壤之別。
參考來自消費者的反饋聲音:
“價格貴,性價比不高,尤其是外賣市場火爆的現(xiàn)狀,吃個方便米飯不如直接叫外賣”
“不方便,大多數(shù)方面米飯其實并不方便,除了熱水泡和用加熱包的之外,很多種類都是需要微波加熱的。”
“對于口味上來說,難吃,口感差,真不如方便面好吃。”
然而談到方便米飯,自然離不開其前生方便面。方便面是以袋包包裝進(jìn)入市場的,經(jīng)濟(jì)實惠,一面世即是大眾化和平民化的,街頭小店都有賣,而且數(shù)年之后才有康師傅,才有桶裝面,才有統(tǒng)一。
雖說米飯同樣是大眾化和平民化的,眾所周知,在中國吃米飯的人比吃面的人多得多了,但是,在市場實際操作中,方便米飯由于定價高端所以只能進(jìn)大賣場;小店和中型超市不是不能進(jìn),而是進(jìn)了以后無人購買。即便大賣場進(jìn)了,銷售情況也不理想。因此,本該大眾、平民化的方便米飯好像被披上了貴族的外衣。
市場反響還有的一點就是,作為方便米飯這樣的快消費品,帶給消費者的應(yīng)該是“方便、快捷、衛(wèi)生、好吃和營養(yǎng)”。但是,在消費過程中,消費者體驗不到像方便面一樣的方便和好吃。方便面之所以銷量大,很重要的一點是好吃——口感好,再一是確實方便,能夠連湯帶水消滅掉,而且能夠讓消費者做到重復(fù)購買和不斷購買。
方便米飯在這方面還不行,水放多了不行,水放少了也不行,直接影響到米飯的質(zhì)量;而且菜是涼的,等候的時間也較長;還有關(guān)鍵的一點就是口感并不能讓人回味無窮。食過后,消費者重復(fù)購買的意愿不強。(可筆者認(rèn)為是否市場越存在問題的產(chǎn)品,如果他日能得到改善或許便是一筆先行的財富)
還有的部分客觀因素就是,方便米飯的市場推廣力度不夠、市場管理粗放。雖然也有方便米飯的廠家在電視媒體做過廣告,但也只是蜻蜓點水式的招商廣告,對消費者起不到直接培育的效果。雖有時在賣場做些試吃活動,但都是常規(guī)手法,影響力、傳播力不強。廠家方面對市場的管理也相對粗放,人員配置不到位等。
再者是由于方便米飯銷售渠道的局限性以及銷量小的原因,廠家在尋找合適的經(jīng)銷商過程中也存在著一定的困難。雖然有不少經(jīng)銷商感興趣,打了款,發(fā)了貨,但是,經(jīng)過較長時間的市場運作,一旦市場不見起色,投入與產(chǎn)出未能達(dá)到預(yù)期,內(nèi)心難免會萌生退意。有個別市場的經(jīng)銷商嘗試了一下,便不再有下文。因為在市場銷量不能支撐市場費用的情況下 ,作為方便米飯廠家必然要控制和削減市場費用,這樣更加造成方便米飯市場推廣的速度減緩下來。
就以上發(fā)布的市場見解,包括對消費者的反饋筆者認(rèn)為,方便米飯與方便面一樣,市場前景廣闊。但是,方便米飯又有和方便面許多不一樣的地方。從方便米飯目前整體市場情況來看,并不那么令人樂觀。無論是消費者對方便米飯的認(rèn)知度,還是消費者對方便米飯的消費習(xí)慣,對方便米飯的熱衷程度遠(yuǎn)不如對方便面那樣。
或許方便米飯欲在方便食品市場達(dá)到和方便面平分天下的市場格局,還需要相當(dāng)一段時間以及相當(dāng)一段不平凡的路要走。