當下，白酒市場進入存量競爭甚至縮量競爭階段已成行業共識。在這樣的市場競爭格局下，茅臺、五糧液、汾酒、古井貢酒等頭部酒企在今年一季度依然實現了業績高速增長。
營收方面，茅臺一季度錄得506億元、同比增長11%；五糧液錄得369億元、同比增長6%；汾酒錄得165億元、同比增長8%；古井貢酒錄得91億元、同比增長10%；銷售收現方面，茅臺錄得561億元、同比增長21%；五糧液錄得382億元、同比增長76%；歸母凈利潤方面，茅臺錄得268億元、同比增長12%；五糧液錄得149億元、同比增長6%；汾酒錄得66億元、同比增長6%；古井貢酒錄得23億元，同比增長13%。
白酒市場的另一面是，小微酒企的市場份額將進一步縮小。業內普遍預計，今年二季度及下半年白酒動銷將保持總體平穩，缺少品牌、品質和口碑支撐的酒企在銷售經營上將更加困難。
從行業角度看，白酒行業處于高度成熟競爭階段，行業競爭者數量多、行業增長緩慢、產品同質化程度高。在市場競爭日益激烈的情況下，小微酒企普遍面臨著來自頭部酒企和跨業入局企業的雙重競爭壓力。
頭部企業通過穩價高端產品來保衛品牌價值、再以品牌價值推動中低端產品動銷，使得市場份額加速向頭部品牌、名酒企業集中的趨勢加快，行業馬太效應愈加突出，進而導致小微酒企在原本就有限的市場空間下面臨更艱難的夾縫生存難題。
強者恒強、大魚吃小魚是大多數成熟行業進入紅海競爭的顯著特征，并非白酒行業獨有。這些特征趨勢主要由行業集中度提升、產能擴張、資本驅動、消費升級及政策導向等多重因素共同推動。
具體來講，政策層面近些年推動酒業低碳工藝落地實施，頭部酒企通過智能釀造升級獲得政策支持，小微酒企因技術落后面臨淘汰。2024年多地注銷不符合標準的小微酒企生產許可證，如河南一次性注銷26家白酒企業資質。
另外，頭部酒企通過產業鏈整合化解自身資金壓力，如郵儲銀行等金融機構通過“產業鏈金融”支持酒企進行并購，為頭部酒企下游經銷商提供“產業e貸”，緩解資金壓力。
再者，年輕消費群體更傾向選擇知名品牌。電商平臺數據顯示，2024年名酒線上銷量占比超70%，小微酒水品牌曝光度不足。
小微酒企目前應根據市場需求變化，創新營銷方式，拓展銷售渠道，優化產品結構，強化對消費者的服務意識；加強品牌建設，提升品牌形象和知名度，潛移默化地去影響年輕人，讓年輕人成為未來消費的主流；認清市場定位，短期內以保現金流為主，通過為賣場、渠道商等品牌方進行貼牌生產并積攢營銷動能也不失為度過市場寒冬的良方。
白酒行業的“存量競爭、縮量競爭”本質上是市場出清與資源再分配的過程。
未來，具備資本實力、品牌溢價、產能優勢的頭部酒企將通過并購、擴產和數字化升級持續擴大市場份額，小微酒企若無法實現差異化突圍（如區域深耕、品類創新），將面臨被整合或淘汰的命運。這一趨勢在政策、資本和消費升級的多重推動下，將持續成為行業長期主旋律。
日期：2025-05-09
營收方面，茅臺一季度錄得506億元、同比增長11%；五糧液錄得369億元、同比增長6%；汾酒錄得165億元、同比增長8%；古井貢酒錄得91億元、同比增長10%；銷售收現方面，茅臺錄得561億元、同比增長21%；五糧液錄得382億元、同比增長76%；歸母凈利潤方面，茅臺錄得268億元、同比增長12%；五糧液錄得149億元、同比增長6%；汾酒錄得66億元、同比增長6%；古井貢酒錄得23億元，同比增長13%。
白酒市場的另一面是，小微酒企的市場份額將進一步縮小。業內普遍預計，今年二季度及下半年白酒動銷將保持總體平穩，缺少品牌、品質和口碑支撐的酒企在銷售經營上將更加困難。
從行業角度看，白酒行業處于高度成熟競爭階段，行業競爭者數量多、行業增長緩慢、產品同質化程度高。在市場競爭日益激烈的情況下，小微酒企普遍面臨著來自頭部酒企和跨業入局企業的雙重競爭壓力。
頭部企業通過穩價高端產品來保衛品牌價值、再以品牌價值推動中低端產品動銷，使得市場份額加速向頭部品牌、名酒企業集中的趨勢加快，行業馬太效應愈加突出，進而導致小微酒企在原本就有限的市場空間下面臨更艱難的夾縫生存難題。
強者恒強、大魚吃小魚是大多數成熟行業進入紅海競爭的顯著特征，并非白酒行業獨有。這些特征趨勢主要由行業集中度提升、產能擴張、資本驅動、消費升級及政策導向等多重因素共同推動。
具體來講，政策層面近些年推動酒業低碳工藝落地實施，頭部酒企通過智能釀造升級獲得政策支持，小微酒企因技術落后面臨淘汰。2024年多地注銷不符合標準的小微酒企生產許可證，如河南一次性注銷26家白酒企業資質。
另外，頭部酒企通過產業鏈整合化解自身資金壓力，如郵儲銀行等金融機構通過“產業鏈金融”支持酒企進行并購，為頭部酒企下游經銷商提供“產業e貸”，緩解資金壓力。
再者，年輕消費群體更傾向選擇知名品牌。電商平臺數據顯示，2024年名酒線上銷量占比超70%，小微酒水品牌曝光度不足。
小微酒企目前應根據市場需求變化，創新營銷方式，拓展銷售渠道，優化產品結構，強化對消費者的服務意識；加強品牌建設，提升品牌形象和知名度，潛移默化地去影響年輕人，讓年輕人成為未來消費的主流；認清市場定位，短期內以保現金流為主，通過為賣場、渠道商等品牌方進行貼牌生產并積攢營銷動能也不失為度過市場寒冬的良方。
白酒行業的“存量競爭、縮量競爭”本質上是市場出清與資源再分配的過程。
未來，具備資本實力、品牌溢價、產能優勢的頭部酒企將通過并購、擴產和數字化升級持續擴大市場份額，小微酒企若無法實現差異化突圍（如區域深耕、品類創新），將面臨被整合或淘汰的命運。這一趨勢在政策、資本和消費升級的多重推動下，將持續成為行業長期主旋律。
日期：2025-05-09
