在瞬息萬變、競爭激烈的市場環境下，采購人員應確定供應商開發的重點和難點，從而為企業爭取利益。
一、供應商開發的重點和難點
1.供應商開發的重點
（1）信息充分真實。
在開發供應商的過程中，調查是必不可少的環節。在該過程中，必須確保所獲取的供應商信息真實可靠；只有確保信息真實，才能開展后續工作。
（2）誠懇工作、實現雙贏。
在詢價報價過程中，供應商和企業都應抱著誠信合作的態度，而非其他商業動機。唯有如此，才能順利開展進一步的合作。因此，企業在開發供應商的過程中，既要立場堅定，也要樹立合作共贏的意識；只考慮自身利益而忽略供應商利益，會導致供應商開發乃至采購活動失敗。
（3）明確渠道。
獲得供應商的渠道應明確而多樣化。其中包括網絡搜尋、傳統行業協會、行業展覽會等渠道。
2.供應商開發的難點
（1）供應商方面。
供應商有可能為謀利而虛報產品，提高價格，修改企業信息，隱藏產品或企業的缺陷，從而導致企業的錯覺。
（2）客戶方面。
客戶需求瞬息萬變，而開發供應商需要一定的時間。如果開發時間過長，采購人員原本制定的目標可能失敗。如果重新開始，就可能帶來很大的經濟損失。
（3）競爭者方面。
如果采購市場買方競爭激烈，來自競爭的壓力同樣可能對采購人員進行供應商開發帶來負面影響。
（4）采購企業自身方面。
企業本身同樣是開發供應商的難點來源之一。例如，采購部門作為獨立部門，并沒有得到企業高層管理者的重視，或采購人員本身沒有足夠的決策權，都會嚴重影響供應商的開發和管理。
供應商開發的其他難點還包括所處環境、商業信譽、管制政策等。
二、供應商開發的策略
1.優化供應庫，實現供應商分級管理
對供應商進行分類、減少、開發與扶持，是供應商開發策略的核心。
其實供應商數量的精簡是優化供應庫的首要步調，以此建立新的有不同層次的供應商網絡，實現對供應商的分級管理。
2.評價供應商，提出開發目標
通過持續的供應商績效動態評價，發現供應商的改進機會，選擇極好的供應商，提升供應商的整體改進效果。
為此，企業應確定供應商開發的中長期目標，并使之與企業戰略一致。
3.加強關系培養、促進協調效應
通過與供應商構建戰略合作伙伴關系，企業可以和供應商建立長期的、互惠互利的合作關系。
其中的主要策略如下：
（1）從為庫存采購向為訂單采購轉變。確保生產、采購計劃和供應商開發管理計劃并行，縮短對客戶需求的響應時間。
（2）從促進采購管理向外部資源管理轉變。通過提供信息反饋和教育培訓支持，促進供應商質量改善和保證，參與供應商的產品設計和產品質量控制過程。
（3）從責任自負、各自為戰向責任共擔、協同發展轉變。以此整合供應商資源，實現協同發展。
（4）從價格爭議向積極激勵轉變。建立有效的市場響應，以用戶服務、供應商管理等多方面為評價標準與激勵機制，對卓越供應商進行獎勵。
（5）從一般買賣關系向戰略合作伙伴關系轉變。企業應客服部門和本位主義，對生產與經營系統設計中的不足予以改進，重視供應商在合作關系中的作用與利益。
一、供應商開發的重點和難點
1.供應商開發的重點
（1）信息充分真實。
在開發供應商的過程中，調查是必不可少的環節。在該過程中，必須確保所獲取的供應商信息真實可靠；只有確保信息真實，才能開展后續工作。
（2）誠懇工作、實現雙贏。
在詢價報價過程中，供應商和企業都應抱著誠信合作的態度，而非其他商業動機。唯有如此，才能順利開展進一步的合作。因此，企業在開發供應商的過程中，既要立場堅定，也要樹立合作共贏的意識；只考慮自身利益而忽略供應商利益，會導致供應商開發乃至采購活動失敗。
（3）明確渠道。
獲得供應商的渠道應明確而多樣化。其中包括網絡搜尋、傳統行業協會、行業展覽會等渠道。
2.供應商開發的難點
（1）供應商方面。
供應商有可能為謀利而虛報產品，提高價格，修改企業信息，隱藏產品或企業的缺陷，從而導致企業的錯覺。
（2）客戶方面。
客戶需求瞬息萬變，而開發供應商需要一定的時間。如果開發時間過長，采購人員原本制定的目標可能失敗。如果重新開始，就可能帶來很大的經濟損失。
（3）競爭者方面。
如果采購市場買方競爭激烈，來自競爭的壓力同樣可能對采購人員進行供應商開發帶來負面影響。
（4）采購企業自身方面。
企業本身同樣是開發供應商的難點來源之一。例如，采購部門作為獨立部門，并沒有得到企業高層管理者的重視，或采購人員本身沒有足夠的決策權，都會嚴重影響供應商的開發和管理。
供應商開發的其他難點還包括所處環境、商業信譽、管制政策等。
二、供應商開發的策略
1.優化供應庫，實現供應商分級管理
對供應商進行分類、減少、開發與扶持，是供應商開發策略的核心。
其實供應商數量的精簡是優化供應庫的首要步調，以此建立新的有不同層次的供應商網絡，實現對供應商的分級管理。
2.評價供應商，提出開發目標
通過持續的供應商績效動態評價，發現供應商的改進機會，選擇極好的供應商，提升供應商的整體改進效果。
為此，企業應確定供應商開發的中長期目標，并使之與企業戰略一致。
3.加強關系培養、促進協調效應
通過與供應商構建戰略合作伙伴關系，企業可以和供應商建立長期的、互惠互利的合作關系。
其中的主要策略如下：
（1）從為庫存采購向為訂單采購轉變。確保生產、采購計劃和供應商開發管理計劃并行，縮短對客戶需求的響應時間。
（2）從促進采購管理向外部資源管理轉變。通過提供信息反饋和教育培訓支持，促進供應商質量改善和保證，參與供應商的產品設計和產品質量控制過程。
（3）從責任自負、各自為戰向責任共擔、協同發展轉變。以此整合供應商資源，實現協同發展。
（4）從價格爭議向積極激勵轉變。建立有效的市場響應，以用戶服務、供應商管理等多方面為評價標準與激勵機制，對卓越供應商進行獎勵。
（5）從一般買賣關系向戰略合作伙伴關系轉變。企業應客服部門和本位主義，對生產與經營系統設計中的不足予以改進，重視供應商在合作關系中的作用與利益。
