韓凱,光合農(nóng)場休閑食品連鎖加盟市區(qū)代理,2011年11月份開第一家店,在聊城市東昌府區(qū),育新北街7號。是社區(qū)店,當(dāng)時投資了14萬。
光合農(nóng)場當(dāng)時的市場規(guī)模只有不到四十家分店,品牌的影響力不是很大,而韓凱的店又定位在社區(qū)里。所以當(dāng)時的運(yùn)營效果并不理想。剛開始的時候日均銷售額只有八九百。一個月下來利潤4000左右。好在韓凱這人比較有韌性,雖然沒有達(dá)到自己預(yù)期的效果,但是店確實(shí)有盈利。就在周圍的朋友對他下一步發(fā)展不看好的時候,韓凱又下了一個出人意料的決定。他用家里給他準(zhǔn)備結(jié)婚的錢拿下了光合農(nóng)場在聊城的代理。當(dāng)時家里人反對,未婚妻鬧分手,韓凱的壓力不是一般大。但是韓凱不是輕率的人,如果他沒有一番仔細(xì)的研究,怎么會對自己的選擇胸有成竹呢?他認(rèn)為休閑食品連鎖加盟是個朝陽行業(yè),自己加盟的品牌光合農(nóng)場的產(chǎn)品他非常了解,質(zhì)量好,受眾廣。這樣的產(chǎn)品假以時日一定會火。而他第一家店的運(yùn)營效果的問題,出在沒有遇到對的時機(jī)。一到時機(jī)成熟,他會一舉反攻。
2013年初,他在聊城開了第二家加盟店。在開店之前,他帶著第一家店運(yùn)營中出現(xiàn)的問題來到了光合農(nóng)場。他提了三個建議。1店里的中高端產(chǎn)品較多,而便宜又好吃的低端產(chǎn)品卻有些少。2公司對加盟店的指導(dǎo)遙控指揮多,親臨指導(dǎo)的少。3物流配送的費(fèi)用高,能不能進(jìn)一步優(yōu)化。
光合農(nóng)場收到反饋后,針對他的三點(diǎn)意見,做了一系列調(diào)查和研究,并決定采納他的意見。首先豐富了公司的產(chǎn)品系列,增加了數(shù)十種中低端產(chǎn)品,進(jìn)一步滿足市場需求。第二,出臺周期性運(yùn)營經(jīng)理上門督導(dǎo),并在公司設(shè)立了相應(yīng)的督導(dǎo)部。然后第三,采取多箱打包的方式,4箱貨裝一個編織袋,降低了60%的物流費(fèi)用。
韓凱在聊城的第二家店開在聊城大學(xué)西門,此店的生意很好,取得了前所未有的驚人業(yè)績。隨著光合農(nóng)場加盟店突破百家,公司的管理水平不斷提高,結(jié)構(gòu)不斷完善,品牌的知名度也越來越高,整個北方市場對光合農(nóng)場也越來越認(rèn)可。因此光合農(nóng)場的加盟店們也開始廣受歡迎。韓凱對聊城的市場也越來越有信心。
于是,2013年初,韓凱投入巨資在聊城市最好的商圈里,興華路和興華西路交接處拿下了一個位置極好的店面,第三家店也開始了他和光合農(nóng)場在聊城的輝煌。正確的選擇與投入是成正比的,三家店開起來之后,韓凱收獲了大成功。
韓凱的成功在于他的勇氣和決心,在第一家店經(jīng)營一般的時候他沒有想過放棄,把買房結(jié)婚的錢拿來投入到他的選擇中,他在那一刻,是人生戰(zhàn)場上的將軍,是一個選擇了就堅持到底的男人,是一個有遠(yuǎn)見的領(lǐng)袖。
休閑食品連鎖加盟是新興行業(yè),光合農(nóng)場的企業(yè)理念就是幫助每一個加盟的伙伴獲得成功,保持隨時為加盟商調(diào)整的心態(tài)。這是一種相互信任相互支撐的關(guān)系。任何時候,光合農(nóng)場的品牌都會是每一位加盟者溫暖的后盾,我們需要的,是你對成功的執(zhí)著。