法國國際葡萄酒大獎賽（以下簡稱FIWA）是法國唯一擁有國家級認證并面向全球酒莊及酒商開放的國際大獎賽，每年春秋兩季在巴黎舉辦，旗下設有葡萄酒、有機葡萄酒及烈酒3大類獎項。如今，F(xiàn)IWA已連續(xù)7年亮相進博會，而在7年前，F(xiàn)IWA創(chuàng)始人奧利維耶·布什從未想到，那方小小的展臺未來將為如此多的葡萄酒企業(yè)打開通往中國市場的大門提供機遇。
從“試水”到“深耕”，進博會成FIWA“破圈”加速器
2018年首屆進博會時，F(xiàn)IWA僅擁有一個9平方米的標準展位，奧利維耶·布什只是抱著試試看的心態(tài)來參加這一“新生”的展會。然而，這個小小的展位卻迎來了意外的驚喜——展會期間，人頭攢動、熱鬧非凡，引來了眾多客商駐足咨詢。
聞到濃郁的“頭香”后，F(xiàn)IWA果斷決定在第二屆進博會上擴大展覽面積。在隨后的幾屆中，F(xiàn)IWA的展臺面積持續(xù)增長，到第六屆時已增至100平方米，而在第七屆進博會的大幕剛剛拉開之時，F(xiàn)IWA就早早簽下“再創(chuàng)新高”的150平方米展位，提前締結(jié)“八年之約”。FIWA深刻認識到，進博會蘊含著巨大的能量，不僅為來自全球各地的優(yōu)質(zhì)葡萄酒提供了展示平臺，更為葡萄酒產(chǎn)業(yè)的深度交流創(chuàng)造了機會。酒莊莊主、采購商、經(jīng)銷商、代理商及消費者等產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)的參與方匯聚于此，共同探索中國市場的機遇與潛力。
奧利維耶·布什感慨道：“現(xiàn)在，我已經(jīng)完全理解了進博會。我告訴自己，這里就是進口商品在中國尋找機遇的最佳平臺。”
從數(shù)據(jù)看潛力，“寶藏”酒莊在華實現(xiàn)“供采雙贏”
海關總署數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國累計進口葡萄酒金額達113.6億人民幣，同比增長38.8%；進口量2.8億升，同比增長13.6%。隨著葡萄酒消費市場的逐漸復蘇，中國為全球酒企提供了絕佳的機會。
FIWA敏銳地捕捉到了這一機遇，為國外眾多中小企業(yè)和酒莊打開了通往中國市場的“機遇之門”——那些原本鮮為人知的優(yōu)質(zhì)葡萄酒得以在中國市場嶄露頭角，迅速贏得了中國消費者和采購商的青睞。
“這是一種雙贏。”FIWA總裁張莉解釋道，大部分歐洲酒莊，尤其是那些品質(zhì)優(yōu)良的中小企業(yè)，一直苦于無法有效進入中國市場。進博會讓他們有機會與中國的采購商直接洽談并達成合作。
在第七屆進博會上，F(xiàn)IWA展臺上紅、白、桃紅等各類葡萄酒琳瑯滿目，吸引了來自國內(nèi)各省區(qū)市乃至全球各地的客商駐足品鑒、咨詢合作。DOMAINES FONTANA、VINEAM及CLOS TRIGUEDINA等精品葡萄酒家族酒莊的莊主們更是首次來到進博會現(xiàn)場，與采購商們對接并簽約，收獲滿滿。
“進博會沒有讓這些酒莊空著手回去。”張莉興奮地表示，“全球幾乎沒有哪個展會能像進博會一樣，為參展商提供如此長時間的展示機會。我們跟酒莊講，這6天，就是與中國市場直接對話的黃金時間，你怎么可能抓不到一個進口商去對接業(yè)務呢？”
不僅如此，進博會還為這些酒莊提供了深入了解中國市場、精準制定市場策略的絕佳機會。通過與中國采購商的直接交流，酒莊能夠及時掌握中國消費者的喜好和需求，并針對性地優(yōu)化產(chǎn)品，例如調(diào)整瓶型設計和標簽制作，以更好地滿足中國消費者的需求。
從洽談合作到項目投資，F(xiàn)IWA對消費市場信心滿滿
依托進博會的強大影響力，F(xiàn)IWA連年參展，已然贏得了中國采購商的廣泛信任。這些采購商已與FIWA帶來的酒莊建立了長期穩(wěn)定的合作關系，并在每年進博會期間來到FIWA展臺，尋找新的合作伙伴和機會。
法國阿爾薩斯產(chǎn)區(qū)的Henri Ehrhart酒莊自2019年以來每年向采購商供應1到2個集裝箱的干白葡萄酒和起泡酒；波爾多產(chǎn)區(qū)的Château Cantinot酒莊和波爾多葡萄酒貿(mào)易公司Maison De Luze也得以結(jié)識新的采購商，成功開拓中國市場……“業(yè)務一直在對接、在持續(xù)。”張莉說。
這樣的洽談合作在進博會上年年上演。據(jù)了解，7年來，F(xiàn)IWA已幫助波爾多、阿爾薩斯、羅納河谷等產(chǎn)區(qū)的近30家酒莊通過進博會與中國市場建立聯(lián)系，其在進博會上的總成交額達數(shù)百萬美元。
回顧過去幾屆進博會，張莉表示，F(xiàn)IWA深感榮幸能夠借助這一平臺，持續(xù)助力產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良且價格合理的小眾酒莊開拓廣闊的中國市場。通過進博會，越來越多的消費者能夠品嘗到歐洲的特色葡萄酒，這讓FIWA對中國葡萄酒消費市場的未來發(fā)展非常看好。
“我對中國市場非常有信心。”張莉透露，F(xiàn)IWA不僅會繼續(xù)參加進博會，還將推進北京“后花園”、海口冷鏈物流等多個投資項目，為歐洲葡萄酒在中國市場的推廣提供更全面的支持。
日期：2025-02-18
從“試水”到“深耕”，進博會成FIWA“破圈”加速器
2018年首屆進博會時，F(xiàn)IWA僅擁有一個9平方米的標準展位，奧利維耶·布什只是抱著試試看的心態(tài)來參加這一“新生”的展會。然而，這個小小的展位卻迎來了意外的驚喜——展會期間，人頭攢動、熱鬧非凡，引來了眾多客商駐足咨詢。
聞到濃郁的“頭香”后，F(xiàn)IWA果斷決定在第二屆進博會上擴大展覽面積。在隨后的幾屆中，F(xiàn)IWA的展臺面積持續(xù)增長，到第六屆時已增至100平方米，而在第七屆進博會的大幕剛剛拉開之時，F(xiàn)IWA就早早簽下“再創(chuàng)新高”的150平方米展位，提前締結(jié)“八年之約”。FIWA深刻認識到，進博會蘊含著巨大的能量，不僅為來自全球各地的優(yōu)質(zhì)葡萄酒提供了展示平臺，更為葡萄酒產(chǎn)業(yè)的深度交流創(chuàng)造了機會。酒莊莊主、采購商、經(jīng)銷商、代理商及消費者等產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)的參與方匯聚于此，共同探索中國市場的機遇與潛力。
奧利維耶·布什感慨道：“現(xiàn)在，我已經(jīng)完全理解了進博會。我告訴自己，這里就是進口商品在中國尋找機遇的最佳平臺。”
從數(shù)據(jù)看潛力，“寶藏”酒莊在華實現(xiàn)“供采雙贏”
海關總署數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國累計進口葡萄酒金額達113.6億人民幣，同比增長38.8%；進口量2.8億升，同比增長13.6%。隨著葡萄酒消費市場的逐漸復蘇，中國為全球酒企提供了絕佳的機會。
FIWA敏銳地捕捉到了這一機遇，為國外眾多中小企業(yè)和酒莊打開了通往中國市場的“機遇之門”——那些原本鮮為人知的優(yōu)質(zhì)葡萄酒得以在中國市場嶄露頭角，迅速贏得了中國消費者和采購商的青睞。
“這是一種雙贏。”FIWA總裁張莉解釋道，大部分歐洲酒莊，尤其是那些品質(zhì)優(yōu)良的中小企業(yè)，一直苦于無法有效進入中國市場。進博會讓他們有機會與中國的采購商直接洽談并達成合作。
在第七屆進博會上，F(xiàn)IWA展臺上紅、白、桃紅等各類葡萄酒琳瑯滿目，吸引了來自國內(nèi)各省區(qū)市乃至全球各地的客商駐足品鑒、咨詢合作。DOMAINES FONTANA、VINEAM及CLOS TRIGUEDINA等精品葡萄酒家族酒莊的莊主們更是首次來到進博會現(xiàn)場，與采購商們對接并簽約，收獲滿滿。
“進博會沒有讓這些酒莊空著手回去。”張莉興奮地表示，“全球幾乎沒有哪個展會能像進博會一樣，為參展商提供如此長時間的展示機會。我們跟酒莊講，這6天，就是與中國市場直接對話的黃金時間，你怎么可能抓不到一個進口商去對接業(yè)務呢？”
不僅如此，進博會還為這些酒莊提供了深入了解中國市場、精準制定市場策略的絕佳機會。通過與中國采購商的直接交流，酒莊能夠及時掌握中國消費者的喜好和需求，并針對性地優(yōu)化產(chǎn)品，例如調(diào)整瓶型設計和標簽制作，以更好地滿足中國消費者的需求。
從洽談合作到項目投資，F(xiàn)IWA對消費市場信心滿滿
依托進博會的強大影響力，F(xiàn)IWA連年參展，已然贏得了中國采購商的廣泛信任。這些采購商已與FIWA帶來的酒莊建立了長期穩(wěn)定的合作關系，并在每年進博會期間來到FIWA展臺，尋找新的合作伙伴和機會。
法國阿爾薩斯產(chǎn)區(qū)的Henri Ehrhart酒莊自2019年以來每年向采購商供應1到2個集裝箱的干白葡萄酒和起泡酒；波爾多產(chǎn)區(qū)的Château Cantinot酒莊和波爾多葡萄酒貿(mào)易公司Maison De Luze也得以結(jié)識新的采購商，成功開拓中國市場……“業(yè)務一直在對接、在持續(xù)。”張莉說。
這樣的洽談合作在進博會上年年上演。據(jù)了解，7年來，F(xiàn)IWA已幫助波爾多、阿爾薩斯、羅納河谷等產(chǎn)區(qū)的近30家酒莊通過進博會與中國市場建立聯(lián)系，其在進博會上的總成交額達數(shù)百萬美元。
回顧過去幾屆進博會，張莉表示，F(xiàn)IWA深感榮幸能夠借助這一平臺，持續(xù)助力產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良且價格合理的小眾酒莊開拓廣闊的中國市場。通過進博會，越來越多的消費者能夠品嘗到歐洲的特色葡萄酒，這讓FIWA對中國葡萄酒消費市場的未來發(fā)展非常看好。
“我對中國市場非常有信心。”張莉透露，F(xiàn)IWA不僅會繼續(xù)參加進博會，還將推進北京“后花園”、海口冷鏈物流等多個投資項目，為歐洲葡萄酒在中國市場的推廣提供更全面的支持。
日期：2025-02-18
