|
公司基本資料信息
|
|||||||||||||||||||||||||
經過2014一年的行業爆發，“微商”這個詞越來越多的被人們所關注。很多人會說微商的模式不健康，是傳銷。把微商整體直接等同于傳銷。如果這樣來看的話，我們很難去解釋為什么2015-2016年會有越來越多有實力的傳統渠道如廣藥白云山會花重金來做微商，組建微商渠道團隊。其實套用“后會無期”這部影片的一句臺詞：你連人生都沒觀過，何來的人生觀？微商的價值在于激活了個體的經商思維，人人即為代理商。我們不否認這個行業有很多不法商家，甚至無德品牌，但是真正做的好的微商一定是可以既打通終端銷售，又整合渠道資源的。也就是說，必然要在渠道和終端上形成一種循環，今天分享一個85后女孩的經歷，客觀自述她自己的微商經營思路，也許對各位有所啟發。
自述：
我個性比較直爽，朋友們都說我非常熱情，非常會和別人打交道。由于一些客觀因素不得不放下專職在家帶小孩，在我很迷茫的時候，朋友和我說微商這個行業今年很火，但是我想想，我壓根不懂互聯網啊。不過我覺得我反正在家還是愿意一試，在經過對眾多品牌的比較。我決定把這個產品的代理權拿下來，剛開始我不懂如何做微商，進了團隊里，經常聽黃姐一對一跟我講課，我就一邊的學習一邊記筆記，在搭建團隊的初期，我遇到了很多很多的困難，有的時候都不知道怎么辦，不服輸的性格讓我不斷去學習和探索，總結問題，解決問題。有的時候甚至熬夜到晚上3、4點。
做微商的過程中讓我收獲最多的是對人性的認識，當你起步的時候，甚至剛開始不懂社交工具的核心的時候，別人的冷嘲熱諷，甚至別人的不屑和污蔑，一度也會讓你失望、甚至想到放棄。但是越是這樣，你內心深處的不服輸的基因就會越容易被激發起來，激活出來。
我在做微商的初期，不是發展代理，因為我覺得你連銷售都自己沒有做好，發展代理你就是等同于騙別人。在很長一段時間，我都在摸索微商的銷售思路，怎么去和客戶介紹我們的產品，怎么把廣藥白云山的“白茶提取物和玉米須提取物”成分的差異化給表現出來，提純技術又是怎樣高出一格的？怎么解決后續客戶溝通反饋的問題……等等等等。有些同行在不斷瘋狂曬賬單的時候，我所做的就是不斷和我的顧客溝通，記錄他們的反饋。同時不斷的學習專業知識，讓自己更加對三高知識專業化。同時我對我身邊的朋友，我直接把產品送給她們的長輩親友，讓她們體驗，畢竟我非常相信我自己的產品選擇和判斷。因為決定做之前我甚至買過很多其他微商的產品對比。
在做微商的這段過程中，我覺得我聽得最多就是微商的新思維，雖然我現在還沒有完全掌握好，但是我覺得微商要做就要做靠譜的，大品牌的，長期可持續有收入的。我了解到很多所謂的微商分享課，講的是怎么加人，加人技巧等等。我個人認為，分享一定是傳遞價值，而這種價值一定要有遷移性。在微商路上，我一個85后，可以得到這么多前輩的支持，我真的萬分感謝，同時我也希望能給更多有夢想的人帶來幫助。
接下來算是做個宣傳吧，希望大家不要介意。我和大家簡單分享一下，什么是我們廣藥白云山神農尚品所說的微商新思維？
新微商模式，讓生意=生活。
——我們即將進入移動互聯網品牌營銷和體驗營銷的時代；
不可否認，在微信上面做生意，這件事情挺有趣的，我現在也在微信上賣產品，居然和對方聊著聊著就成交了，是一種生活也是一種生意。這比起以前我們開實體店要有趣得多，而且投資風險系數要低得多，所以這也是很多人奔赴微商這個行業的原因。
生活=生意，這是很有趣的一條等式。
我們不要用傳統的思維去看待微商這事情，這其實是一種生活方式，是一場銷售渠道的革命。為什么呢？如果你用傳統思維是看待微商，你會沒有辦法走下去，因為傳統思維只是停留在賣貨的模式。什么是賣貨模式：就是一天到晚都是在推銷自己的產品，在說自己的產品如何如何的好，不停的在朋友圈里刷廣告。廣藥白云山神農尚品新微商模式更加注重品牌營銷和體驗營銷。
微商是時代的產物，它的本質是，從互聯網，走到了移動互聯網，預計淘寶很大一部分市場，將會被微商分刮。沒有另外一個淘寶，而是有成千上萬只螞蟻在吃這只大象。你的客戶在哪里，你就先把他們找到。
微商到底有的做沒的做？2016做是否還來的及？當然有的做！微商是時代的產物，簡單的說，溝通的改變，帶來商業的變革。電報、報紙、電視、互聯網、移動互聯網，哪次都不是帶來新的商業，變革。當然來的及，即使微商迅速崛起，也沒有任何一個行業可以兩年成熟。剛做的時候，我的心理也是有點擔心會不會晚，但是我發現，只要你想做，任何時候都不晚，只要你愿意馬上行動。
很多人在做微商初期都在發愁客源，我也不例外，我曾經也被各種加粉神器迷惑過，但是效果都不好！做微商沒有客源怎么辦？
我發現這么一個現象：很多人在做微商所干的件事情就是不停的加粉，根本不管這些粉絲到底有沒有成交的可能，特別是在群里很多人都想被人加，所以不得不使出一些騙術，比如說：1、我是來找貨源的2、我是新手求帶3、我被上家騙了，求個靠譜上家4、加我就送你86種加人大法，108種蓋世武功等等各種想騙人加；后面我聽團隊導師說，微信應該是社交軟件，更加注重“信“這個字，你這樣無非在透支你的信譽度，那如果你想加人，你可以自己加，到一個群里切記胡亂打廣告的人是會引起大家的反感的，當然，如果你想騙，還是能騙到幾個，畢竟中國人這么多，傻子還是存在的。那兩個陌生人如何解決信任的問題？其實很簡單，你是個好人，你就不需要裝，假好人才需要裝，才需要技巧去偽裝，所以做得很累。初期剛入微商的朋友，心態一定很重要，在人脈資源有限的基礎下，你要先學會交朋友，取得朋友對你的信任。那很多人反應，朋友圈的熟人生意不好做？是真正的原因是什么呢？我分析一下，大多都是因為你太過心急，打個比方，本來你的工作是賣衣服的，但是在毫無預兆的情況下，有一天你忽然朋友圈都變成面膜的廣告，而已還不停給朋友推銷，那這樣你的朋友肯定會反感的，雖然說熟人的生意距離最近，但是是個人買東西都想找專業的？對嗎？所以沒有好心態不僅會得罪人，陌生客戶更加難開發了。這里給大家說一個技巧，其實到了大群里面大家根本沒有必要亂丟廣告，想加人可以自己加，經常在群里發言，分享自己的生活趣事或者給群里朋友介紹你自己和圈子，或者組織活動做贊助商。這樣自然會引起大家的注意，為什么說個性張揚的吸粉時代到來，在互聯網里別怕表現自己，就是因為在互聯網里面人太多了，和線下局限性不一樣，信息是大爆炸的時代，你如果再沒有個性，誰會記住你？
一定需要狂加粉嗎？有的時候5000個死粉還不如500個精準有效粉絲。一開始我按照團隊里面的"21天新人路徑導航"找到了感覺，之前都不會發朋友圈，要么就是刷屏，慢慢來，原來也可以比較快！
接下來一點：大家都很關心的推廣問題：朋友圈究竟該怎么樣裝修？朋友圈是否像傳說中的必須各種曬就可以真正做好微商？
2016年朋友圈，其實應該需要打造的調性，的個性化才是出路。
一開始我曬照片沒有規律，亂發！后面學習后才發現朋友圈的宣傳和發的照片內容對圈里的朋友有很大的影響。之前我都發自己喜歡的，現在我都發對朋友有幫助的，和圈里的朋友分享我的真實生活。現在微商產品真的很多，之前沒有留意，進入微商才發現，但是我覺得自己選擇的產品沒有錯，因為在互聯網來說，流行的品牌一定有它的共性，這也就是為什么廣藥白云山神農尚品品牌可以迅速的崛起的原因：因為他們有品牌背書，產品項目，口碑傳播得快。那做微信你需要裝修的是你的人，記住，是人！在淘寶里面因為是給大家的印象都是賣產品的，所以需要包裝產品。但是微信是基于人的社交工具，所以你需要把自己的個性展現出來，用個性去吸引粉絲。不要朋友圈頭像業務號都是和你沒有任何關系的，比如貓貓狗狗網絡美女。其實你的微信的頭像或者各類APP端的形象價值百萬，我特別記得這句話。
那朋友圈信息發什么？是你真實的生活分享，因為你的朋友都認識你，如果你是鳳姐，在朋友圈里都發的自己是林志玲，認識的朋友會鳥你嗎？其次接下來再是品牌的文化，每個產品都有它的特性和文化，還有一些活動相關的信息，都說娛樂可以創建關系，才是產品分享。很多人說，你們為什么不天天說廣藥白云山如何的好啊！那是沉浸在自己世界不能自拔別人也看不懂你的表現。有的時候你說產品的好，可以通過朋友的分享然后加自己的一段話，記住，一定是自己的一段話！寫得再爛也是你寫的。
好了，說了以上朋友圈的分享，這個就是落地干貨：真實生活照分享（積極正能量的東西）——品牌文化分享（娛樂活動）——才是產品分享、廣告。
朋友圈的分享頻率：很多人忙起來，朋友圈幾天沒有消息，其實我建議大家，可以的話：每天露個臉，證明自己還活著，告訴朋友你的真實生活軌跡，我想大家都有興趣看！大家可以關注公司公眾號：（搜：健康那個事兒）持續學習交流哦！也可加公司VX：xiaomeilizhen（小美麗珍）哦。
再和大家談談各個行業進入微商步該如何做？
面對2016年，我們再也沒有辦法騙到代理，微商會不會越做越“傷”？不管你是哪類人群，自身親情體驗分享再到入伙合作，這個環節是必經之路！
其次，你還要了解品牌的營銷路線，我也是因為了解我們品牌的個性化路線，覺得長線的廣藥白云山品牌和廣藥白云山出品的產品才是出路。那如果今天你也想做微商，那么有幾種情況：
1、如果你是個未滿18歲的學生，你進入微商前期的重點在于學習，而不是盲目拿貨。不建議你拿代理，在經濟有限的基礎下，你可以嘗試購買產品進行了解，如果你年滿18歲，是在校大學生，那么你可以購買健康天使禮包，先送親友試用了解產品，覺得不錯，你可以從銀牌加盟做起。
2、如果你是個白領女青年，或者職場上工作者，那么你現在過著朝九晚五的生活，有自己的穩定收入，有自己的圈子，你有自己的判斷能力和經濟大權，我相信你聽完我們三天的課程，你會對我們產品有一定的基礎認知，你可以考慮購買試用裝或者拿下三級代理，分一些產品給自己的姐妹一起來幫你考量這個產品。你要愿意給這個產品一次了解的機會，會發現看再多品牌都白廢了。
3、如果你是個寶媽，在家帶孩子，沒有固定的收入，又不甘心呆家里無所事事，沒有收入即將面臨的是家庭沒有地位，不收拾自己，不接觸外界，甚至你都和外界脫軌，那是一件非常可怕的事情，老公會找的。所以今天有移動互聯網，你通過手機不僅僅只是賺錢這么簡單而已。你還可以學到很多東西，在我們公司會手把手的教你做微商，找對組織很重要，我們不單單只是賣健康那么簡單，更是分享健康。
4、如果你是個傳統企業，那你更應該要來做微商，因為你的店員，你的客戶通通都在做微商，作為消費者來講，都是花心的，你要穩定你的客源你就一定要做微商。會所有很專業的養生保健知識，轉型是非常簡單的。只是互聯網的操作非常的需要你的速度，速度跟不上、反應跟不上、市場就跟不上。如果今天你想做好微商，同理，換掉你現在的傳統思維模式好好學習。做線上線下營銷結合，未來的10年一定是移動互聯網的大時代。
談談我們廣藥白云山神農尚品微商新玩法：
我們說，微商的春天才剛剛開始，只要手機還要用，微商就不死，微商將以多種移動互聯的窗口出現：多空間存在，多樣式存在，跨界式發展。
微商一代是傳統行業的瘋狂時代，他們在朋友圈做營銷的野蠻刷屏時代。如俏X歲，歐某芙等品牌。找明星代言和廣告投放，天天刷屏，狂招代理，他們搶得了個先機，由弱變強，被時代推向了前面。
這一點對于后起的品牌來說尤其明顯，某某品牌請了范冰冰代言，某某品牌又請了李冰冰代言，某某品牌把范冰冰和李冰冰一起請來代言，有木有這么瘋狂呢？我也不知道是不是真的。可見，在微營銷初期，真的非常缺乏新創意，做什么都是一窩蜂。你抄我，我抄你。
微商二代是電商行業的瘋狂時代，他們有專業的電商互聯網技術，懂得微商城的搭建和裂變，但是這些技術很難普及到每個人企業里面，以微盟和口袋通為首的電商領頭人物作為代表，每次大會都是千人大會，但是不懂電商行業的人去聽，根本不知道從哪下手，而已微商城賣貨普及率不高，也沒有淘寶那樣完善的系統。
于是，微商的現在的需求出來了，這是大趨勢所需，必須有新的主角唱戲，由有創新實力的傳統商家擔任新微商，結合線上線下O2O模式，進入到品牌營銷體驗營銷時代。我之所以選擇廣藥白云山神農尚品品牌，也正是處于產品的品質性，品牌的終端互動性以及正確的價值觀導向。微信和淘寶是不一樣的工具，淘寶淘寶，淘淘才來寶，會淘才有寶，他是基于一種有大流量入口的賣貨平臺。那像社交軟件的微信呢？它是一種強化關系的社交軟件，是基于人與人之間信任的基礎上。
現在的微商是以品牌建設為中心，從消費者的需求出發，與買家互動，善于利用各種渠道傳播發展的商業模式，他是傳統行業和互聯網的結合。
所以現在的微商必須要具備：
1.傳統行業實力的商家2.具備互聯網的思維3.優秀團隊的執行操作4.品牌運營到終端的戰略。也就是說在未來的十年，一定是移動互聯網的天下，商品在工廠，在倉庫，在貨架，還是在的淘寶上都沒有關系，你只需要一部手機，打通各自的“通道”，直達消費者。所以電商的定義，以后不僅僅只是淘寶電商，歸根結底，互聯網的信息流可以直通消費者。
2.互聯網的革命性決定了賣家必定走向開放式經營。手機即將是世界的圓點，我們每個人都是自媒體，是微商！
責權聲明：
①本版塊的所有文章及圖片均為客戶自行編輯，其版權為客戶所有，客戶需保證其編輯的文章及圖片均無侵犯任何第三方的合法權益，如被第三方維權，由客戶承擔全部責任；
② 本網站僅為展示平臺，如要轉載，請與我網站聯系協助獲得授權；
③發布內容如有侵權，請及時聯系我網站進行刪除。
※ 聯系電話：400-854-6788
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
