從事策劃這么多年，也做過不少成功的線下促銷活動，無論是賣場促銷活動還是其它的單店、單品牌性大型促銷活動，一場成功的促銷活動簡略總結無非包括以下四點套路，把這些套路做到位，一場成功的活動不在話下！今天就根據我自參與策劃和組織的多次促銷活動，總結模式如下：
一、一個好的活動方案
1.活動主題：一個活動方案如果有了一個好的活動主題基本成功了一半，所以主題要有創意、能最大吸引顧客眼球、簡單明了明把活動表達清楚；比如：“買衣柜送移門，xx衣柜盛大開業”、“福星高照 金條風暴，xx開業一周年慶活動”！
2.活動內容。建議設置三四條內容，不易過多，其中要有一條內
容是要特別突出、重點的。促銷內容設置得過多，會造成在執行落地過程中存在一些失誤和遺漏問題。內容少，容易操作，最重要的是消費者能清晰地了解和記憶到你促銷內容是什么。
二、前期宣傳
1.時間安排：活動前的15天進行充分預熱為最理想。
2.宣傳形式：報紙雜志、DM、車體、廣播、短信、車體、網絡、小區拓展等，以活動單頁、海報、條幅等作為宣傳工具形式。
3.宣傳渠道：重點小區、各大賣場、重點街道、公交站點等。
4.客戶蓄水：活動前開始對意向客戶蓄水，這一步很關鍵，客戶蓄得越多，活動效果越有保證。前期的客戶端蓄水不一定是簽單客戶，可以是意向客戶，到了活動期間再臨門一腳，促成簽單。
三、活動執行
1.活動物料：活動前檢查物料必須準備到位，含簽單等工具；
2.人員分工：活動前檢查人員分工明確，對活動內容要詳細了解；
3.活動流程：活動流程一定要清晰，詳細的環節一定要考慮到位；
4.相關表格：活動期間要使用的活動表格提前制作好；
5.統一口徑：活動內容的各個細節必須統一、熟練，以免出現混亂。
四、活動預算和總結
1.活動預算：對活動效果進行評估，進行經費預算，以及收支平衡結算；
2.活動總結：活動結束后，應該對活動進行一次詳細的總結，并加以學習和提升，為下次再做活動作好準備！
3.活動結束宣傳。活動結束工作還不能停止，應該借活動的預熱把品牌深入宣傳、達到活動效果最大化！
近年來越來越多的行業和廠家采用大型促銷活動作為一種營銷手段，在銷售終端快速提升知名度、迅速搶奪市場份額。比如說寶潔、九陽、霸王、蒙牛等，尤其是九陽，08年筆者親眼看到河南一個鎮上有訂作的舞臺車加16個賬蓬的促銷活動。現在可以說促銷泛濫了，只要你關注一下，神馬行業都在做；以至于在各行業存在有促銷就賣的出，沒有促銷就賣不出的怪圈。所以我們現在要了解促銷，眼光要跳出行業來，只有把這個精髓搞懂了，其它什么都不怕了。
