從事策劃這么多年,也做過不少成功的線下促銷活動,無論是賣場促銷活動還是其它的單店、單品牌性大型促銷活動,一場成功的促銷活動簡略總結無非包括以下四點套路,把這些套路做到位,一場成功的活動不在話下!今天就根據我自參與策劃和組織的多次促銷活動,總結模式如下:
一、一個好的活動方案
1.活動主題:一個活動方案如果有了一個好的活動主題基本成功了一半,所以主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球、簡單明了明把活動表達清楚;比如:“買衣柜送移門,xx衣柜盛大開業(yè)”、“福星高照 金條風暴,xx開業(yè)一周年慶活動”!
2.活動內容。建議設置三四條內容,不易過多,其中要有一條內
容是要特別突出、重點的。促銷內容設置得過多,會造成在執(zhí)行落地過程中存在一些失誤和遺漏問題。內容少,容易操作,最重要的是消費者能清晰地了解和記憶到你促銷內容是什么。
二、前期宣傳
1.時間安排:活動前的15天進行充分預熱為最理想。
2.宣傳形式:報紙雜志、DM、車體、廣播、短信、車體、網絡、小區(qū)拓展等,以活動單頁、海報、條幅等作為宣傳工具形式。
3.宣傳渠道:重點小區(qū)、各大賣場、重點街道、公交站點等。
4.客戶蓄水:活動前開始對意向客戶蓄水,這一步很關鍵,客戶蓄得越多,活動效果越有保證。前期的客戶端蓄水不一定是簽單客戶,可以是意向客戶,到了活動期間再臨門一腳,促成簽單。
三、活動執(zhí)行
1.活動物料:活動前檢查物料必須準備到位,含簽單等工具;
2.人員分工:活動前檢查人員分工明確,對活動內容要詳細了解;
3.活動流程:活動流程一定要清晰,詳細的環(huán)節(jié)一定要考慮到位;
4.相關表格:活動期間要使用的活動表格提前制作好;
5.統(tǒng)一口徑:活動內容的各個細節(jié)必須統(tǒng)一、熟練,以免出現混亂。
四、活動預算和總結
1.活動預算:對活動效果進行評估,進行經費預算,以及收支平衡結算;
2.活動總結:活動結束后,應該對活動進行一次詳細的總結,并加以學習和提升,為下次再做活動作好準備!
3.活動結束宣傳。活動結束工作還不能停止,應該借活動的預熱把品牌深入宣傳、達到活動效果最大化!
近年來越來越多的行業(yè)和廠家采用大型促銷活動作為一種營銷手段,在銷售終端快速提升知名度、迅速搶奪市場份額。比如說寶潔、九陽、霸王、蒙牛等,尤其是九陽,08年筆者親眼看到河南一個鎮(zhèn)上有訂作的舞臺車加16個賬蓬的促銷活動。現在可以說促銷泛濫了,只要你關注一下,神馬行業(yè)都在做;以至于在各行業(yè)存在有促銷就賣的出,沒有促銷就賣不出的怪圈。所以我們現在要了解促銷,眼光要跳出行業(yè)來,只有把這個精髓搞懂了,其它什么都不怕了。