促銷，我們隨處可見，并不是什么新鮮事兒，是一種競爭手段，也是一種薄利多銷的營銷策略，但是促銷的效果，有的時候，卻不一定很好，有很多公司搞促銷活動，耗費了很大的成本，卻沒有收到很好的效果；
1、基于產品定價理論的促銷行為：產品定價理論，其實在這里不必多言，至于自己的利潤率可以達到什么樣的一個高度，自然是企業里面必須思考的話題，也是股東回報率的一種考量，我們搞的大型展銷等等，是企業商家促銷的好時機，當然了這樣的展銷會，其實都是同類產品之間的競爭，那么對于這些商品，我們會貨比N家，而不僅僅是貨比三家那么簡單，比如說“紅星美凱龍”，這樣的大型家具商場，那么他們搞的促銷手段更是可見一斑了，產品的質量、款式、材質等等，都是我們所考量的范圍，當然了，我們更關心價格的高低，既然是促銷行為，那么可能是打價格戰，可能是產品組合營銷方式，可能是其他贈品等等，一系列的手段，那么這些都是要以產品的定價理論為基礎的，你這邊大殺一塊，他那邊大砍一筆，那就完了，所以搞這樣的促銷的結果，一個可能是賣不出去，浪費了很多的成本，一個就是賣出了很多，但是實際上賺不到什么錢；試想一下，你會把你的利潤空間壓縮到不賺錢嗎？
2、基于產品核心價值的促銷行為：我們更多的是說這類產品是新產品，新產品的促銷行為，是一種有利的行為，也是一種大規模集中行銷的手段，比如說iphone手機，它具有可能別的手機不具有的核心價值，這樣的手機，自然有人會買，不管是有面子也好，還是基于其他心理，這種帶有核心價值的產品在加上促銷，我想不僅僅是供不應求了，會有不斷的續貨現象出現，其實我們所看到的產品價格都是“虛高”的，那么帶有核心價值的產品的促銷，真有點“火借風威”之勢；
3、基于媒體傳播的促銷行為：我們的電視上面，有專門的購物頻道，或者是在電視劇放完之后，插播的購物廣告，這些完全都是促銷手段，比如說，買一部手機，送一部所謂品牌的攝像機，再加上什么什么，似乎很劃算啊，一個個的電話打進來，似乎很火爆，但是到手以后，不知道是什么樣子，有的確實可以行之有效，有的確實浪費錢財，此種促銷活動，也需三思而后行??；
4、基于雙贏概念的促銷行為：現在的團購很火爆，團購網站，商家免費的入住，我們只是收取些所謂的傭金，當然了，人是多多益善的，那么這種促銷手段也著實收到了很好的效果，對于專門的網絡購物網站，有一定的沖擊力；但是這里必須說明的是，不管是那些網絡購物如何的促銷也好，還是團購，就現在的情況看來，團購的形勢不容樂觀，有一些其實已經有點兒撐不下去的態勢了，其實并不是有多少的資金去作為后盾的支撐，而是要精益求精，要有變化來應對目前的狀況，哪怕是多考慮一年、兩年，就會勝算多一些，在剛剛過去不久的雙11，不管是**天貓、京東商城、國美、蘇寧、亞馬遜、當當等等這些購物網站，掀起了一輪購物狂潮，互惠互利；
5、商場內外的促銷活動：有些是商家自己在做，有些則是商場自己在做，當然了，一個扮演的是直接銷售，一個扮演的經銷商的間接銷售，商場自選商品，有些到了一定的時期，變作了臨期商品，與其爛在手里，不如低價出售，還有的是打新品，還有的是商家自己在商場內外，擺張桌子，弄一個話筒，搞促銷，有的發發傳單，但是光是發傳單的力量還是遠遠不夠的；
記得有一次到數碼商城去看些東西，門口就有派發傳單的，賣的是電腦，我隨即拿了幾張，倒不是真的要買他們的產品，只是想在太陽底下，給他們稍微的減輕些壓力（其實作為企業人而言，若是對于像我這樣心理的客戶，我自然是不歡迎的），以為就此結束，沒有想到，這個人居然一直都跟在我的后面，我倒不是有什么想法，這還是我看到的第一個發了傳單之后，“繼續負責”的人，商家自然是需要這樣的人了，他們會緊盯客戶，負起他們的責任；
6、商業路演：有些商業路演的規模很大，布局也很講究，所花費的資金也不菲，但是效果不一定很好，有些則是小型的路演，找幾個演員，蹦蹦跳跳的，派發一些禮品之類的，但是這些不一定可以吸引誰人的眼球，表演有人看，禮品有人拿，但是只要一提到購買產品了，就一個個沉默了，有的瞬間閃人，這種方式，一定要真正的做好，必須要盡可能的降低成本，多多與觀眾互動，那些演員不一定非請不可，觀眾就是最好的演員，讓你的產品盡可能的貼近觀眾群體本身，才是促銷之道！
1、基于產品定價理論的促銷行為：產品定價理論，其實在這里不必多言，至于自己的利潤率可以達到什么樣的一個高度，自然是企業里面必須思考的話題，也是股東回報率的一種考量，我們搞的大型展銷等等，是企業商家促銷的好時機，當然了這樣的展銷會，其實都是同類產品之間的競爭，那么對于這些商品，我們會貨比N家，而不僅僅是貨比三家那么簡單，比如說“紅星美凱龍”，這樣的大型家具商場，那么他們搞的促銷手段更是可見一斑了，產品的質量、款式、材質等等，都是我們所考量的范圍，當然了，我們更關心價格的高低，既然是促銷行為，那么可能是打價格戰，可能是產品組合營銷方式，可能是其他贈品等等，一系列的手段，那么這些都是要以產品的定價理論為基礎的，你這邊大殺一塊，他那邊大砍一筆，那就完了，所以搞這樣的促銷的結果，一個可能是賣不出去，浪費了很多的成本，一個就是賣出了很多，但是實際上賺不到什么錢；試想一下，你會把你的利潤空間壓縮到不賺錢嗎？
2、基于產品核心價值的促銷行為：我們更多的是說這類產品是新產品，新產品的促銷行為，是一種有利的行為，也是一種大規模集中行銷的手段，比如說iphone手機，它具有可能別的手機不具有的核心價值，這樣的手機，自然有人會買，不管是有面子也好，還是基于其他心理，這種帶有核心價值的產品在加上促銷，我想不僅僅是供不應求了，會有不斷的續貨現象出現，其實我們所看到的產品價格都是“虛高”的，那么帶有核心價值的產品的促銷，真有點“火借風威”之勢；
3、基于媒體傳播的促銷行為：我們的電視上面，有專門的購物頻道，或者是在電視劇放完之后，插播的購物廣告，這些完全都是促銷手段，比如說，買一部手機，送一部所謂品牌的攝像機，再加上什么什么，似乎很劃算啊，一個個的電話打進來，似乎很火爆，但是到手以后，不知道是什么樣子，有的確實可以行之有效，有的確實浪費錢財，此種促銷活動，也需三思而后行??；
4、基于雙贏概念的促銷行為：現在的團購很火爆，團購網站，商家免費的入住，我們只是收取些所謂的傭金，當然了，人是多多益善的，那么這種促銷手段也著實收到了很好的效果，對于專門的網絡購物網站，有一定的沖擊力；但是這里必須說明的是，不管是那些網絡購物如何的促銷也好，還是團購，就現在的情況看來，團購的形勢不容樂觀，有一些其實已經有點兒撐不下去的態勢了，其實并不是有多少的資金去作為后盾的支撐，而是要精益求精，要有變化來應對目前的狀況，哪怕是多考慮一年、兩年，就會勝算多一些，在剛剛過去不久的雙11，不管是**天貓、京東商城、國美、蘇寧、亞馬遜、當當等等這些購物網站，掀起了一輪購物狂潮，互惠互利；
5、商場內外的促銷活動：有些是商家自己在做，有些則是商場自己在做，當然了，一個扮演的是直接銷售，一個扮演的經銷商的間接銷售，商場自選商品，有些到了一定的時期，變作了臨期商品，與其爛在手里，不如低價出售，還有的是打新品，還有的是商家自己在商場內外，擺張桌子，弄一個話筒，搞促銷，有的發發傳單，但是光是發傳單的力量還是遠遠不夠的；
記得有一次到數碼商城去看些東西，門口就有派發傳單的，賣的是電腦，我隨即拿了幾張，倒不是真的要買他們的產品，只是想在太陽底下，給他們稍微的減輕些壓力（其實作為企業人而言，若是對于像我這樣心理的客戶，我自然是不歡迎的），以為就此結束，沒有想到，這個人居然一直都跟在我的后面，我倒不是有什么想法，這還是我看到的第一個發了傳單之后，“繼續負責”的人，商家自然是需要這樣的人了，他們會緊盯客戶，負起他們的責任；
6、商業路演：有些商業路演的規模很大，布局也很講究，所花費的資金也不菲，但是效果不一定很好，有些則是小型的路演，找幾個演員，蹦蹦跳跳的，派發一些禮品之類的，但是這些不一定可以吸引誰人的眼球，表演有人看，禮品有人拿，但是只要一提到購買產品了，就一個個沉默了，有的瞬間閃人，這種方式，一定要真正的做好，必須要盡可能的降低成本，多多與觀眾互動，那些演員不一定非請不可，觀眾就是最好的演員，讓你的產品盡可能的貼近觀眾群體本身，才是促銷之道！
