1
對于外貿而言，我們看匯率是看現匯買入價，因為進來的是外匯，銀行買入是用人民幣買入我們的外匯，所以是現匯買入價！
2
關于金額，小數點的表示，例如988.90，很多人就是us dollars nine hunderdand eighty-eight point nine，這樣不專業。應該是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。
3
提單上一般不允許出現金額。很多人拿著金額讓船公司寫，船公司拒絕，還以為這個船公司太牛，不給寫，實際上這是一個行業慣例，船公司不寫，是因為提單是貨權憑證，如果出現了金額，就等于認可了這批貨物的價值，一旦因為船公司的原因貨物損失或者滅失，船公司就等同于承認了這批貨物要賠償這么多價值。當然很多時候如果你不告訴船公司操作，直接寫進去，操作不仔細，或者單據太多，就能混過去。
4
PI到底是什么作用？PI不一定代表成交，當客戶需要你對報價信息進行書面確認時，也會要求你發一份PI，價格，付款方式，貨期，等等各種條款，都非常全面，便于對幾分報價進行統一比較。
5
不要以為你把貨發回去了，提單在你手里，就可以輕易的把貨拖回來。這種說法經常見，很多人做見提單復印件付款，結果客戶一直拖著不給錢，也是我們的業務員去要挾客戶，你不付錢，我就把貨拖回來，定金不退還。你以為客戶會怕嗎？
這種威脅只會適得其反，因為絕大部分國家港口規定，貨物到港之后想要退運，必須有原收貨人的‘退貨無異議證明’，否則不允許退運，貨物到港一定時間后，海關會對貨物進行拍賣，以拍的港口費用，而原購貨人有優先拍得勸。
6
信用證里的第一人稱永遠都是開證行。
7
貿易公司計算退稅是按照進項發票，而不是FOB價格，也就是你們購買此批貨物時，你的供應商開給你的發票價值，是你退稅的依據。
8
USD79.230,00——這個數值是信用證里面出現的，你認為是表示多少？表示錯了嗎？沒有這個數字就是79,230.00——信用證里，如果出現小數點，必須是用逗號表示。
9
信用證，第一付款人永遠是開證行，如果你能把單據做的天衣無縫，無論開證人死了還是活著，開證行都得付款，這就是信用證為什么安全的原因。很多人說，單據做的完善哪有可能，那我告訴你，完全有可能，因為我見過太多單據，任你怎么挑，也挑不出實質性的不符點作為拒付理由。
10
3/3billoflading，是三正三副嗎？不是，是三正，這是個分數，意思是總共出具三份正本，要提交三份正本。
11
CIF中保險是CIF價格加成110%再乘以保險費率，你知道為什么嗎？因為10%是客戶的利潤！
12
永遠不要跟客戶有口舌之爭，記住，我們不是要糾正客戶的錯誤，你去糾正他的錯誤，指出他的錯誤，只會讓你們雙方越走越遠。當然這不代表你要屈從他，最簡單的回答是，yes，I think in your side,it is right.But for us……
13
80%的客戶是通過n次的跟蹤拿到的，所以別整天尋找郵箱，要好好利用你手頭的老客戶資源。
14
你不能讓客戶感覺到你是來賺他錢的，但是不代表你要告訴客戶這筆生意不賺錢，客戶不是傻子，不賺錢，你們老板瘋了？你要讓他感覺到你是來尋求一個機會，通過這個機會雙方都能賺錢，如果你這樣談生意，無往而不利。
15
在國際貿易里面，香港、臺灣、澳門都是獨立的經濟體，經濟跟政治含義不一樣。
對于外貿而言，我們看匯率是看現匯買入價，因為進來的是外匯，銀行買入是用人民幣買入我們的外匯，所以是現匯買入價！
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關于金額，小數點的表示，例如988.90，很多人就是us dollars nine hunderdand eighty-eight point nine，這樣不專業。應該是US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY。
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提單上一般不允許出現金額。很多人拿著金額讓船公司寫，船公司拒絕，還以為這個船公司太牛，不給寫，實際上這是一個行業慣例，船公司不寫，是因為提單是貨權憑證，如果出現了金額，就等于認可了這批貨物的價值，一旦因為船公司的原因貨物損失或者滅失，船公司就等同于承認了這批貨物要賠償這么多價值。當然很多時候如果你不告訴船公司操作，直接寫進去，操作不仔細，或者單據太多，就能混過去。
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PI到底是什么作用？PI不一定代表成交，當客戶需要你對報價信息進行書面確認時，也會要求你發一份PI，價格，付款方式，貨期，等等各種條款，都非常全面，便于對幾分報價進行統一比較。
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不要以為你把貨發回去了，提單在你手里，就可以輕易的把貨拖回來。這種說法經常見，很多人做見提單復印件付款，結果客戶一直拖著不給錢，也是我們的業務員去要挾客戶，你不付錢，我就把貨拖回來，定金不退還。你以為客戶會怕嗎？
這種威脅只會適得其反，因為絕大部分國家港口規定，貨物到港之后想要退運，必須有原收貨人的‘退貨無異議證明’，否則不允許退運，貨物到港一定時間后，海關會對貨物進行拍賣，以拍的港口費用，而原購貨人有優先拍得勸。
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信用證里的第一人稱永遠都是開證行。
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貿易公司計算退稅是按照進項發票，而不是FOB價格，也就是你們購買此批貨物時，你的供應商開給你的發票價值，是你退稅的依據。
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USD79.230,00——這個數值是信用證里面出現的，你認為是表示多少？表示錯了嗎？沒有這個數字就是79,230.00——信用證里，如果出現小數點，必須是用逗號表示。
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信用證，第一付款人永遠是開證行，如果你能把單據做的天衣無縫，無論開證人死了還是活著，開證行都得付款，這就是信用證為什么安全的原因。很多人說，單據做的完善哪有可能，那我告訴你，完全有可能，因為我見過太多單據，任你怎么挑，也挑不出實質性的不符點作為拒付理由。
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3/3billoflading，是三正三副嗎？不是，是三正，這是個分數，意思是總共出具三份正本，要提交三份正本。
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CIF中保險是CIF價格加成110%再乘以保險費率，你知道為什么嗎？因為10%是客戶的利潤！
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永遠不要跟客戶有口舌之爭，記住，我們不是要糾正客戶的錯誤，你去糾正他的錯誤，指出他的錯誤，只會讓你們雙方越走越遠。當然這不代表你要屈從他，最簡單的回答是，yes，I think in your side,it is right.But for us……
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80%的客戶是通過n次的跟蹤拿到的，所以別整天尋找郵箱，要好好利用你手頭的老客戶資源。
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你不能讓客戶感覺到你是來賺他錢的，但是不代表你要告訴客戶這筆生意不賺錢，客戶不是傻子，不賺錢，你們老板瘋了？你要讓他感覺到你是來尋求一個機會，通過這個機會雙方都能賺錢，如果你這樣談生意，無往而不利。
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在國際貿易里面，香港、臺灣、澳門都是獨立的經濟體，經濟跟政治含義不一樣。
