近期，“品牌力量·創(chuàng)新未來——第112屆全國(guó)糖酒會(huì)酒業(yè)品牌官大會(huì)”在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心盛大召開，會(huì)議吸引了酒業(yè)服務(wù)商、酒企及專業(yè)觀眾的矚目，會(huì)上，來自海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜、微博白酒行業(yè)營(yíng)銷副總監(jiān)姜卓群、華開兄弟科技集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)曹乃軍等領(lǐng)導(dǎo)的精彩演講及會(huì)議間隙珍貴的交流討論，為推動(dòng)酒業(yè)健康、高效向前發(fā)展提供了動(dòng)力和經(jīng)驗(yàn)。
會(huì)議已落幕 影響在擴(kuò)大
“品牌力量·創(chuàng)新未來——第112屆全國(guó)糖酒會(huì)酒業(yè)品牌官大會(huì)”的成功舉辦，猶如黑暗中的航海燈，在深夜的大海中為往來航船提供星火之明。它對(duì)于行業(yè)的影響力，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
對(duì)于全行業(yè)而言，大會(huì)的成功舉辦助力進(jìn)一步清晰酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化行業(yè)凝聚力與信心；
對(duì)于酒業(yè)服務(wù)商而言，會(huì)議聚集酒企品牌總監(jiān)/市場(chǎng)總監(jiān)，服務(wù)商可直接觸達(dá)決策者，交流平臺(tái)的搭建使雙方的溝通更為順暢高效，大會(huì)的曝光機(jī)會(huì)也為服務(wù)商增加了行業(yè)認(rèn)知度；
對(duì)于酒企而言，大會(huì)帶來的行業(yè)信息的全爆發(fā)，為酒企獲取市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略支持提供參考，借助這一舞臺(tái)，也可強(qiáng)化自身的品牌價(jià)值與傳播力度，同時(shí)豐富供應(yīng)商庫(kù)。
精彩演講助益多 照亮行業(yè)破局路
作為會(huì)議最重要的環(huán)節(jié)之一，會(huì)議重要嘉賓以演講的形式，分享自身或者公司實(shí)戰(zhàn)過程中積攢的戰(zhàn)略要點(diǎn)、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)及到場(chǎng)觀眾帶來思考。
呂咸遜：做好白酒的九大準(zhǔn)則
作為酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)老兵，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜帶來了名為《從世界烈性酒核心要素看做好白酒的九大準(zhǔn)則》的精彩演講。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，烈酒具備三大核心競(jìng)爭(zhēng)要素。要素一，風(fēng)味締造品類，風(fēng)味的不同，形成了不同的品類及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，烈酒品牌基本綁定單一品類經(jīng)營(yíng)；要素二，產(chǎn)區(qū)決定稀缺，對(duì)于擁有悠久歷史與傳承，并擁有地區(qū)性極佳口碑的烈酒而言，產(chǎn)區(qū)保護(hù)是價(jià)值躍升的關(guān)鍵之一；要素三，年份表達(dá)品質(zhì)，年份的詮釋讓高端烈酒價(jià)值實(shí)現(xiàn)了可視化，消費(fèi)者可根據(jù)預(yù)算選擇需要的產(chǎn)品，生產(chǎn)者可根據(jù)年份得到合理的定價(jià)。這些國(guó)際烈酒競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，成為了白酒發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)指引。
基于對(duì)世界烈性酒成功經(jīng)驗(yàn)的分析，呂咸遜總結(jié)了做好白酒的九大準(zhǔn)則。
準(zhǔn)則一：建立清醒認(rèn)知，把握行業(yè)潮流。濃香低度化、醬香品牌化、清香全國(guó)化等潮流是大勢(shì)所趨。
準(zhǔn)則二：白酒的品牌價(jià)值主要由物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值和社會(huì)身份象征三部分構(gòu)成，構(gòu)建品牌價(jià)值的前提就是做好這三部分。
準(zhǔn)則三：白酒的主要銷售/消費(fèi)場(chǎng)景分別是政商接待（高端商務(wù)）、商務(wù)宴請(qǐng)、朋友聚飲、家庭宴席、居家自飲、禮品饋贈(zèng)和投資收藏，要“揚(yáng)長(zhǎng)板、補(bǔ)短板”。
準(zhǔn)則四：白酒必須迎合消費(fèi)升級(jí)，一個(gè)不能漲價(jià)的白酒是沒有未來的。常見的漲價(jià)方式包括以下四種：直接上漲價(jià)格、產(chǎn)品升級(jí)漲價(jià)、降低市場(chǎng)投入、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
準(zhǔn)則五：?jiǎn)我黄放聘哒加新适袌?chǎng)，比如地產(chǎn)酒省級(jí)龍頭品牌在省會(huì)城市，一般是產(chǎn)品迭代式升級(jí)；多品牌分散占有率市場(chǎng)，比如省級(jí)地產(chǎn)酒不強(qiáng)勢(shì)不明確的市場(chǎng)（廣東、福建、浙江等），一般是品牌迭代式升級(jí)。
準(zhǔn)則六：聚焦區(qū)域深耕的白酒品牌，需要全價(jià)格帶全產(chǎn)品線，但一般也是通過打造成功一個(gè)又一個(gè)核心大單品從而產(chǎn)品品牌化成功的；全國(guó)廣泛布局的白酒品牌，需要聚焦打造戰(zhàn)略大單品成功、努力成為價(jià)格帶之王。
準(zhǔn)則七：白酒運(yùn)營(yíng)越來越需要全渠道操盤能力。全渠道=流通分銷渠道+社群團(tuán)購(gòu)渠道+KA賣場(chǎng)渠道+餐飲即飲渠道+公域電商+私域電商+酒旅融合封壇。
準(zhǔn)則八：營(yíng)銷模式創(chuàng)新成為新品類、新品牌、新產(chǎn)品成功的重要支撐點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力。
準(zhǔn)則九：數(shù)字化已經(jīng)成為白酒營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)配置，智能化將是下一輪白酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的焦點(diǎn)。
姜卓群：營(yíng)銷3.0時(shí)代，
微博助力酒業(yè)心智營(yíng)銷之戰(zhàn)
在營(yíng)銷3.0時(shí)代，白酒品牌要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須重視消費(fèi)者心智的定義。會(huì)上，微博白酒行業(yè)營(yíng)銷副總監(jiān)姜卓群發(fā)表了名為《營(yíng)銷3.0時(shí)代如何定義消費(fèi)者心智》的主題演講，深入剖析了當(dāng)下白酒行業(yè)在營(yíng)銷領(lǐng)域的新趨勢(shì)與新策略，在這一輪創(chuàng)新營(yíng)銷風(fēng)暴中，微博扮演了重要的角色。
微博月活躍用戶5.87億+，日活躍用戶2.57億+，呈現(xiàn)出獨(dú)特的“大廣場(chǎng)價(jià)值”，擁有完備垂類生態(tài)以及熱搜機(jī)制，構(gòu)筑起了繁榮的平臺(tái)生態(tài)。依托于微博平臺(tái)強(qiáng)大的信息傳播和用戶覆蓋力，有助于實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者緊密的情感連接，塑造獨(dú)特的品牌形象，完成品牌心智營(yíng)銷。
曹乃軍：川鳳酒，
打響2025電商新生態(tài)戰(zhàn)役
介于華開兄弟科技集團(tuán)有限公司在行業(yè)的影響力和董事長(zhǎng)曹乃軍在中國(guó)白酒全產(chǎn)業(yè)鏈的杰出才能，主辦方特邀曹乃軍先生作為嘉賓出席大會(huì)，并發(fā)表題為《川鳳酒2025電商新生態(tài)戰(zhàn)略》的演講。
川鳳酒，華開兄弟科技集團(tuán)投資高線光瓶酒品牌，基酒源自川酒集團(tuán)，名字涵義源于“川酒甲天下，鳳凰展翅飛”。立足于振興川酒的偉大使命，著眼于數(shù)字營(yíng)銷的大時(shí)代，川鳳酒將于2025年打響電商新生態(tài)戰(zhàn)役，以“從0到1建立品牌數(shù)字化營(yíng)銷體系，搶占線上用戶心智，完成線上品牌形象塑造”為品牌目標(biāo)，以“借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、線下私域轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效銷一體化轉(zhuǎn)化”為營(yíng)銷目標(biāo)，全通路的數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略，為酒業(yè)樹立數(shù)字化營(yíng)銷的標(biāo)桿。
活動(dòng)最后，我們迎來了“第112屆全國(guó)糖酒會(huì)酒業(yè)品牌官聯(lián)盟成員”頒證儀式，數(shù)十位酒企或酒業(yè)貿(mào)易公司品牌/市場(chǎng)總監(jiān)獲頒證書，成為品牌官聯(lián)盟的一員，隨著這一隊(duì)伍的逐漸壯大，品牌官聯(lián)盟的平臺(tái)影響力也將逐漸擴(kuò)大，強(qiáng)大的資源整合，巨大的平臺(tái)輻射能力，將為酒企、酒業(yè)服務(wù)商乃至全行業(yè)帶來更多的價(jià)值。
日期：2025-04-29
會(huì)議已落幕 影響在擴(kuò)大
“品牌力量·創(chuàng)新未來——第112屆全國(guó)糖酒會(huì)酒業(yè)品牌官大會(huì)”的成功舉辦，猶如黑暗中的航海燈，在深夜的大海中為往來航船提供星火之明。它對(duì)于行業(yè)的影響力，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
對(duì)于全行業(yè)而言，大會(huì)的成功舉辦助力進(jìn)一步清晰酒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)與結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化行業(yè)凝聚力與信心；
對(duì)于酒業(yè)服務(wù)商而言，會(huì)議聚集酒企品牌總監(jiān)/市場(chǎng)總監(jiān)，服務(wù)商可直接觸達(dá)決策者，交流平臺(tái)的搭建使雙方的溝通更為順暢高效，大會(huì)的曝光機(jī)會(huì)也為服務(wù)商增加了行業(yè)認(rèn)知度；
對(duì)于酒企而言，大會(huì)帶來的行業(yè)信息的全爆發(fā)，為酒企獲取市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略支持提供參考，借助這一舞臺(tái)，也可強(qiáng)化自身的品牌價(jià)值與傳播力度，同時(shí)豐富供應(yīng)商庫(kù)。
精彩演講助益多 照亮行業(yè)破局路
作為會(huì)議最重要的環(huán)節(jié)之一，會(huì)議重要嘉賓以演講的形式，分享自身或者公司實(shí)戰(zhàn)過程中積攢的戰(zhàn)略要點(diǎn)、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為行業(yè)及到場(chǎng)觀眾帶來思考。
呂咸遜：做好白酒的九大準(zhǔn)則
作為酒業(yè)實(shí)戰(zhàn)老兵，海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜帶來了名為《從世界烈性酒核心要素看做好白酒的九大準(zhǔn)則》的精彩演講。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程中，烈酒具備三大核心競(jìng)爭(zhēng)要素。要素一，風(fēng)味締造品類，風(fēng)味的不同，形成了不同的品類及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，烈酒品牌基本綁定單一品類經(jīng)營(yíng)；要素二，產(chǎn)區(qū)決定稀缺，對(duì)于擁有悠久歷史與傳承，并擁有地區(qū)性極佳口碑的烈酒而言，產(chǎn)區(qū)保護(hù)是價(jià)值躍升的關(guān)鍵之一；要素三，年份表達(dá)品質(zhì)，年份的詮釋讓高端烈酒價(jià)值實(shí)現(xiàn)了可視化，消費(fèi)者可根據(jù)預(yù)算選擇需要的產(chǎn)品，生產(chǎn)者可根據(jù)年份得到合理的定價(jià)。這些國(guó)際烈酒競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，成為了白酒發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)指引。
基于對(duì)世界烈性酒成功經(jīng)驗(yàn)的分析，呂咸遜總結(jié)了做好白酒的九大準(zhǔn)則。
準(zhǔn)則一：建立清醒認(rèn)知，把握行業(yè)潮流。濃香低度化、醬香品牌化、清香全國(guó)化等潮流是大勢(shì)所趨。
準(zhǔn)則二：白酒的品牌價(jià)值主要由物質(zhì)價(jià)值、精神價(jià)值和社會(huì)身份象征三部分構(gòu)成，構(gòu)建品牌價(jià)值的前提就是做好這三部分。
準(zhǔn)則三：白酒的主要銷售/消費(fèi)場(chǎng)景分別是政商接待（高端商務(wù)）、商務(wù)宴請(qǐng)、朋友聚飲、家庭宴席、居家自飲、禮品饋贈(zèng)和投資收藏，要“揚(yáng)長(zhǎng)板、補(bǔ)短板”。
準(zhǔn)則四：白酒必須迎合消費(fèi)升級(jí)，一個(gè)不能漲價(jià)的白酒是沒有未來的。常見的漲價(jià)方式包括以下四種：直接上漲價(jià)格、產(chǎn)品升級(jí)漲價(jià)、降低市場(chǎng)投入、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
準(zhǔn)則五：?jiǎn)我黄放聘哒加新适袌?chǎng)，比如地產(chǎn)酒省級(jí)龍頭品牌在省會(huì)城市，一般是產(chǎn)品迭代式升級(jí)；多品牌分散占有率市場(chǎng)，比如省級(jí)地產(chǎn)酒不強(qiáng)勢(shì)不明確的市場(chǎng)（廣東、福建、浙江等），一般是品牌迭代式升級(jí)。
準(zhǔn)則六：聚焦區(qū)域深耕的白酒品牌，需要全價(jià)格帶全產(chǎn)品線，但一般也是通過打造成功一個(gè)又一個(gè)核心大單品從而產(chǎn)品品牌化成功的；全國(guó)廣泛布局的白酒品牌，需要聚焦打造戰(zhàn)略大單品成功、努力成為價(jià)格帶之王。
準(zhǔn)則七：白酒運(yùn)營(yíng)越來越需要全渠道操盤能力。全渠道=流通分銷渠道+社群團(tuán)購(gòu)渠道+KA賣場(chǎng)渠道+餐飲即飲渠道+公域電商+私域電商+酒旅融合封壇。
準(zhǔn)則八：營(yíng)銷模式創(chuàng)新成為新品類、新品牌、新產(chǎn)品成功的重要支撐點(diǎn)和驅(qū)動(dòng)力。
準(zhǔn)則九：數(shù)字化已經(jīng)成為白酒營(yíng)銷的基礎(chǔ)建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)配置，智能化將是下一輪白酒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的焦點(diǎn)。
姜卓群：營(yíng)銷3.0時(shí)代，
微博助力酒業(yè)心智營(yíng)銷之戰(zhàn)
在營(yíng)銷3.0時(shí)代，白酒品牌要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須重視消費(fèi)者心智的定義。會(huì)上，微博白酒行業(yè)營(yíng)銷副總監(jiān)姜卓群發(fā)表了名為《營(yíng)銷3.0時(shí)代如何定義消費(fèi)者心智》的主題演講，深入剖析了當(dāng)下白酒行業(yè)在營(yíng)銷領(lǐng)域的新趨勢(shì)與新策略，在這一輪創(chuàng)新營(yíng)銷風(fēng)暴中，微博扮演了重要的角色。
微博月活躍用戶5.87億+，日活躍用戶2.57億+，呈現(xiàn)出獨(dú)特的“大廣場(chǎng)價(jià)值”，擁有完備垂類生態(tài)以及熱搜機(jī)制，構(gòu)筑起了繁榮的平臺(tái)生態(tài)。依托于微博平臺(tái)強(qiáng)大的信息傳播和用戶覆蓋力，有助于實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者緊密的情感連接，塑造獨(dú)特的品牌形象，完成品牌心智營(yíng)銷。
曹乃軍：川鳳酒，
打響2025電商新生態(tài)戰(zhàn)役
介于華開兄弟科技集團(tuán)有限公司在行業(yè)的影響力和董事長(zhǎng)曹乃軍在中國(guó)白酒全產(chǎn)業(yè)鏈的杰出才能，主辦方特邀曹乃軍先生作為嘉賓出席大會(huì)，并發(fā)表題為《川鳳酒2025電商新生態(tài)戰(zhàn)略》的演講。
川鳳酒，華開兄弟科技集團(tuán)投資高線光瓶酒品牌，基酒源自川酒集團(tuán)，名字涵義源于“川酒甲天下，鳳凰展翅飛”。立足于振興川酒的偉大使命，著眼于數(shù)字營(yíng)銷的大時(shí)代，川鳳酒將于2025年打響電商新生態(tài)戰(zhàn)役，以“從0到1建立品牌數(shù)字化營(yíng)銷體系，搶占線上用戶心智，完成線上品牌形象塑造”為品牌目標(biāo)，以“借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、線下私域轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品效銷一體化轉(zhuǎn)化”為營(yíng)銷目標(biāo)，全通路的數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略，為酒業(yè)樹立數(shù)字化營(yíng)銷的標(biāo)桿。
活動(dòng)最后，我們迎來了“第112屆全國(guó)糖酒會(huì)酒業(yè)品牌官聯(lián)盟成員”頒證儀式，數(shù)十位酒企或酒業(yè)貿(mào)易公司品牌/市場(chǎng)總監(jiān)獲頒證書，成為品牌官聯(lián)盟的一員，隨著這一隊(duì)伍的逐漸壯大，品牌官聯(lián)盟的平臺(tái)影響力也將逐漸擴(kuò)大，強(qiáng)大的資源整合，巨大的平臺(tái)輻射能力，將為酒企、酒業(yè)服務(wù)商乃至全行業(yè)帶來更多的價(jià)值。
日期：2025-04-29
