“國八條”頒布，禮品茶遇冷

　　“國八條”頒布，禮品茶遇冷

　　蛇年新春在即，為深入了解節前茶葉銷售情況，為即將開始的春茶生產做準備，中國茶葉流通協會專人致電全國各主要茶葉批發市場、部分骨干企業以及茶葉協會開展市場調研。從目前的反饋情況來看，在“國八條”嚴規出臺的背景下，蛇年新春茶葉市場遭遇一定的變數，或將對今后的茶葉市場產生持續性影響。

　　《中辦國辦關于各級機關厲行節約反對鋪張浪費的八條要求》（民間俗稱“國八條”）明文規定嚴禁用公款請客送禮。作為春節期間禮尚往來的的傳統禮品，茶葉禮盒在以往的公務采購中占據一定比例。“國八條”出臺后，各地政府緊急出臺更加詳細的配套政策，茶葉公務采購基本就被阻斷，讓以往在此獲利的茶商措手不及。調查中，浙江省茶葉產業協會表示，浙江省已經出臺更加明確的“六條”禁令：嚴禁用公款搞相互走訪、送禮、宴請等拜年活動；嚴禁向上級部門贈送土特產；嚴禁違反規定收送禮品、禮金、有價證券、支付憑證和商業預付卡；嚴禁濫發錢物，講排場、比闊氣，搞鋪張浪費；嚴禁超標準接待；嚴禁組織和參與賭博活動。該禁令一出，作為土特產的茶葉基本已經被列入黑名單。為此，浙江省茶葉產業協會已經向會員企業發出預警，讓企業提早行動應對春節茶市變數和2013年春茶市場。

　　高端茶禮銷量下滑，市場更親民

　　從調查來看，雖然目前尚無具體數據作為支撐，但此次政策出臺主要影響在于高端禮品茶市場，已經是商家一致的認同。由于高端禮品茶市場銷量下降明顯，所以上海、廣東、山東、山西等省份的市場均反映受此影響，市場人氣、總銷售量都有所衰減，但從整體看，幅度不是很大。而且不少市場反映，用公款堆高的高端禮品茶市場，它的存在本來就是個非正常現象。“國八條”的出臺雖然在短期內讓市場的人氣、成交有所受影響，但從長遠看是件調整消費結構的好事情，有利于引導企業、茶商把心思花在真正的市場上，讓茶葉產品更加符合市場需求，讓茶葉消費更加親民。

　　具體來看，在對北方最大的茶葉批發市場——濟南茶葉批發市場的調查中，該市場相關負責人表示：今年春節市場啟動較晚，最近一周才開始有人氣，預計銷量總體有所下降，但影響不是很大，主要還是禮品茶銷售比較明顯，但在這塊市場“減肥”的同時，其它品種的茶葉銷售反而有所上升。

　　北京市場反映春節市場啟動較早，臨近春節45天市場就開始忙碌，尤其是最近兩周來，馬連道幾個主要茶葉市場人氣很旺，企業、普通消費者這塊的禮品茶銷售還頗為可觀，主要當家品種還是鐵觀音，其它如大紅袍，紅茶、黑茶買的人也多，總體銷售是略微下降，但不太明顯。北京市茶葉協會付光麗秘書長說：目前北京的茶葉消費多元化，消費力強，銷售面廣。節前，北京的幾大龍頭企業比較穩定，影響不大。而馬連道茶葉批發市場去年以來就一直反應沒有往年好，消費疲軟。對于“國八條”對禮品茶市場的影響比例有多大，還需觀察。

　　上海市茶葉協會在詳細走訪了大寧國際茶城、滿堂春茶城、蒂芙特茶城、老西門茶城、恒大（長青）茶城和天山茶城后，反映2013年新年茶葉市場氣氛確實不是很火，相比往年顯得清淡，總銷量略微下降，其中禮品茶銷量降幅較大，普通消費市場基本不受影響，鐵觀音和綠茶是上海地區的主銷品種。該協會陳子法秘書長表示：當前的這種狀況對行業來說并不是壞事，它能夠促進市場結構調整，壓壓高檔禮品茶的不良風氣，提高大眾茶和大宗茶的消費比例。只有將消費真正還原到以老百姓為主體，市場才是真正健康的、持續的。

　　廣州芳村市場是南方最大的茶葉批發市場，據茶商反映：節前市場氣氛比往年淡了不少，人氣不是很足，禮品茶有下降，同時今年普通消費市場的購買力也有下降，究其原因主要是受總體經濟環境不景氣影響而導致了購買力不足。

　　在中部地區，山西坦洋工夫茶城的負責人場表示：今年節前市場總體偏淡，各茶類市場冷暖不一。河南信陽市茶葉協會的有關工作人員也表示：信陽主銷綠茶和紅茶，目前受周邊市場影響，銷量下降明顯，市場人氣較為冷淡，不少企業反映有積壓庫存的現象，禮品茶市場下降明顯。

　　調查中發現，對于眾多的茶商和企業來講，嚴厲的“國八條”雖然讓蛇年春節茶市增添一份寒意，但是茶葉普通消費市場的穩步發展還是讓不少茶商在這一份寒意中保持了良好的心態，一些茶商甚至反映這樣的市場更加公平，有利于茶市的長遠發展。同時，公務采購方面的禮品茶空缺后，市場把部分消費空間分流給了其他的茶葉消費市場，帶動并促進了紅茶、茉莉花茶、黑茶、綠茶等茶類的消費。

　　過去，受“不差錢”的公務禮品采購市場影響，不少價格偏高的茶禮反而受到市場青睞，企業、茶商一門心思做高端禮品市場，反而忽略了普通消費者的需求。現在公務禮品采購下降后，不少省份的市場反映今后要更加注重普通消費者的開發和維護，同時順應茶葉市場內在的消費品類變換安排生產經營。

　　此外，根據調查發現，近年來我國茶葉市場基本處于穩步發展的態勢，那些一直以來注重茶葉市場培育的省份都表示本次政策對市場影響不大。如，四川茶科所的王云教授就表示：“國八條”對四川影響不大，四川省內市場很好，主要是四川的茶葉產期以來都是被民眾消費，政府團購一直以來占比不大。而貴州省綠茶品牌發展促進會秘書長徐嘉民則表示：得益于這幾年省內茶葉產業的快速發展以及產業投資，2012年貴州全省整體茶葉銷售形勢不錯，2012年貴州茶業綜合產值達到86個億，比2011年整體增加了36個億之多。目前，貴州茶業整體發展態勢喜人。

　　順應市場變化，應對春茶生產

　　節前市場一直是全年茶葉銷售的風向標。根據當前市場的新變化、新特點，為了迎接即將到來的春茶生產、消費，中國茶葉流通協會建議行業有必要主動采取一些措施積極應對。

　　一是適度簡化包裝，節約生產成本。低碳、環保等關鍵詞是社會關注的熱點，過度包裝是對資源的浪費，勢必引來國家有關部門監管，適度簡化包裝，節約生產成本，這是大勢所趨。2013年，茶葉產品應當更多地考慮茶葉品質、規范包裝，減少包裝材料的浪費，節約包裝茶的生產成本，進一步將價格貼近普通消費者。

　　二是壓縮生產規模，防止產品積壓。高端禮品茶市場遇冷，企業應當順應市場的新變化，按照市場需求，積極調整生產結構，適當壓縮高端禮品的生產規模，特別是2013年春茶生產預計將早于去年，且目前天氣狀況良好、春茶有望增收，因此各地應適度控制規模，防止茶葉賣難、造成積壓。

　　三是嚴把產品質量，增加品種變化。當前茶葉市場消費已呈現多元化，綠茶、紅茶、黑茶、烏龍茶等全面發力，企業應當根據自身實力，積極把好產品質量關，并根據市場需求，增加品種變化，拓展產品的銷售空間。

　　此外，“國八條”限制政府公務禮品采購后留下的市場空間，需要一定時間進行填補。在此期間，政府要通過制定政策，加強市場引導，行業社團則應對全國茶葉生產進行指導。各茶葉行業社團組織應與各產茶區地方政府密切配合，根據本地區實際，擴大輿論宣傳，合理引導消費。