會議主題：IP授權會議
會議時間：2021年5月20日
會議地點：上海浦東新國際博覽中心E4A046
主持人：尊敬的各位領導，各位嘉賓，女士們，先生們，現場所有的觀眾朋友們，大家上午好，歡迎來到第二十二屆SIAL China中國國際食品和飲料展覽會—IP授權論壇。我是今天的主持人。這兩天的展會我相信每一位都收獲頗豐。我們今天邀請了多位嘉賓跟大家在多維度進行探討交流，希望大家都可以一起暢所欲言，滿載而歸。接下來請大家用熱烈的掌聲首先有請出我們這一次論壇的主辦方張志英女士致辭！
張志英：尊敬的各位來賓、女士們、先生們，大家上午好！我是高美愛博的張志英，在這里謹代表高美愛博歡迎大家參加第二十二屆SIAL China中國國際食品和飲料展覽會—IP授權論壇。
首先，非常感謝今天來到現場、即將為我們帶來精彩分享的各位嘉賓，以及通過我們的國內、國際直播雙通道觀看論壇直播的專業人士，感謝大家對SIAL China的關注與支持！今年，SIAL China總共設立了7大主題館，參展企業達到4500家，展覽面積18萬平方米。展品覆蓋飲料、乳制品、休閑食品、方便食品、糧油果蔬肉類食材、調味品等21大品類。
歐盟回歸再次成為SIAL China的榮譽主賓地區，國際展覽面積是去年的3倍，國際展商的參與度大幅提升。此外我們今年在E5館還特別開設中歐地理標志產品展示區，這在國內還是首創。歐盟相關負責人也將就這個議題在論壇上進行主題發言。
SIAL China憑借著主辦方高美愛博集團SIAL全球系列食品展遍布世界的數據資源和扎根中國22年的優勢，累計吸引了全球70多個國家和地區的近4萬家參展企業、專業人士來自全球100多個國家和地區，覆蓋食品進出口商、經銷商、批發與零售商、超市與綜合賣場、酒店餐飲等多領域，人數超過100萬，目前已經成功躋身世界三大食品展之一，在逆勢之中仍然保持著上揚的態勢。一年一度的世界食品全產業鏈大會，已經成為世界食品大匯聚的貿易平臺與世界貿易溝通交流的使者。
大家知道，目前千禧一代和Z世代正在重塑中國的消費市場，使得消費趨勢正在逐漸由功能性需求向個人情感需求升級。越來越多的品牌選擇與IP合作，利用品牌授權，跨界聯名等方式快速打開市場格局，流量及商業價值有效提升產品競爭力，同時，為產品彰顯個性、情感和價值觀，取得與消費者深層的情感連接。中國玩具和嬰童用品協會品牌授權專業委員會獨家發布的《2020年中國品牌授權行業發展白皮書》顯示，授權產品的銷售額普遍高于無IP授權的同類產品。其中，IP授權帶動產品銷售提升1-19%的企業占比27%，其中提升20-49%的企業占比34%，IP授權帶動產品銷售提升50-99%和一倍以上的企業均占比16%（合計占比32%）。
這兩年來，越來越多的食品品牌與全球熱門IP不斷擦出火花，推出讓消費者眼前一亮的產品。同時，食品品牌也不斷與國潮IP相結合，其產品在本土市場火爆的同時，也不斷走向了世界。SIAL China一直立足全球市場，在此次展會上，我們將通過10場論壇，釋放我們的四大核心價值，即“全球大平臺、中國大市場、數智化賦能、思想新高地，希望為大家帶來整個進口食品產業鏈的思想碰撞。另外我們將在今年的10月28-30日在深圳舉行SIAL China South華南國際食品和飲料展覽會，目前我們預計，展覽面積將達到40,000平米，預計吸引全球1,200家展商和超過65,000專業人士參與。這幾個月我們也是不斷收到了國內外展商、專業人士的報名申請，可見大家對華南市場也是非常關注。
最后我祝本次會議圓滿成功，希望我們十月深圳再會。再次謝謝大家！
主持人：非常感謝張總的主辦方致辭，也非常感謝精心的準備。張總對大致的IP市場有一個初步的認識和了解。接下來眾多嘉賓專家在深入的跟大家分享和交流的時候希望大家認真的能夠仔細聽，做好筆記。接下來我們就正式的進入到本次論壇的嘉賓演講環節。在我請出第一位嘉賓之前，我們先拋出幾個小疑問。比如說什么是IP授權以及我們為什么要做IP授權，以及目前中國品牌授權行業市場現狀是什么樣的。帶著這幾個初步的小問題，初步的小疑惑我們掌聲有請第一位要登臺的嘉賓，李凌，中國玩具和嬰童用品協會授權總監，帶來主題演講：2021中國品牌授權行業數據報告！
李凌：尊敬的張總、孫總、錢總，歌姬到場的各位嘉賓大家上午好！非常榮幸能夠出席這次IP授權，因為我們曾經也探討過一個主題，大家知道現在整體的食品行業發展非常激烈。
給大家分享一個數據，2020年中國年度零售額是1106億，較2019年增長11.5%，這個數據相當于在去年特殊情況下，還能達到這么好的業績，也是和中國授權行業的企業，包括未授權品牌大家共同的努力是密不可分的。當然，中國的授權行業的快速發展，雖然這幾年非常迅猛，但是從海外成熟的被授權和授權的市場還有差距。那我們怎么從中國角度迎頭趕上就需要我們了解目的為止中國授權行業的現狀是什么。接下來和大家分享的是我們從品牌授權方包括被授權方、渠道方，從多維度看一下我們中國授權市場是怎么樣的情況。
先看一下2021年中國品牌授權行業的發展情況。我們協會成立于1986年，應該是一個比較有歷史的協會。相當于我們是2007年引入品牌授權，現在是從品牌授權的展覽會，包括相當于是從整個行業人才的培訓，另外還有一些全年的活動，包括整個自媒體的矩陣都推動整個授權行業的發展。
有一些小問題，什么是IP授權？IP授權算是一種商業模式，授權方相當于要取得有商業價值的商標、形象的知識產權，被授權方要獲得特定時間和地方的使用權。既然是合同，大家肯定要為渠道IP授權的使用權也要付出相應的授權金?？赡茏鳛楸皇跈?，我們為什么要做IP授權呢？基本上總結了四個維度，一是增品種，二是提升銷量，再是提升企業生存地位，再是創新品牌。這是我們行業白皮書的分享，四個維度，一是品牌授權方整體的概況。整體2020年品牌授權的零售額是1106億，比上年增長11.5%。另外我們中國年度授權金是41.5億，比上年增加了8.5%。
接下來活躍在中國白皮方企業總數是586，比上年增長8.1%，開展IP授權業務是2182，比上年增長了不少。接下來我們從整個IP分類可以看到，娛樂類占比是58.5%，娛樂包括卡通、動漫，包括游戲類，包括形象，還有整個 音響圖書。我們從中國IP市場國別的分布，中國包括像港澳臺占比到36.4%，應該說是非常不錯的占比。我們授權商，做授權金的收取模式，保底授權金+溢繳授權金占比為45.1%，這是比較主流的授權模式，現在也有沒有保底授權金，當然還有聯名。
接下來是我們作為授權方要去選擇合作的被授權方有哪些維度需要考量。一個是雙方的契合度，相當于結合整個市場的策略，相當于是雙方調性，各方面都需要我區考慮。目前有一個問題，就是找到授權上的有效渠道是我們面臨的最大困難，包括IP應用和轉化能力。
剛才分享的是整個授權方的情況接下來看一下作為被授權商的情況。第一點被授權商所屬行業中，食品飲料占比是10.2%，在整個統計的被授權商排在第三位，大家可以看到占比不錯，潛力也是非常巨大。50.3%的被授權商在拿開展IP授權的業務模式不超過3年，大家處再一個相對發展的階段，還有很多的發展空間。40.5%的被授權商合作的IP數量不超過2個，現在是還有更多IP的合作空間。我們作為豐富產品的SKU是作為被授權商選擇開展授權業務的最重要的收益，相當于包括客群，包括整個拓展渠道，都相當于是開展授權業務四個價值是密不可分的。大家可以看到，現在是作為被授權商92.9%的被授權商也都認可IP授權帶動產品銷售銷量?，F在是作為被授權商選擇IP的時候也可以有一些維度，我們統計發現IP的影響力和知名度是被授權商選擇IP的第一因素。像我們作為被授權商希望IP企業提供的服務和支持最主要還是希望他們有一些IP內容和話題及時的更新，這個也是作為被授權商非常希望的。再一點，作為授權金額高，包括利潤空間比較小，這現在是作為被授權企業開展的業務碰到的最大的困難。
接下來是我們作為中國授權產品渠道商總體狀況。在整個線下渠道，購物中心授權商應該是第一渠道。在整個線上渠道，像淘寶、京東、天貓都是三大主要渠道，這里面產品電商排在第一位。像我們作為授權產品的渠道銷售，產品設計同質化是我們面臨最大的困難。
接下來是Z世代，大家對于消費的反饋。46.8%的Z世代消費者年度購買授權產品或IP主題體驗超過4-6次。再一個作為Z世代的消費者購買授權產品的線上渠道，淘寶直播占比為11.9%。接下來是Z世代的消費者去購買授權產品的線下渠道，像專賣店占比能到25.2%，是蠻不錯的成績。我們在消費者接觸媒體的渠道也做了調研，現在48.8%的Z世代消費者是使用抖音，當然排在頭部的還是大家印象比較深的是微信?，F在是作為Z世代的消費者，絕大多數人也非常認可他們認可的授權產品是高于同類商品。
剛才分享了一些中國授權行業發展的情況，接下來是我從一個合作的案例深度解析咱們重點的事項，包括有哪些創意能幫到我們。我舉這個案例是六神，它的在做品牌的策劃包括授權合作的時候，對Z世代需求是顏值當道、追求個性。作為國潮的品牌，也是我們跨界營銷面臨的挑戰，挑戰包括觸達到觸動，相當于心理的變化，如果從曝光做到轉化，再從流量就變成自己的用戶。這是他們跨界的口號，就是守得住經典，當得了網紅，應該是一個蠻吸引人的話題?？偨Y兩點，一是刷新認知，第二是增加價值。選擇合作的時候一定要雙方IP是契合的，二是腦洞三開，三是從體驗來說要讓人難以價值。從創造價值的維度，就是人群要達到直達消費，再是品牌要擴圈，還要達到一個結合。
這是他們做營銷的時候三個階段，一是選擇成熟IP，這也是作為咱們傳統品牌方選擇IP合作的時候應該是大家一開始都會去選擇大牌的IP。第二階段主打新國潮的跨界，像六神和RIO。第三是跨產品的聯動，比如六神和咖啡的合作。這個是初期和迪士尼的合作，可以看到包裝是米奇，選的是上海比較傳統的，有種上海灘的感覺。這是第二階段，跟RIO的合作，這個獵奇的狀態對刷爆朋友圈起到了很大的作用。大家可以看一下反差，品牌形象整體有一個煥然一新的感覺。這個是第三個階段，就是跨場景聯動，怎么把咖啡和六神合作在一塊，這從某種意義上就是痛點需求推動場景的體驗。剛才是簡單介紹了一下六神的案例，接下來看一些合作的海報與圖片，給大家一些形象上的理解。這個是馬大姐，這是和牛欄山合作的酒心巧克力。這個是王者榮耀和茶里聯名的原味茶禮盒。這個是故宮博物院和KFC的合作。這個是三星堆和Seesaw咖啡的聯名。這個是ViViCat和瑞秋的聯名禮盒，這個是百草味的聯名。
剛才跟大家分享的是行業報告，包括一些合作的案例，從某種意義上來說，這也是我們中國企業一直在努力推動整個行業的發展，我們也從三個維度做了總結，一是我們整個是全面了解IP來實現有效對接，一個是我們10月份上海授權展，相當于我們也開拓了一個線上的平臺，作為品牌方選擇正版IP是有合理渠道。再是我們做授權行業的培訓，因為行業快速發展與專業的授權行業分不開，我們上半年授權年會這些都是我們在培養專業授權人才做努力。另外我們也從趨勢把握，包括我們剛才發展的行業發展報告，我們還有自己的授權雜志和公眾號。這個是我們IP的平臺，這是首頁，我們從IP的各大品類給大家做了解析，大家感興趣可以掃二維碼。這是我們授權的微信公眾號，這是我們的微信。
我的分享也結束了，感謝大家的聆聽，因為我們接下來也有比較資深的IP企業會做一些更深入的分享。
主持人：感謝李總，在講解過程當中，我看大家一直在拿手機拍攝，真的是干貨滿滿，通過非常直觀的案例和數據拓展了我們的知識面，再次掌聲送給李總。接下來為了讓大家更較細致地了解IP授權，接下來不得不介紹一家經典IP，就是孩之寶商貿（中國）有限公司大中華區消費品部總監錢靜，帶來主題演講：經典IP開啟味蕾的綻放之旅！
錢靜：謝謝主持人，各位嘉賓，各位觀眾，大家早上好！首先感謝主辦方和中玩協的邀請，讓我今天有這個機會跟大家一起分享和探討，美食如何和IP跨界，能夠產生更多合作。剛才主持人也有介紹，我是孩之寶中國負責大中華地區消費品部總監錢靜。
孩之寶是經典IP的締造者。為什么這么說呢？我們非常耳熟能詳的知名度非常高的變形金剛。孩之寶的品牌矩陣當中其實是有非常非常豐富的IP?，F在有1500多個IP在品牌庫當中。接下來我們通過一個短片來大致的了解一下有多少IP大家是認識的。
這個短片其實給大家帶來非常重要的信息就是孩之寶在2019年收購了英國的一個公司，這個增強了我們的品牌矩陣品牌庫。另外，我們增強了內容的制造分發能力，使得我們在打造IP真正成為一家品牌娛樂公司的角度，走得更快了。所以由于這個品牌矩陣和內容開發和分發的能力，使得孩之寶常年在權威雜志上面處于前列。如果從動漫IP的角度上來看居于第三位。我們希望通過豐富的IP內容，可以給全球的孩子和千千萬萬的家庭帶來更好的娛樂體驗，為他們創造更加美好的世界。
今天我的部分大致會分為三個部分，第一個部分介紹我們公司還有我們的品牌矩陣。第二個部分通過一些已經合作的案例來跟大家分享IP是怎樣去加持食品品牌的。第三個部分會跟大家分享重要的在中國市場上面一些品牌，我們是怎樣去打造，怎樣去投入marketing資源的。雖然品牌庫當中有1500個，但是并不是每個都在中國市場去發展。我們會精選其中的部分集中投入marketing資源，幫到合作伙伴。
講到這個部分，大家可以來看一下這幾個IP是部分會集中在中國市場去投資的品牌。其中大家比較熟悉的可能有變形金剛，小馬寶莉，小豬佩奇，發射器還有超凡戰隊還有睡衣小英雄等這些品牌。接下去我們就進入案例分享第二個部分。首先要講的一個案例是關于品牌如何通過和IP合作，去更好的和他們的消費者建立聯系，建立情感的連接，跟消費者去進行對話的。這里的一個案例是蒙牛的兒童奶酪棒。這邊合作的IP是變形金剛和小馬寶莉。變形金剛當時進入中國，伴隨著80后的成長以及現在和他們的小朋友們，他們的孩子們一起去成長。因為變形金剛持續推出大電影，持續推出動畫片內容，一直活躍在市場上。如果誰是國民最知曉的汽車變形品牌一定是變形金剛。它在中國的品牌知名度達到95%以上。然后是小馬寶莉，這第四代的動畫形象，它是于2013年進入中國市場的。動畫片的播映已經超過一百億次。你去問三到四歲的小孩他們一定知道，知名度非常高。蒙牛選擇變形金剛和小馬寶莉在他們的包裝上面去進入加持，更好的和他們的消費者小朋友們進行對話。實際的效果如何呢？也證明了我們這一組變形金剛、小馬寶莉的兒童奶酪產品和同類的SKU的產品相比，銷售增加了30%。這也呼應了剛才張總分享的數據。
基于這一次成功的合作，很快我們團隊擴大了和蒙牛的合作，加入了另外一個產品線的合作，就是奶酥片。這是從冷鏈產品到非冷鏈產品的擴展，不僅是在產品上的擴展，銷售渠道上也不一樣。在座的都是專家，大家都知道奶酥片是相應各個場景的一個零食類的產品。它也可以進入冷鏈之外的更多的渠道。比如說像小便利店，比如說像電商，這些都是更加靈活的去拓展它的渠道和展示。
第二個我想分享的案例還是小馬寶莉。但這次不一樣。這次的形象是小馬寶莉復古形象。其實小馬寶莉它比變形金剛還要大一歲。變形金剛誕生于1984年，但小馬寶莉誕生于1983年。我們這里看到的是它第一代的小馬寶莉的動畫片形象?，F在我們可以授權的是在小馬寶莉這個我們叫品牌散支下的各代的小馬寶莉?；仡^跟大家分享，今年年底的時候我們會通過一部小馬寶莉的大電影隆重推出小馬寶莉第五代形象。我們現在有一二三四五，五代的小馬寶莉形象都可以去進行授權合作。這個案例我想說明的是什么呢？是品牌如何通過和IP合作來提升它的品牌調性，拓展市場。這個品牌是誰呢？是好麗來，它是誕生于1992年有將近30年歷史的品牌。它原先主要的渠道和市場集中在北方地區。接下來它想做的兩件事情，第一個是想拓展南方市場，第二個吸引更多的1995年之后出生的這一批年輕人。通過怎么樣的形象可以去破圈，提升這個品牌調性呢？它選擇了初代的小馬寶莉。為什么會這樣做呢？是因為我們在前期做了很多非常潮流的合作。比如這個小馬寶莉形象和國際的潮牌有過一組合作，登上了時裝周。接下來我們又和本土的一個設計師的品牌也推出了一系列的包袋的合作，登上了上海的時裝周。今年我們和太平鳥旗下的一個年輕品牌合作推出了少女裝，請虞書欣進行代言。我相信這組產品在提升好麗來的品牌調性和開拓市場上的渠道有著功不可沒的作用。
第三個案例我想跟大家分享的是一個品牌。說到食品，肯定離不開小豬佩奇非常受歡迎的頭部的嬰童品牌。大家還記得在2018、2019年的時候有一個爆款，就是小豬佩奇的奶片糖。當時引起了非常大的社會上和市場上的反響。我們如果看到現在，小豬佩奇的食品線已經擴展到了非常多條。有包括豆奶產品、飲料、乳酸菌、海苔產品。這些產品都非常健康。我們回到孩之寶的企業愿景，我們希望通過我們的IP把最好的娛樂體驗帶給孩子和他們的家庭，為他們創造更好的世界。所以其實我們一直也在引領和我們的合作伙伴一起去探討，怎樣我們在食品上面可以又好吃又好玩又好看，但是也很健康?？梢詭椭覀兊男∨笥褌兏涌鞓方】档娜コ砷L。
接下來我會進入第三個部分。大家可以看一看今年我們孩之寶在市場上主要會投入的幾個品牌資源。也希望跟大家能夠探討更多的合作機會。第一個要跟大家介紹的品牌是我希的地產大亨MONOPOLY這個品牌，至今已經有85年歷史了。這里的圖片比較小。相信大家都玩過MONOPOLY也有同樣的童年記憶。這個玩的模式就是幾個玩家在一起通過你自己的組合策略，獲得更多的地產，獲得更多的資金，贏得最后的勝利。這個游戲從這個游戲機制當中大家就可以看出來它和幸運和財富都會相關。還有機遇等等這些都會相關。我們首先看一看我們的合作伙伴是怎樣去利用這個品牌的。這個合作是地產大亨和香港美心的合作。他們在父親節的時候推出來一款專門送給父親的蛋糕。為什么？因為往往父親是一個家庭的經濟支柱，他代表了財富。但是我們也希望小朋友們跟爸爸可以說，爸爸你辛苦了。雖然今年可能沒有賺到足夠的錢但是我們來年再加油。這里面大家可以看到有維尼。在你會心一笑的時候就買單了。今年看一下MONOPOLY有一些什么樣的合作呢？年初的MONOPOLY掀起了一波市場聲量，首先我們和Baleno推出了一批成人裝系列。同時為了慶祝過年我們出了專門新春版的MONOPOLY。同時希爾頓酒店會推出MONOPOLY主題的下午茶還有入住大禮包。我們香港美心會長期推出不同款式的蛋糕產品和西點產品。還有和中信銀行推出一個信用卡的組合產品。接下去會和麥當勞有快樂兒童餐的合作，我們和泡泡馬特會推出雙IP的合作。暑假的時候在深圳推出MONOPOLY聯名莫奈的商場活動。這里我要提出一點，近年來雙IP的合作越來越火爆。我們的MONOPOLY也是非常靈活，可以和其他的IP進行各種各樣的跨界聯動合作。年底第四季度還會有兩次重磅合作推出，一個是潮牌evisu的合作，還有一個和彩妝品牌Bobbi Brown的合作。我們還是有機會可以和大家去進行合作的。這是一個非常我們會主力投資的品牌之一。
接下來再介紹一個品牌，是Blythe。不知道在座有多少人知道這個娃娃的？舉一下手。Blythe它是一個收藏級的品牌，收藏級的娃娃。我們本身娃娃零售的單價大概是在一千多人民幣一個。它不是孩子玩的洋娃娃，它是一個收藏級的藝術品的概念。為什么我會要介紹這一個品牌呢？因為我覺得它是一個非常獨特的IP形象?？梢越o到我們的食品品牌方很多的啟示和啟發。首先這個娃娃最大的特征是，它的眼睛是可以轉動的。在她的頭部非常大，為什么這樣大。一方面出于審美的考慮，非常的特別。另外，她的頭部當中有機關，有四組眼片。當你拉動娃娃背后的頭繩的時候會轉動，機械會轉動。所以Blythe娃娃它的眼神還有眼球顏色也會發生變化。因為這一個非常大的特點使得Blythe在收藏級的娃娃當中是翹楚品牌。
我們可以怎樣去進行打造，為我們的食品品牌進行加持呢？這邊可以給大家舉一個例子，因為Blythe娃娃非常百變，每個人心中都有她自己非常熱愛的Blythe娃娃形象。利用這一個特點，我們和博士倫進行了一批合作。博士倫今年年初需要推出三款針對不同人群的隱形眼鏡產品。一款針對于白領的，一款針對閨蜜休閑的時候喝下午茶的時候，還有一個是歐美派的。它跟我們合作的時候拿了三款娃娃和藝術家去合作，打造了三個人設。大家注意，這三個娃娃是專門打造的人設。打造了娃娃之后還通過拍攝定格動畫短片去宣傳定位的人群。這個產品推出之后獲得了非常非常好的影響。大家也可以在網上進行關注。Blythe這個IP我們可以這樣去合作和打造。這邊跟大家簡單的說一下Blythe在今年的一些大事件。首先，我們在3月的時候有和設計師合作一組Blythe的聯名成人裝系列，設計師也同樣把Blythe帶入到了他的品牌故事當中去，去加持去豐富他的品牌故事。在今天，其實剛剛我們推出了Blythe的盲包。它是差不多這樣大小的，區別于常規的盒裝，Blythe盲盒系列。剛剛同事和我分享，現在還不知道數量，但是在我們旗艦店上十點的時候推出的，兩分半鐘已經全部搶完了。大家可以知道Blythe有多火爆。接下來會和泡泡馬特持續推出和Blythe的聯名合作系列。還有一個重磅的事件在今年10月份，北京玩具展上我們會發布第二屆的Blythe con，希望大家有空來參觀。另外我們在深圳在夏天的時候會有商場活動。還有在商場的IPM會在圣誕節推出活動。這是Blythe的介紹。
然后是小馬寶莉。剛剛大家已經看了兩個案例，知道了小馬寶莉是從孩子到成人都非常受歡迎的時尚標簽。這里是小馬寶莉今年的市場活動。首先重磅的是我們今年會推出一季新的動畫形象。在年底的時候會有第二部小馬寶莉的大電影上映。同時推出第五代的小馬寶莉形象。我們也會配合電影同步發售自己制作的玩具。第二個是兒童節，還有暑假的時候有一個活動。小馬寶莉這個品牌核心競爭就是友誼。配合大電影會有一波宣傳活動。來看看我們有哪些授權的合作伙伴。首先是LBE，落地娛樂方面，我們會有旋轉木馬，這個設施在shopping mall里面，非常受歡迎，會繼續加大它的鋪設力度。我們會和西安大明宮聯合合作的有小馬寶莉的全新舞臺劇。我們是真人表演的舞臺劇，現在已經在全國進行巡演。大家在大麥網上可以看到它的售票情況。年底的時候會推出小馬寶莉的冰激凌店。聯合促銷方面，我們會和麥當勞有開心樂園餐，希爾頓的全家樂會員和下午茶。還有和民生銀行發售小馬寶莉的信用卡。第四季度會再次登上上海時裝周。下面的合作伙伴不一一列舉?；仡^大家如果有需要的話，這個PPT可以給到主辦方和中玩協，大家可以更好的去分享。
小豬佩奇其實名次排名第一。它的所有動畫片的播映已經超過1500億余次。中文歌的播放量超過350萬次，還有4200萬次之多的微信表情包下載。這個是小豬佩奇今年的主要的市場活動節點。在五六月份的時候我們進入Q2，我們的重點是潮流親子，也是為什么我們在3月份的時候讓小豬佩奇首次登上了上海時裝周。夏天的時候我們的主題是夏日旅行主題。十一二月的時候是健康飲食季。如果還有合作伙伴想跟我們合作的話，十一二月是非常好的節點，因為所有市場資源都會推向這個。在此，特別感謝已經在合作的合作方，像金添、億智等等。小豬佩奇在浦東有一家室內娛樂中心，它是常年開放的，也到了很多小朋友和家長的歡迎。我們陸陸續續的在從5月底開始會推出各個地方的商場活動。再有，小豬佩奇的旋轉木馬也會很快的和大家見面。
最后，變形金剛沒有放在我的頁面上，因為我們有些信息還沒有確定。但是我想跟大家分享的是變形金剛在下半年和明年都會有非常多的大動作。首先第一個，很快我們和環球樂園合作的變形金剛的主題區域會和大家見面。第二個，2022年的6月份會有第七部變形金剛的大電影和大家見面。我的介紹就到此為止。希望大家可以跟我或者中玩協的李總聯系，去尋找更多的合作機會。謝謝！
主持人：謝謝錢總非常生動的分享。通過錢總的演講之后開始越來越能夠明白為什么孩之寶可以成為孩子們喜歡的合作時尚的標簽。我們也馬上到六一了，希望所有的孩子們都可以過得快樂。再次把掌聲送給錢總好嗎？謝謝，非常生動非常有畫面感的演講！
孩之寶了解過之后，接下來不得不提到另外一個IP的崛起之道。因為大家知道現在很多年輕人，奶茶自由已經成為了生活的一大理想。所以這就讓我們產生了一點點思考，年輕客群的消費理念，按李總的話說是Z客群的消費理念以及他們的需求和主流的生活方式是什么樣的。如何針對客群特征來推出全新的消費模式。接下來有請孫志國，廣州茶里集團有限公司董事副總裁，帶來主題演講：創新中國茶，CHALI茶里迅速成長中的思考與實踐！
孫志國：其實我最先分享是年輕的客戶，今天也講了Z世代，95-00年，大家知道上一個世代是什么世代嗎？是Y世代，80-95年，我屬于X時代。所以每個世代都有它客群需要的東西，因為茶里一直研究年輕的客群，我覺得IP也是一直在用新的IP或者是老IP新的變化來去吸引到更年輕的消費者。我們來看現在的消費群是誰，從千禧一代到Z世代，有一些特點一個是中國互聯網快速發展，城鎮化加速，家庭都比較富裕，這個人群已經初有規模了，消費能力超強，大概占13%，去年有4萬億是他們貢獻的。他們最主要的三個在買的，首先是食品，吃，所以中食展這么多人來打卡，因為食品是排第一的，其次是服裝，再有就是社交，這是他們這個時代的新標簽。比如顏值，比如說朋克、養生，茶里就是做朋克養生的人群，包括社交這些，這些人群核心的內容。
我們看到一些表象的東西，個性化、定制化，包括網購占比、黏性，我們可以持續地種草，保證我們在場景進行交流。喜歡新事物，有感覺。然后安利、種草。其實我們做很多營銷的工作都是在持續地做這個。他們的特點就是高消費的能力，對新事物的接受能力強，具有很強的圈層屬性，喜歡發聲音。說了這些特點，他們特別注重體驗，一個好的體驗可能讓他會主動傳播，一個不好的體驗可能他們立馬會發聲出來，會有各種評價，或者直接退貨。
研究過這個消費群體之后，我們就做新消費，所以這個叫“你好，新消費！”中食展有很多品牌，這些品牌為什么在最近這幾年起來了，看到市面上火的這些都是，他們就是研究這個客群，做了他們喜歡做的產品。我們做這個產品三方面做的好，產品、渠道、營銷。產品首先要做到優質健康，現在做零添加，前段時間元氣出了點問題，它的零糖其實是零蔗糖，但是健康一定是一個趨勢，包括昨天和他們在聊燕麥奶，現在星巴克用的都是燕麥奶，健康趨勢都是無添加的。時尚，我們看顏值的時代，所以要好看。
Z世代的人都愿意為健康和品質感支付更好的價格，是一個優質優價的時代。想一下十年之前可以花30塊錢買一杯茶嗎？那時候花6塊錢買個紅牛覺得已經OK了，但是現在大家用的都是新鮮的材料做出來的。第二是渠道，包括我們的私域去做的，我們做中食展也是為了全渠道的布局。私域做的好有很多品牌，大家知道的李佳琦、薇婭包括劉濤，如何把他們的公域流量轉化為私域，轉化好就是最大的價值。一營銷就是口碑、運營、跨界，這些我們都會一直往前推進。
講我們做的一些傳播的東西，這個我們也是情況了各種頭腦風暴，希望給大家帶來有價值的東西?，F在做傳統電商，幾乎都是傳統電商，我們最初是從淘寶起家的，后來投放到社交和娛樂電商，這幾年娛樂電商投入比較大。我們剛才分析年輕人所存在的場景，所以所有的一直是遵循著研究客群的特點來做的，如果做抖音的話，其實抖音會持續地放大，而且它非常有潛力，我們給大家的建議是只有用戶喜歡的視頻才會火，真實的人設、有用的內容、真實的生活，負責找一個細枝末節跟他在那個點去糾結沒有用，就要找最大的優點。
然后做口碑，我這個快一點過，我們在做B站，做ZZ人群的場景，包括漫畫我們在做二次元。我個人認為我們做的IP不單單就是卡通形象的IP，包括電影的IP，包括我們做了很多內容的IP，這個有短期也有長期的，包括跨界也是個品牌的合作，也可以稱作IP合作，這是雀巢和茶里的合作，咖啡和茶。因為我們的用戶人群是18-35歲年輕的女人客群占75%。我們從單品化到場合矩陣式的跨界，下面可以看到很多新消費品牌，因為現在年輕人喜歡看到自己喜歡的品牌在一起，有趣的在一起，我們去年做了54個品牌合作，這是炫邁，特別爆火的單品。這個是和拉面說的合作。這個是跟對焦，后面是跟精致媽媽，再下面是珂拉琪。為什么要做品牌跨界，我們是希望增加很多的跨界，共同發聲，1+1大于2，打造我們相互的粉絲，我們從來都是認為這些粉絲不是我們一個品牌的，我們希望是可以進行交流，可以有更強的競爭力。
再講到我們IP的這塊，我們去年有做紅樓夢，比如上新了故宮還有王者榮耀。我們一直都有和電影合作，這幾年通過《少年的你》，今年也會有主流電視劇的贊助，可能都在下半年，因為我個人內心是搖滾的，所以做了草莓音樂節，而且我們持續地跟他們合作，因為他們的客群我們看過，都是我們的目標客群。然后上新了故宮，因為我們自創了一款三清茶。這是我們的一杯好茶，與王者榮耀合作的。
研究消費客群和顧客心智，這些人出現在哪里想的什么我們會持續做。首先是顏值、有趣然后驚喜，能持續地給到一些驚喜，然后再到震撼，再到主動傳播，這個才是有效傳播，如果都靠發現去傳播的話，那個只是做到1，沒有做到更多。這個是和KK集團做的，他們賣的是紅酒，但是整個呈現的是一個特別大的，有震撼性的，這個很大，是不是年輕人就愿意主動傳播，在朋友圈、抖音、小紅書去發，你不用花一分錢。我們會做中國茶和世界茶，我們現在在做一個好玩的東西，我們今年發了三個錦繡系列，可以看到同一個產品部同的面可以組成三個中國漢字的拼貼好玩，幾款不同產品也可以拼貼出來，這就是我們做的有趣，就算喝完這個包裝也可以放在那里做陳列。
2020年社會消費總額下降了，但是食品飲料是上升的，電商的比例占比會更大，所以我們持續看好線上，包括今年幾個，我們也做了今年的歡聚日，我們發布了我們最新的產品扇形，請了劉詩詩做代言，包括我們的扇子。這是我們山河錦繡系列，這是我們直播的矩陣，所有的主播腰部頭部都在帶貨。包括KOC社交平臺全民推薦我們做了一些大展，包括我們做的投廣。新零售我們會做蠻多的，我們做這些不是簡簡單單把貨擺上去，而是做內容。這是我們去年的產品，簡單方便溶于水，秋天第一杯奶茶可以自己做出來。這首先是信頻，其次內容是想喝就喝不用等，還可以當棒棒糖吃，這個就是我們不單單只做一個產品出來。包括我們和MINSO做的跨界產品，我們知道年輕人原來也是喝茶的，大家愿意為了自己的健康去付費。這個是我們在KK全國的400家店都會上我們的山河錦繡的系列。
我們認為快消產品要有豐富的產品體系和文化書信。我們致力于打造中國茶的第一品牌，講講我們的LOGO，我們是一個扇形的，我們認為扇首先東方折扇茶是3000多年的歷史，中國是茶的故鄉，我們代表了東方，其實我們對茶癡迷。這個是我們在做的今年代言茶的中國故里。我們的產品線是非常豐富的，我們所有做零售一方面是產品要足夠高顏值吸引到消費者，陳列剛才我們介紹的，沒有任何的促銷員，都是靠產品和陳列吸引消費者，然后外在顏值再到內在品質，喝完一次覺得好喝會持續購買。這個更重要，我們是中國茶行業標準的制定者，這個是很難，因為之前標準化的制定者都是洋品牌，為什么最近這些年中國國貨興起，國潮興起，就是因為還是Z世代，中國已經可以做的更好，尤其是中國茶本身就是中國的，我們做完國內市場已經開始在做國外市場了。
我們和中國茶科院都有合作，我們是需要科研產出更或的產品，我們做產品不單單是自己做的，我們結合了很多的科研院校把我們的產品打造出來，在粵港澳大灣區做了自己的工廠，這個對于我們未來的發展以及讓更多的人喝到一杯好茶，去年喝到跟去年喝到的是一個口感，這個其實是很難做到的。去年線上我們是排名第一是這個。我們做了很多的渠道布局，可能下次去松贊、安南亞都可以喝到茶里的產品。這是我們做的新零售，我們做的很多企業。可能你很快就會迅速地吃到這家品牌的火鍋，在廣州很多人不喜歡排隊，所以它特別具有人群效應。這個是很多的企業客戶，小鵬汽車、周大福，這個是用他們的產品做了一個飲品福利的。我們自己的店今年也會在上海開出兩家超級旗艦店，最近也在歡貿考察，未來在中國不會超過一百家店，但都是在核心地標最好的位置開大店。現在開的是廣州的K-11，長沙的IFS，在上海我們也會開出來，因為疫情的原因減慢了我們的速度，應該是今年第三季度會開。
希望大家能夠認知到茶里，希望大家后面能夠體驗一下我們茶里。謝謝大家！
主持人：希望大家多多支持我們國貨品牌，多支持茶里。孫總的分享有想讓我們立刻去實現的想法和沖動。關于人如何提升品牌IP的營銷，如何快速提升品牌力和產品力，如何更好地將時尚與美食巧妙地結合，接下來有請下一位嘉賓，成敏瑋，LINE FRIENDS中國區授權業務負責人，帶來主題演講：當潮流時尚與美食結合！
成敏瑋：大家好，我是來自LINE FRIENDS的敏瑋，今天非常感謝主辦方邀請我來這邊跟大家分享一些話題。在進入我們的話題之前，這次我的演講基本上都是以LINE FRIENDS為舉例的。在進入話題之前我想先帶大家認識一下什么叫LINE FRIENDS。幫忙后面播一下視頻，好嗎，謝謝。
LINE FRIENDS的總部在韓國，但是我們是一個致力于global的IP，全球各地都有做IP的授權。LINE FRIENDS一直以來都是一個致力于年輕時尚潮流的IP。所以我們旗下的所有IP形象基本上面對的用戶都是18-35歲的年輕人。簡單介紹一下LINE FRIENDS在大中華區的業務。第一個是線下空間的部分。其實這一塊主要是指我們LINE FRIENDS在世界各地的線下的主題咖啡店以及我們的兒童樂園。第二塊是我們的內容和游戲。大家知道LINE FRIENDS其實是LINE的全資子公司，所有游戲業務內容業務LINE FRIENDS這邊都有涉及到。第三塊是授權和跨界的業務，我們今天要探討的部分就是我們跟其他品牌的一些跨界的合作和授權業務的合作。最后一塊也是我們從今年開始比較重要的想要拓展的業務就是線下的主題空間。
其實前一陣子我相信大家在同城熱搜上也會看到LINE FRIENDS在上海的淮海路店關店了。很多人都會來問我，為什么會關店？這邊也沒有什么可以顧慮的地方。這是我們整個global戰略的問題，目前已經成為一家全球都非常知名的IP公司。我們慢慢會從重資產的業務轉到輕資產的業務。未來我們會用授權的模式讓消費者更多的在線下接觸到LINE FRIENDS的主題空間、主題咖啡店、主題奶茶店、主題兒童樂園、主題火鍋店、甜品店等等。希望未來我們可以在線下用更多的形式可以跟中國的消費者去進行接觸。
目前LINE FRIENDS在中國一共運營著五個IP。我相信大家比較熟悉的應該是其中的第一個IP就是我們的布朗和可妮兔的系列。第二個是我們在海外非?；鸬囊粋€IP叫做BT21，它是防彈少年團合作的IP，這個IP在海外的業績表現已經跟布朗家族系列不相上下。由于海外BT21的中國，我們在中國和王源合作了ROY6，目前在培養過程當中。后面兩個IP，一個是Lisa代言的荒野亂斗還有跑跑卡丁車系列，這兩個IP是這兩年剛剛運營的。
接下來進入我們今天的話題討論就是傳統的美食怎么樣跟潮流時尚進行結合。大家其實都知道LINE FRIENDS一直都是致力于年輕時尚的一個IP。誰說傳統的美食是只能跟傳統的元素去進行結合呢？為什么零食、飲料都只是小朋友的專利呢？今天我就希望用一些案例跟大家闡述，當潮流時尚跟傳統美食結合可以碰撞出哪些火花。
首先是人群定位。我相信大家都很清楚，現在誰是最有消費實力的？一定是18-35歲年輕女生為主。她們不單單是為自己買東西，她們還會為自己的寶寶和家里人買東西。家里的決定權都在年輕女性身上，她們又很有消費力。只要抓住她們就抓住了這個品類非常重要的一部分收益。為什么LINE FRIENDS致力于年輕女生這個IP是有這個道理在。接下去我們基于這個人群定位，我們來看一下什么才是對他們吸引力最關注的地方他們的關注點在哪里。第一個我們來看一下產品設計。其實根據最新一季的艾瑞咨詢的報道，你們會看到現在對于食品飲料的關注點在哪里。第一個當然是它整個產品設計的風格的年輕化、個性化。第二個從它的外形上來看，大家對它的訴求是便捷化、趣味化。第三個就是從它的材質上來看，它必須要是非常的環保。所以基本上是這三個元素決定了現在整個食品飲料行業的設計的趨勢和方向。
LINE FRIENDS是怎么跟這三個元素去進行結合的呢？下面我通過一些案例給大家去做一些講解。第一個，其實你們會發現，其實快速消費品從包裝上來看要做得跟IP結合得非常完整非常困難。因為消費品拿到家里大家用完之后這個包裝就扔掉了。怎么樣讓這個消費品的東西可以跟IP或者好玩的東西做一個結合。首先看一個餅干。這個餅干從外包裝以外其實我們用了人物形象的顏色和口味去進行了產品本身的定制。這一款是一個方便面。我們叫它BOSS面。為什么呢？BOSS是我們十一個卡通人物形象當中的其中一個人物角色。BOSS的中文就是老板，我們把它叫做老板面，意味著只有老板才能吃的方便面。從整個產品的定位和產品的名稱上面來說就是一個非常有意思的定位。其次你們看一下它的整個包裝。大家會發現整個包裝在包裝大外盒里面是非常扁平的。但是當它拿出來以后底部可以抽拉式。真正使用這個方便面的時候變成一個正常的碗面。印證了它的便捷度的問題。這是我們BOSS面的設計。
這是我們跟香港美心的合作。我們把西餅產品裝在了人物形象收納盒里面。消費者吃完里面的食品以后這個收納食盒可以留下來裝一些小東西。這樣是外包裝的重復利用。這其實是一個非常傳統的快餐類的商品。但是你發現當我們的漢堡上面印了一個卡通的人物形象。當我們的飲料上面很簡單的裝了一個紙杯套，當我們的餐盤里面做了人物形象的餐墊，整個套餐顯得更加年輕活潑有趣。這個是我們門店的一個馬卡龍的設計。也印證了剛剛餅干的設計，我們的人物形象可以怎么樣跟產品本身做一個匹配。這里就體現得非常淋漓盡致。大家可以看到我們的馬卡龍產品直接做成了卡通人物的形象和顏色。同樣的應用也應用在我們和巴黎貝甜合作的蛋糕上面以及我們和OUR BAKERY合作的蛋糕上面，可以用巧克力把人物形象給非常完好的體現出來。
我們是一個global的IP，但是我們非常希望能夠跟中國傳統元素進行結合。我們在去年跟豫園去進行了一個結合。結合包含了豫園的月餅、綠豆糕、古法蛋糕等等一些結合。你們在閑魚上面月餅的鐵盒被消費者炒到了90塊錢一個盒?？上攵麄€產品的趣味性，設計的好玩度以及復古度以及稀缺性都是全國甚至全球LINE FRIENDS的粉絲所追求的。所以在產品的設計方面，一定要跟人物有一個非常完整度的結合。
接下來食品可能有買回去的預包裝食品，也有在餐廳飲用掉的快餐類食品。豐富的線下門店體驗也是非常重要的一個部分。大家現在圖片上看到的是我們LINE FRIENDS的主題咖啡廳的一個圖片。很多人會問我LINE FRIENDS為什么在中國會那么好？除了天時地利人和以外，其實非常重要的一點是LINE FRIENDS把具有場景感、拍照感的整個具有體驗感的一個咖啡館第一次帶到了中國大陸。由此產生了很多社交媒體的傳播導致了LINE FRIENDS在中國一炮而紅。包括還有其他元素，產品質量包括《來自星星的你》電影的植入都會導致這個結果。但是場景性的咖啡館是非常重要的一個部分。
同樣的，我們除了咖啡館以外我們還做輕餐飲。大家目前看到是我們在香港機場的一個BITEBITE的快餐類店。我們把人物形象很好的融入到了餐廳和氛圍當中去。同樣是豫園的合作，不是只是做了商品。其實我們在整個8月份期間和豫園合作了主題廟會的一個概念。當時和《舌尖上的江南》也做了整個線下場景的定制。有了產品的包裝，有了線下的體驗，接下去一個非常重要的部分就是怎么樣把好的產品，怎么樣把好的體驗通過品牌營銷的方式傳遞給消費者。這邊可能我用奧利奧舉例給大家進行一個完整的分析。這邊有一個視頻，麻煩后臺幫忙播一下。
（視頻）
當時奧利奧做了這支視頻之后，其實在全媒全部的社交媒體上都有投放，這算是一支OTV的視頻。除此之外還做了各方面的傳播包括和線下門店的融合，在線下門店贈送了LINE FRIENDS和奧利奧合作的產品。奧利奧除了是商品同時還是原材料，我們店又有經營甜品類的商品，專門用奧利奧的原材料做了定制商品，只在LINE FRIENDS的咖啡店里面銷售。同時還做了H5的游戲以及用大巴做了快閃店。同樣的其實也體現在贈品上面。這是大家看到的我們和立頓之間的合作。立頓當時做了透明的杯子。這個杯子是比星巴克當時紅級一時的貓爪杯更早出來。很好的還原了人物的設計和顏色，這個杯子在市場上也是炒得非?；馃帷３速浧芬酝猓硗馓岬疆a品設計的部分。你們會發現整個人物形象和產品是可以去進行很好的融合的。比如說我們的人物手上都拿著奶茶。比如說當我們去體現伯爵茶的時候我們的布朗人物身上穿著法式英倫服裝去體現這個特性。
立頓也跟我們的線下門店做了融合，并且它會做一些新年款的季節性的禮盒去推進新年款的促銷的時令季節。這是我們跟瑞幸咖啡合作的案例，不知道大家最近有沒有喝過瑞幸咖啡。最近瑞幸咖啡在市場上投放了和LINE FRIENDS合作的帶有人物形象的小藍杯。如果還沒有買到可以去試一下有沒有這個好運氣。瑞幸咖啡前段時間備受爭議，我們LINE FRIENDS和瑞幸咖啡的合作也是他們在市場上面的形象轉正之后才開始慢慢起步。為什么才剛剛推出和瑞幸合作的小藍杯就是這個原因。瑞幸的人群和我們具有高度匹配。同時除了咖啡以外還推出了很多周邊產品像月餅也是深受消費者的喜愛。
剛剛錢總也提到了好麗來的合作。LINE FRIENDS從去年開始也進行了新一輪的合作。除了推出生日蛋糕以外，我們還推出了派。那個派和我們的人物形象有高度的結合。這個派當時在市場上的反響非常好。目前排名還是好麗來top銷量榜之一。同時在小紅書上看到很多粉絲自來熟的推了筆記。這是跟哈根達斯的合作。其實因為現在越來越多的產品在線上的銷售占比越來越多。所以好看的產品圖是非常重要。不知道剛剛看了很多LINE FRIENDS的案例，你會發現LINE FRIENDS的圖都拍得非常好看。為什么拍得非常好看其實有很多拍照的技巧在里面。比如我們會用非常干凈簡潔的顏色作為背景色。比如我們會告訴消費者今年拍照產品圖的風格以剪貼畫的風格為主要的流行趨勢。像哈根達斯的這個產品的設計會是用剪貼的風格去拍照。并且有趣的場景圖，產品場景結合的這樣一個圖片也是非常可以帶動消費者的購買意愿。我們的產品都是跟場景有結合的。
哈根達斯也有自己的線下主題門店。我們在哈根達斯的線下主題門店做了很多布置，并且邀請了媒體和KOL做了媒體場和KOL粉絲專場。我們也有很多時令的圖庫，這是我們跟哈根達斯合作的萬圣節版的門店設計和整個產品的設計。
最后我講一下跟明星結合的一個IP。因為我們在國內其實是跟王源合作了ROY6。跟明星結合其實跟卡通人物的合作有不一樣的地方在。明星類的IP其實是需要跟明星有一個高度的掛鉤在里面。當時王源是鮮橙多的代言人，我們和它也同步合作了ROY6的產品。我們在王源的生日會上包括ROY6自己一周年的慶生IP上面都和王源、王源的粉絲、產品做了結合，并且做了線上的一個應援的拍賣，去帶動粉絲的效應。這個是明星IP跟卡通IP非常不一樣的一個地方。
今天時間有限，跟大家分享的內容不是特別多。如果有興趣可以會后再進行一個探討。LINE FRIENDS在整個IP行業能夠到今天其實也是依賴于各個授權商，各個合作伙伴的關照。希望未來我們也可以有更多的合作伙伴可以與我們一起來拓展中國的整個市場。謝謝大家！
主持人：謝謝成總帶來的精彩分享！在午餐之前帶來這么多極具誘惑力的美食圖片分享，太虐了。接下來我想關于IP授權，關于品牌IP的營銷以及IP的未來還是要再一次進行升華以及總結性的分享。接下來我們要隆重的請出今天最后一位壓軸登場的嘉賓，來自上海的桂旺松，上海三松戰略營銷創意機構創始人，帶來主題演講：對位IP營銷，爆紅產品品牌！
桂旺松：開始這個話題之前，我想請老師幫我放一個片子，介紹一下我們中國原創的IP。為什么先把這個作為開場？剛才我們看了很多嘉賓介紹的一些IP，這些IP確實是大IP，超級IP，但是作為我們正在創造的的確就是個新生派?，F在作為我們的老伙伴和老朋友，他這么長時間把這個貓已經在3C包括服飾這塊做了一些授權，也和一些企業在合作。我們這次進行戰略性的合作，我想把它在中國的食品界，我想動用一些資源或者呼吁一下我們中國的企業家來支持一下中國原創的IP，因為隨著中國文化自信和崛起，我相信自然會有自己的理解。
今天我給大家帶來的話題是品牌IP化營銷來快速提升品牌力與產品力。我是上海三松公司的創始人，21年主要專注于品牌創意，這么多年主要服務食品領域，所以剛才放這個片子就想用這個貓賦能我們中國的食品企業。
我們今天講品牌IP化，IP化怎么理解呢？IP我們講了很多了，IP化是什么概念？IP肯定不等于卡通，在成為IP之前一定是卡通形象存在的，但是IP不一定是卡通。IP從概念上講是知識產權，是資產的問題。這些都是食品典型的卡通，我們剛才也看了很多嘉賓知名的IP，我們延一下整個世界超級IP的發力，這些卡通形象基本上影響了我們好技代人，他們有超強的滲透力和跨界力。超級IP不是每個品牌和企業都能做到的，所以超級IP，它能成為超級IP就是一個文化符號，因為只有文化符號措施影響更深遠、更滲透，所以我們理解IP初級形式是知識產權，高級形式是超級文化符號，只有文化符號才能影響人的思想，有思想才能走的更久遠。
從IP到超級IP必須有兩個能力，一個超級影響力，一個超級跨界力，剛才前面很多比較知名的IP有強大滲透能力，包括食品還有很多其他的行業，這里不多說了。這就是我們剛才毛歸貓的超級IP，我們定位是一個中國的酷潮IP，我們服務它的價值觀就是正能量，吞噬負能量。今天時間比較短，大家可以上網搜集一下魔鬼貓的信息。我們現在不得不提，我們現在很關注的泛IP時代，如果只有IP那這個就沒有意義，太多色彩了，我們生活當中遍地都是IP，我們必須用廣泛的思維去看待，因為有強大的商業開發價值，已經體現出來了。所以IP就是一切已經形成共識的，具有思想性的資產特性符號。有幾個關鍵詞，一是形成認知的，如果從一個卡通變成一個IP，沒有認知我們會花很多錢去打造它，這個對我們企業是致命的，我們沒有那么多能力去打造。還有如何利用好我們的文化，我們的語言認知，把這些變成我們的資產化。
隨著國潮的崛起，為什么中國的IP事業走道比較好的時間段呢？一個國家的經濟基礎決定了文化建設，國潮當道所以IP自然起來了。我們現在講泛IP概念，除了剛才看到的典型超級大IP之后，我們現在商業當中也存在一些比較優秀的新銳品牌，他們就是一個IP化的現象，包括像江小白，我們很親切，當我們人群人在外面漂泊打拼的時候，我們需要什么？我們需要道具，需要溝通，需要情感的連接，靠一個道具，到一個朋友，小白就是我們之間交流的朋友，所以它會會成功。包括王飽飽，好親切，人格化，這個就是IP化的品牌，為什么火了？因為它具有人設，更親切。我看到名字自然想到我小時候媽媽做飯，孩子你吃飽了沒有？你吃好了沒有？就是心靈在溝通。剛才是自嗨鍋，自嗨鍋也是一樣的道理，什么叫自嗨呢？就是一個人單身，需要安慰，有這么一個品牌能關懷我。包括叮咚買菜，這也是IP嗎？可能我們做文化公司說這怎么是IP呢？但其實它就是IP，叮咚是什么？叮咚就是聲音，聲音我們有沒有認知？我們從小見到大的聲音，在我們大腦中已經形成認知的東西，這就是IP，聲音IP。當一個企業把聲音資產轉化為企業品牌資產的時候，牛逼、高人，不用花錢教育，一眨眼就熟悉，自己來熟。叮咚IP為什么這么火？我們這群人沒有時間做飯，沒有時間逛超市，叮咚一下十幾分鐘就解決了我們這群人吃飯的問題，從此后不再去超市。
這些品牌成功的背后，就是人情味。人是什么概念？一群人，一個優秀的品牌一個是族群的象征和代表，意見領袖，這群人的情感趣味相投，這個品牌很懂這群人，玩好了就是IP化了。所以IP到品牌，我們理解是從IP到品牌之間其實就是資產權益的的博弈與交互，好的品牌善于利用好的IP資源借力發力。為什么講IP？現在為什么用IP呢？現實是很多品牌形象老化，為什么老話？我20年就感覺好掉了，為什么老了？因為品牌老化的背后是用戶流失，是品牌資產的流失，因為人家不喜歡你了，所以很多品牌說每天花錢做廣告，這就是拳頭打在棉花上，沒有力，沒有抓力，他無能為力，背后思想就是老品牌缺少了人情味，不善于用IP賦能品牌。
為什么要品牌化？其實我們理解就是三個維度，一是現在新興人盯著老一代嗎？當然要，但是一定要考慮新興人群，這群人已經活出新玩法，思維觀念完全不一樣。我孩子2001年的，他現在健身達人，現在中國年紀輕就開始要健身了，每天飲食都是用克衡量的，毫克，吃飯之前要拿一個劑量計稱一下，人家的健康意識遠遠超出我們，到40歲開始養生已經OUT了。做品牌IP化要有資產，即使再優秀的授權IP也要給我們品牌帶來資產，能不能嫁接好這種資產，不能盲目。很多企業經常做IP代理代授權，但是后來就沒了。第三個就是科技，科技進步我們不能過時。我們人越來越孤獨。
這有幾個簡單的品牌方法，第一個方法是有錢借勢，這是我們的品牌，好的IP可以用，這是我們的客戶一直在用，沒問題，為什么要用后面會簡單提一下。你再有錢孵化一個自己的品牌，孵化一個自己的IP，根據自己的產品形象創造出一個IP，拿錢砸也可以。第三也是一樣，在創造過程當中，一開始學會利用好IP，三只松鼠，企業有一定實力或者有一定意識，一開始就把品牌IP化，加深消費者的認知，松鼠大家都知道，我叫三只松鼠就好了，把消費者的原有認知變成自己的資產。這是我們的客戶，梨花貓，我們不是很厲害，只是把語言認知變成了我們的品牌資產。
下面快速過一下傳統品牌的年輕化。這就是我們的老客戶，以前做傳統熟食，后來想做休閑類產品，鴨脖這些產品，我們就給他做了一個產品定位，但是怎么做呢？我們就開始做年輕化。年輕化就要去思考怎么做，后來針對年輕人想了一個好聽的名字叫“你好鴨”，做有趣和味道。我們不是很高明，只是把消費者的語言詞語IP，我們不管生人熟人都要打招呼，“你好鴨”，就把原來的語言認知變成私有化?？ㄍㄈ艘彩且粯拥牡览恚覀儼腰S色的小鴨子再結合唐老鴨的經典造型，結合一下成為 我們的品牌形象。在詞語我們照樣用IP化詞語，這個詞語網絡上都熟悉的，拿來就用，用好它就可以了。包括每一個產品的背后都是一個故事，每一個產品背后都是場景化，都是一個場景，包括這些一連串的故事，包括線上渠道IP化，包括線下直播帶貨，也是借勢，借用名人，借用大IP做賦能。包括節日活動的IP化，內容的IP化，圍繞中國吉林的文化做的IP化內容制造。現在四年時間600+店，單輪融資完成，接下來快速發展。這就是通過簡單的案例傳統品牌如何做年輕化，要用年輕人的語言和話語，但是做新品牌不要搞低端的東西，就會降低成本。
這是更老的一個品牌，為什么這么紅？紅色對中國就是一個IP，文化IP，端午節就是文化IP。粽子對中國人來講就是產品化IP，如何把這些IP變成你的東西就是牛逼。一直這么紅？中國人送禮不能送黑色的吧，不吉利，中國人講吉利的文化，喜慶。我們在一開始給他定思維的時候定了一個中國的五芳齋紅IP，從中國書法、印章包括顏色賦能一個品牌，所以一個品牌可以火百年。五芳齋不是一直這么干的，只是這樣干就老了，也一直和超級IP在合作，包括迪士尼、漫威，和今年和王者榮耀強者聯合，還有跟這些跨界合作。
從文化IP到產品IP再到內容，再到潮牌IP一直IP化，IP化是傳統品牌文化活力最重要的發展方式。所以我們合作13年了，一直在繼續。三松理念就是用IP打造IP，用IP成就IP。當然這個IP有很多種，我們有語言類IP。再看看自來熟，三松IP就是如果學會了IP化的方面，就快速提升品牌的認知度，快速提高產品銷售率，本來就是熟悉的，一聽就是老朋友。剛才講了魔鬼貓，三松致力于推動中國原創IP事業的發展，也將IP賦能中國的品牌進行下去。我們一回生，二回熟，我們不是這么理解，一回就熟，因為本來就了解。
主持人：感覺到桂總還有很多想和大家分享的內容，由于時間關系，今天上午已經和大家分享非常多的干貨了，再次把掌聲送給桂總，送給今天商務所有的嘉賓，感謝大家的傾囊分享。
目前IP授權大會論壇多次圓滿結束，再次感謝所有觀眾朋友的蒞臨，和我們一起見證嘉賓的分享。
日期：2021-05-20
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會議時間：2021年5月20日
會議地點：上海浦東新國際博覽中心E4A046
主持人：尊敬的各位領導，各位嘉賓，女士們，先生們，現場所有的觀眾朋友們，大家上午好，歡迎來到第二十二屆SIAL China中國國際食品和飲料展覽會—IP授權論壇。我是今天的主持人。這兩天的展會我相信每一位都收獲頗豐。我們今天邀請了多位嘉賓跟大家在多維度進行探討交流，希望大家都可以一起暢所欲言，滿載而歸。接下來請大家用熱烈的掌聲首先有請出我們這一次論壇的主辦方張志英女士致辭！
張志英：尊敬的各位來賓、女士們、先生們，大家上午好！我是高美愛博的張志英，在這里謹代表高美愛博歡迎大家參加第二十二屆SIAL China中國國際食品和飲料展覽會—IP授權論壇。
首先，非常感謝今天來到現場、即將為我們帶來精彩分享的各位嘉賓，以及通過我們的國內、國際直播雙通道觀看論壇直播的專業人士，感謝大家對SIAL China的關注與支持！今年，SIAL China總共設立了7大主題館，參展企業達到4500家，展覽面積18萬平方米。展品覆蓋飲料、乳制品、休閑食品、方便食品、糧油果蔬肉類食材、調味品等21大品類。
歐盟回歸再次成為SIAL China的榮譽主賓地區，國際展覽面積是去年的3倍，國際展商的參與度大幅提升。此外我們今年在E5館還特別開設中歐地理標志產品展示區，這在國內還是首創。歐盟相關負責人也將就這個議題在論壇上進行主題發言。
SIAL China憑借著主辦方高美愛博集團SIAL全球系列食品展遍布世界的數據資源和扎根中國22年的優勢，累計吸引了全球70多個國家和地區的近4萬家參展企業、專業人士來自全球100多個國家和地區，覆蓋食品進出口商、經銷商、批發與零售商、超市與綜合賣場、酒店餐飲等多領域，人數超過100萬，目前已經成功躋身世界三大食品展之一，在逆勢之中仍然保持著上揚的態勢。一年一度的世界食品全產業鏈大會，已經成為世界食品大匯聚的貿易平臺與世界貿易溝通交流的使者。
大家知道，目前千禧一代和Z世代正在重塑中國的消費市場，使得消費趨勢正在逐漸由功能性需求向個人情感需求升級。越來越多的品牌選擇與IP合作，利用品牌授權，跨界聯名等方式快速打開市場格局，流量及商業價值有效提升產品競爭力，同時，為產品彰顯個性、情感和價值觀，取得與消費者深層的情感連接。中國玩具和嬰童用品協會品牌授權專業委員會獨家發布的《2020年中國品牌授權行業發展白皮書》顯示，授權產品的銷售額普遍高于無IP授權的同類產品。其中，IP授權帶動產品銷售提升1-19%的企業占比27%，其中提升20-49%的企業占比34%，IP授權帶動產品銷售提升50-99%和一倍以上的企業均占比16%（合計占比32%）。
這兩年來，越來越多的食品品牌與全球熱門IP不斷擦出火花，推出讓消費者眼前一亮的產品。同時，食品品牌也不斷與國潮IP相結合，其產品在本土市場火爆的同時，也不斷走向了世界。SIAL China一直立足全球市場，在此次展會上，我們將通過10場論壇，釋放我們的四大核心價值，即“全球大平臺、中國大市場、數智化賦能、思想新高地，希望為大家帶來整個進口食品產業鏈的思想碰撞。另外我們將在今年的10月28-30日在深圳舉行SIAL China South華南國際食品和飲料展覽會，目前我們預計，展覽面積將達到40,000平米，預計吸引全球1,200家展商和超過65,000專業人士參與。這幾個月我們也是不斷收到了國內外展商、專業人士的報名申請，可見大家對華南市場也是非常關注。
最后我祝本次會議圓滿成功，希望我們十月深圳再會。再次謝謝大家！
主持人：非常感謝張總的主辦方致辭，也非常感謝精心的準備。張總對大致的IP市場有一個初步的認識和了解。接下來眾多嘉賓專家在深入的跟大家分享和交流的時候希望大家認真的能夠仔細聽，做好筆記。接下來我們就正式的進入到本次論壇的嘉賓演講環節。在我請出第一位嘉賓之前，我們先拋出幾個小疑問。比如說什么是IP授權以及我們為什么要做IP授權，以及目前中國品牌授權行業市場現狀是什么樣的。帶著這幾個初步的小問題，初步的小疑惑我們掌聲有請第一位要登臺的嘉賓，李凌，中國玩具和嬰童用品協會授權總監，帶來主題演講：2021中國品牌授權行業數據報告！
李凌：尊敬的張總、孫總、錢總，歌姬到場的各位嘉賓大家上午好！非常榮幸能夠出席這次IP授權，因為我們曾經也探討過一個主題，大家知道現在整體的食品行業發展非常激烈。
給大家分享一個數據，2020年中國年度零售額是1106億，較2019年增長11.5%，這個數據相當于在去年特殊情況下，還能達到這么好的業績，也是和中國授權行業的企業，包括未授權品牌大家共同的努力是密不可分的。當然，中國的授權行業的快速發展，雖然這幾年非常迅猛，但是從海外成熟的被授權和授權的市場還有差距。那我們怎么從中國角度迎頭趕上就需要我們了解目的為止中國授權行業的現狀是什么。接下來和大家分享的是我們從品牌授權方包括被授權方、渠道方，從多維度看一下我們中國授權市場是怎么樣的情況。
先看一下2021年中國品牌授權行業的發展情況。我們協會成立于1986年，應該是一個比較有歷史的協會。相當于我們是2007年引入品牌授權，現在是從品牌授權的展覽會，包括相當于是從整個行業人才的培訓，另外還有一些全年的活動，包括整個自媒體的矩陣都推動整個授權行業的發展。
有一些小問題，什么是IP授權？IP授權算是一種商業模式，授權方相當于要取得有商業價值的商標、形象的知識產權，被授權方要獲得特定時間和地方的使用權。既然是合同，大家肯定要為渠道IP授權的使用權也要付出相應的授權金?？赡茏鳛楸皇跈?，我們為什么要做IP授權呢？基本上總結了四個維度，一是增品種，二是提升銷量，再是提升企業生存地位，再是創新品牌。這是我們行業白皮書的分享，四個維度，一是品牌授權方整體的概況。整體2020年品牌授權的零售額是1106億，比上年增長11.5%。另外我們中國年度授權金是41.5億，比上年增加了8.5%。
接下來活躍在中國白皮方企業總數是586，比上年增長8.1%，開展IP授權業務是2182，比上年增長了不少。接下來我們從整個IP分類可以看到，娛樂類占比是58.5%，娛樂包括卡通、動漫，包括游戲類，包括形象，還有整個 音響圖書。我們從中國IP市場國別的分布，中國包括像港澳臺占比到36.4%，應該說是非常不錯的占比。我們授權商，做授權金的收取模式，保底授權金+溢繳授權金占比為45.1%，這是比較主流的授權模式，現在也有沒有保底授權金，當然還有聯名。
接下來是我們作為授權方要去選擇合作的被授權方有哪些維度需要考量。一個是雙方的契合度，相當于結合整個市場的策略，相當于是雙方調性，各方面都需要我區考慮。目前有一個問題，就是找到授權上的有效渠道是我們面臨的最大困難，包括IP應用和轉化能力。
剛才分享的是整個授權方的情況接下來看一下作為被授權商的情況。第一點被授權商所屬行業中，食品飲料占比是10.2%，在整個統計的被授權商排在第三位，大家可以看到占比不錯，潛力也是非常巨大。50.3%的被授權商在拿開展IP授權的業務模式不超過3年，大家處再一個相對發展的階段，還有很多的發展空間。40.5%的被授權商合作的IP數量不超過2個，現在是還有更多IP的合作空間。我們作為豐富產品的SKU是作為被授權商選擇開展授權業務的最重要的收益，相當于包括客群，包括整個拓展渠道，都相當于是開展授權業務四個價值是密不可分的。大家可以看到，現在是作為被授權商92.9%的被授權商也都認可IP授權帶動產品銷售銷量?，F在是作為被授權商選擇IP的時候也可以有一些維度，我們統計發現IP的影響力和知名度是被授權商選擇IP的第一因素。像我們作為被授權商希望IP企業提供的服務和支持最主要還是希望他們有一些IP內容和話題及時的更新，這個也是作為被授權商非常希望的。再一點，作為授權金額高，包括利潤空間比較小，這現在是作為被授權企業開展的業務碰到的最大的困難。
接下來是我們作為中國授權產品渠道商總體狀況。在整個線下渠道，購物中心授權商應該是第一渠道。在整個線上渠道，像淘寶、京東、天貓都是三大主要渠道，這里面產品電商排在第一位。像我們作為授權產品的渠道銷售，產品設計同質化是我們面臨最大的困難。
接下來是Z世代，大家對于消費的反饋。46.8%的Z世代消費者年度購買授權產品或IP主題體驗超過4-6次。再一個作為Z世代的消費者購買授權產品的線上渠道，淘寶直播占比為11.9%。接下來是Z世代的消費者去購買授權產品的線下渠道，像專賣店占比能到25.2%，是蠻不錯的成績。我們在消費者接觸媒體的渠道也做了調研，現在48.8%的Z世代消費者是使用抖音，當然排在頭部的還是大家印象比較深的是微信?，F在是作為Z世代的消費者，絕大多數人也非常認可他們認可的授權產品是高于同類商品。
剛才分享了一些中國授權行業發展的情況，接下來是我從一個合作的案例深度解析咱們重點的事項，包括有哪些創意能幫到我們。我舉這個案例是六神，它的在做品牌的策劃包括授權合作的時候，對Z世代需求是顏值當道、追求個性。作為國潮的品牌，也是我們跨界營銷面臨的挑戰，挑戰包括觸達到觸動，相當于心理的變化，如果從曝光做到轉化，再從流量就變成自己的用戶。這是他們跨界的口號，就是守得住經典，當得了網紅，應該是一個蠻吸引人的話題?？偨Y兩點，一是刷新認知，第二是增加價值。選擇合作的時候一定要雙方IP是契合的，二是腦洞三開，三是從體驗來說要讓人難以價值。從創造價值的維度，就是人群要達到直達消費，再是品牌要擴圈，還要達到一個結合。
這是他們做營銷的時候三個階段，一是選擇成熟IP，這也是作為咱們傳統品牌方選擇IP合作的時候應該是大家一開始都會去選擇大牌的IP。第二階段主打新國潮的跨界，像六神和RIO。第三是跨產品的聯動，比如六神和咖啡的合作。這個是初期和迪士尼的合作，可以看到包裝是米奇，選的是上海比較傳統的，有種上海灘的感覺。這是第二階段，跟RIO的合作，這個獵奇的狀態對刷爆朋友圈起到了很大的作用。大家可以看一下反差，品牌形象整體有一個煥然一新的感覺。這個是第三個階段，就是跨場景聯動，怎么把咖啡和六神合作在一塊，這從某種意義上就是痛點需求推動場景的體驗。剛才是簡單介紹了一下六神的案例，接下來看一些合作的海報與圖片，給大家一些形象上的理解。這個是馬大姐，這是和牛欄山合作的酒心巧克力。這個是王者榮耀和茶里聯名的原味茶禮盒。這個是故宮博物院和KFC的合作。這個是三星堆和Seesaw咖啡的聯名。這個是ViViCat和瑞秋的聯名禮盒，這個是百草味的聯名。
剛才跟大家分享的是行業報告，包括一些合作的案例，從某種意義上來說，這也是我們中國企業一直在努力推動整個行業的發展，我們也從三個維度做了總結，一是我們整個是全面了解IP來實現有效對接，一個是我們10月份上海授權展，相當于我們也開拓了一個線上的平臺，作為品牌方選擇正版IP是有合理渠道。再是我們做授權行業的培訓，因為行業快速發展與專業的授權行業分不開，我們上半年授權年會這些都是我們在培養專業授權人才做努力。另外我們也從趨勢把握，包括我們剛才發展的行業發展報告，我們還有自己的授權雜志和公眾號。這個是我們IP的平臺，這是首頁，我們從IP的各大品類給大家做了解析，大家感興趣可以掃二維碼。這是我們授權的微信公眾號，這是我們的微信。
我的分享也結束了，感謝大家的聆聽，因為我們接下來也有比較資深的IP企業會做一些更深入的分享。
主持人：感謝李總，在講解過程當中，我看大家一直在拿手機拍攝，真的是干貨滿滿，通過非常直觀的案例和數據拓展了我們的知識面，再次掌聲送給李總。接下來為了讓大家更較細致地了解IP授權，接下來不得不介紹一家經典IP，就是孩之寶商貿（中國）有限公司大中華區消費品部總監錢靜，帶來主題演講：經典IP開啟味蕾的綻放之旅！
錢靜：謝謝主持人，各位嘉賓，各位觀眾，大家早上好！首先感謝主辦方和中玩協的邀請，讓我今天有這個機會跟大家一起分享和探討，美食如何和IP跨界，能夠產生更多合作。剛才主持人也有介紹，我是孩之寶中國負責大中華地區消費品部總監錢靜。
孩之寶是經典IP的締造者。為什么這么說呢？我們非常耳熟能詳的知名度非常高的變形金剛。孩之寶的品牌矩陣當中其實是有非常非常豐富的IP?，F在有1500多個IP在品牌庫當中。接下來我們通過一個短片來大致的了解一下有多少IP大家是認識的。
這個短片其實給大家帶來非常重要的信息就是孩之寶在2019年收購了英國的一個公司，這個增強了我們的品牌矩陣品牌庫。另外，我們增強了內容的制造分發能力，使得我們在打造IP真正成為一家品牌娛樂公司的角度，走得更快了。所以由于這個品牌矩陣和內容開發和分發的能力，使得孩之寶常年在權威雜志上面處于前列。如果從動漫IP的角度上來看居于第三位。我們希望通過豐富的IP內容，可以給全球的孩子和千千萬萬的家庭帶來更好的娛樂體驗，為他們創造更加美好的世界。
今天我的部分大致會分為三個部分，第一個部分介紹我們公司還有我們的品牌矩陣。第二個部分通過一些已經合作的案例來跟大家分享IP是怎樣去加持食品品牌的。第三個部分會跟大家分享重要的在中國市場上面一些品牌，我們是怎樣去打造，怎樣去投入marketing資源的。雖然品牌庫當中有1500個，但是并不是每個都在中國市場去發展。我們會精選其中的部分集中投入marketing資源，幫到合作伙伴。
講到這個部分，大家可以來看一下這幾個IP是部分會集中在中國市場去投資的品牌。其中大家比較熟悉的可能有變形金剛，小馬寶莉，小豬佩奇，發射器還有超凡戰隊還有睡衣小英雄等這些品牌。接下去我們就進入案例分享第二個部分。首先要講的一個案例是關于品牌如何通過和IP合作，去更好的和他們的消費者建立聯系，建立情感的連接，跟消費者去進行對話的。這里的一個案例是蒙牛的兒童奶酪棒。這邊合作的IP是變形金剛和小馬寶莉。變形金剛當時進入中國，伴隨著80后的成長以及現在和他們的小朋友們，他們的孩子們一起去成長。因為變形金剛持續推出大電影，持續推出動畫片內容，一直活躍在市場上。如果誰是國民最知曉的汽車變形品牌一定是變形金剛。它在中國的品牌知名度達到95%以上。然后是小馬寶莉，這第四代的動畫形象，它是于2013年進入中國市場的。動畫片的播映已經超過一百億次。你去問三到四歲的小孩他們一定知道，知名度非常高。蒙牛選擇變形金剛和小馬寶莉在他們的包裝上面去進入加持，更好的和他們的消費者小朋友們進行對話。實際的效果如何呢？也證明了我們這一組變形金剛、小馬寶莉的兒童奶酪產品和同類的SKU的產品相比，銷售增加了30%。這也呼應了剛才張總分享的數據。
基于這一次成功的合作，很快我們團隊擴大了和蒙牛的合作，加入了另外一個產品線的合作，就是奶酥片。這是從冷鏈產品到非冷鏈產品的擴展，不僅是在產品上的擴展，銷售渠道上也不一樣。在座的都是專家，大家都知道奶酥片是相應各個場景的一個零食類的產品。它也可以進入冷鏈之外的更多的渠道。比如說像小便利店，比如說像電商，這些都是更加靈活的去拓展它的渠道和展示。
第二個我想分享的案例還是小馬寶莉。但這次不一樣。這次的形象是小馬寶莉復古形象。其實小馬寶莉它比變形金剛還要大一歲。變形金剛誕生于1984年，但小馬寶莉誕生于1983年。我們這里看到的是它第一代的小馬寶莉的動畫片形象?，F在我們可以授權的是在小馬寶莉這個我們叫品牌散支下的各代的小馬寶莉?；仡^跟大家分享，今年年底的時候我們會通過一部小馬寶莉的大電影隆重推出小馬寶莉第五代形象。我們現在有一二三四五，五代的小馬寶莉形象都可以去進行授權合作。這個案例我想說明的是什么呢？是品牌如何通過和IP合作來提升它的品牌調性，拓展市場。這個品牌是誰呢？是好麗來，它是誕生于1992年有將近30年歷史的品牌。它原先主要的渠道和市場集中在北方地區。接下來它想做的兩件事情，第一個是想拓展南方市場，第二個吸引更多的1995年之后出生的這一批年輕人。通過怎么樣的形象可以去破圈，提升這個品牌調性呢？它選擇了初代的小馬寶莉。為什么會這樣做呢？是因為我們在前期做了很多非常潮流的合作。比如這個小馬寶莉形象和國際的潮牌有過一組合作，登上了時裝周。接下來我們又和本土的一個設計師的品牌也推出了一系列的包袋的合作，登上了上海的時裝周。今年我們和太平鳥旗下的一個年輕品牌合作推出了少女裝，請虞書欣進行代言。我相信這組產品在提升好麗來的品牌調性和開拓市場上的渠道有著功不可沒的作用。
第三個案例我想跟大家分享的是一個品牌。說到食品，肯定離不開小豬佩奇非常受歡迎的頭部的嬰童品牌。大家還記得在2018、2019年的時候有一個爆款，就是小豬佩奇的奶片糖。當時引起了非常大的社會上和市場上的反響。我們如果看到現在，小豬佩奇的食品線已經擴展到了非常多條。有包括豆奶產品、飲料、乳酸菌、海苔產品。這些產品都非常健康。我們回到孩之寶的企業愿景，我們希望通過我們的IP把最好的娛樂體驗帶給孩子和他們的家庭，為他們創造更好的世界。所以其實我們一直也在引領和我們的合作伙伴一起去探討，怎樣我們在食品上面可以又好吃又好玩又好看，但是也很健康?？梢詭椭覀兊男∨笥褌兏涌鞓方】档娜コ砷L。
接下來我會進入第三個部分。大家可以看一看今年我們孩之寶在市場上主要會投入的幾個品牌資源。也希望跟大家能夠探討更多的合作機會。第一個要跟大家介紹的品牌是我希的地產大亨MONOPOLY這個品牌，至今已經有85年歷史了。這里的圖片比較小。相信大家都玩過MONOPOLY也有同樣的童年記憶。這個玩的模式就是幾個玩家在一起通過你自己的組合策略，獲得更多的地產，獲得更多的資金，贏得最后的勝利。這個游戲從這個游戲機制當中大家就可以看出來它和幸運和財富都會相關。還有機遇等等這些都會相關。我們首先看一看我們的合作伙伴是怎樣去利用這個品牌的。這個合作是地產大亨和香港美心的合作。他們在父親節的時候推出來一款專門送給父親的蛋糕。為什么？因為往往父親是一個家庭的經濟支柱，他代表了財富。但是我們也希望小朋友們跟爸爸可以說，爸爸你辛苦了。雖然今年可能沒有賺到足夠的錢但是我們來年再加油。這里面大家可以看到有維尼。在你會心一笑的時候就買單了。今年看一下MONOPOLY有一些什么樣的合作呢？年初的MONOPOLY掀起了一波市場聲量，首先我們和Baleno推出了一批成人裝系列。同時為了慶祝過年我們出了專門新春版的MONOPOLY。同時希爾頓酒店會推出MONOPOLY主題的下午茶還有入住大禮包。我們香港美心會長期推出不同款式的蛋糕產品和西點產品。還有和中信銀行推出一個信用卡的組合產品。接下去會和麥當勞有快樂兒童餐的合作，我們和泡泡馬特會推出雙IP的合作。暑假的時候在深圳推出MONOPOLY聯名莫奈的商場活動。這里我要提出一點，近年來雙IP的合作越來越火爆。我們的MONOPOLY也是非常靈活，可以和其他的IP進行各種各樣的跨界聯動合作。年底第四季度還會有兩次重磅合作推出，一個是潮牌evisu的合作，還有一個和彩妝品牌Bobbi Brown的合作。我們還是有機會可以和大家去進行合作的。這是一個非常我們會主力投資的品牌之一。
接下來再介紹一個品牌，是Blythe。不知道在座有多少人知道這個娃娃的？舉一下手。Blythe它是一個收藏級的品牌，收藏級的娃娃。我們本身娃娃零售的單價大概是在一千多人民幣一個。它不是孩子玩的洋娃娃，它是一個收藏級的藝術品的概念。為什么我會要介紹這一個品牌呢？因為我覺得它是一個非常獨特的IP形象?？梢越o到我們的食品品牌方很多的啟示和啟發。首先這個娃娃最大的特征是，它的眼睛是可以轉動的。在她的頭部非常大，為什么這樣大。一方面出于審美的考慮，非常的特別。另外，她的頭部當中有機關，有四組眼片。當你拉動娃娃背后的頭繩的時候會轉動，機械會轉動。所以Blythe娃娃它的眼神還有眼球顏色也會發生變化。因為這一個非常大的特點使得Blythe在收藏級的娃娃當中是翹楚品牌。
我們可以怎樣去進行打造，為我們的食品品牌進行加持呢？這邊可以給大家舉一個例子，因為Blythe娃娃非常百變，每個人心中都有她自己非常熱愛的Blythe娃娃形象。利用這一個特點，我們和博士倫進行了一批合作。博士倫今年年初需要推出三款針對不同人群的隱形眼鏡產品。一款針對于白領的，一款針對閨蜜休閑的時候喝下午茶的時候，還有一個是歐美派的。它跟我們合作的時候拿了三款娃娃和藝術家去合作，打造了三個人設。大家注意，這三個娃娃是專門打造的人設。打造了娃娃之后還通過拍攝定格動畫短片去宣傳定位的人群。這個產品推出之后獲得了非常非常好的影響。大家也可以在網上進行關注。Blythe這個IP我們可以這樣去合作和打造。這邊跟大家簡單的說一下Blythe在今年的一些大事件。首先，我們在3月的時候有和設計師合作一組Blythe的聯名成人裝系列，設計師也同樣把Blythe帶入到了他的品牌故事當中去，去加持去豐富他的品牌故事。在今天，其實剛剛我們推出了Blythe的盲包。它是差不多這樣大小的，區別于常規的盒裝，Blythe盲盒系列。剛剛同事和我分享，現在還不知道數量，但是在我們旗艦店上十點的時候推出的，兩分半鐘已經全部搶完了。大家可以知道Blythe有多火爆。接下來會和泡泡馬特持續推出和Blythe的聯名合作系列。還有一個重磅的事件在今年10月份，北京玩具展上我們會發布第二屆的Blythe con，希望大家有空來參觀。另外我們在深圳在夏天的時候會有商場活動。還有在商場的IPM會在圣誕節推出活動。這是Blythe的介紹。
然后是小馬寶莉。剛剛大家已經看了兩個案例，知道了小馬寶莉是從孩子到成人都非常受歡迎的時尚標簽。這里是小馬寶莉今年的市場活動。首先重磅的是我們今年會推出一季新的動畫形象。在年底的時候會有第二部小馬寶莉的大電影上映。同時推出第五代的小馬寶莉形象。我們也會配合電影同步發售自己制作的玩具。第二個是兒童節，還有暑假的時候有一個活動。小馬寶莉這個品牌核心競爭就是友誼。配合大電影會有一波宣傳活動。來看看我們有哪些授權的合作伙伴。首先是LBE，落地娛樂方面，我們會有旋轉木馬，這個設施在shopping mall里面，非常受歡迎，會繼續加大它的鋪設力度。我們會和西安大明宮聯合合作的有小馬寶莉的全新舞臺劇。我們是真人表演的舞臺劇，現在已經在全國進行巡演。大家在大麥網上可以看到它的售票情況。年底的時候會推出小馬寶莉的冰激凌店。聯合促銷方面，我們會和麥當勞有開心樂園餐，希爾頓的全家樂會員和下午茶。還有和民生銀行發售小馬寶莉的信用卡。第四季度會再次登上上海時裝周。下面的合作伙伴不一一列舉?；仡^大家如果有需要的話，這個PPT可以給到主辦方和中玩協，大家可以更好的去分享。
小豬佩奇其實名次排名第一。它的所有動畫片的播映已經超過1500億余次。中文歌的播放量超過350萬次，還有4200萬次之多的微信表情包下載。這個是小豬佩奇今年的主要的市場活動節點。在五六月份的時候我們進入Q2，我們的重點是潮流親子，也是為什么我們在3月份的時候讓小豬佩奇首次登上了上海時裝周。夏天的時候我們的主題是夏日旅行主題。十一二月的時候是健康飲食季。如果還有合作伙伴想跟我們合作的話，十一二月是非常好的節點，因為所有市場資源都會推向這個。在此，特別感謝已經在合作的合作方，像金添、億智等等。小豬佩奇在浦東有一家室內娛樂中心，它是常年開放的，也到了很多小朋友和家長的歡迎。我們陸陸續續的在從5月底開始會推出各個地方的商場活動。再有，小豬佩奇的旋轉木馬也會很快的和大家見面。
最后，變形金剛沒有放在我的頁面上，因為我們有些信息還沒有確定。但是我想跟大家分享的是變形金剛在下半年和明年都會有非常多的大動作。首先第一個，很快我們和環球樂園合作的變形金剛的主題區域會和大家見面。第二個，2022年的6月份會有第七部變形金剛的大電影和大家見面。我的介紹就到此為止。希望大家可以跟我或者中玩協的李總聯系，去尋找更多的合作機會。謝謝！
主持人：謝謝錢總非常生動的分享。通過錢總的演講之后開始越來越能夠明白為什么孩之寶可以成為孩子們喜歡的合作時尚的標簽。我們也馬上到六一了，希望所有的孩子們都可以過得快樂。再次把掌聲送給錢總好嗎？謝謝，非常生動非常有畫面感的演講！
孩之寶了解過之后，接下來不得不提到另外一個IP的崛起之道。因為大家知道現在很多年輕人，奶茶自由已經成為了生活的一大理想。所以這就讓我們產生了一點點思考，年輕客群的消費理念，按李總的話說是Z客群的消費理念以及他們的需求和主流的生活方式是什么樣的。如何針對客群特征來推出全新的消費模式。接下來有請孫志國，廣州茶里集團有限公司董事副總裁，帶來主題演講：創新中國茶，CHALI茶里迅速成長中的思考與實踐！
孫志國：其實我最先分享是年輕的客戶，今天也講了Z世代，95-00年，大家知道上一個世代是什么世代嗎？是Y世代，80-95年，我屬于X時代。所以每個世代都有它客群需要的東西，因為茶里一直研究年輕的客群，我覺得IP也是一直在用新的IP或者是老IP新的變化來去吸引到更年輕的消費者。我們來看現在的消費群是誰，從千禧一代到Z世代，有一些特點一個是中國互聯網快速發展，城鎮化加速，家庭都比較富裕，這個人群已經初有規模了，消費能力超強，大概占13%，去年有4萬億是他們貢獻的。他們最主要的三個在買的，首先是食品，吃，所以中食展這么多人來打卡，因為食品是排第一的，其次是服裝，再有就是社交，這是他們這個時代的新標簽。比如顏值，比如說朋克、養生，茶里就是做朋克養生的人群，包括社交這些，這些人群核心的內容。
我們看到一些表象的東西，個性化、定制化，包括網購占比、黏性，我們可以持續地種草，保證我們在場景進行交流。喜歡新事物，有感覺。然后安利、種草。其實我們做很多營銷的工作都是在持續地做這個。他們的特點就是高消費的能力，對新事物的接受能力強，具有很強的圈層屬性，喜歡發聲音。說了這些特點，他們特別注重體驗，一個好的體驗可能讓他會主動傳播，一個不好的體驗可能他們立馬會發聲出來，會有各種評價，或者直接退貨。
研究過這個消費群體之后，我們就做新消費，所以這個叫“你好，新消費！”中食展有很多品牌，這些品牌為什么在最近這幾年起來了，看到市面上火的這些都是，他們就是研究這個客群，做了他們喜歡做的產品。我們做這個產品三方面做的好，產品、渠道、營銷。產品首先要做到優質健康，現在做零添加，前段時間元氣出了點問題，它的零糖其實是零蔗糖，但是健康一定是一個趨勢，包括昨天和他們在聊燕麥奶，現在星巴克用的都是燕麥奶，健康趨勢都是無添加的。時尚，我們看顏值的時代，所以要好看。
Z世代的人都愿意為健康和品質感支付更好的價格，是一個優質優價的時代。想一下十年之前可以花30塊錢買一杯茶嗎？那時候花6塊錢買個紅牛覺得已經OK了，但是現在大家用的都是新鮮的材料做出來的。第二是渠道，包括我們的私域去做的，我們做中食展也是為了全渠道的布局。私域做的好有很多品牌，大家知道的李佳琦、薇婭包括劉濤，如何把他們的公域流量轉化為私域，轉化好就是最大的價值。一營銷就是口碑、運營、跨界，這些我們都會一直往前推進。
講我們做的一些傳播的東西，這個我們也是情況了各種頭腦風暴，希望給大家帶來有價值的東西?，F在做傳統電商，幾乎都是傳統電商，我們最初是從淘寶起家的，后來投放到社交和娛樂電商，這幾年娛樂電商投入比較大。我們剛才分析年輕人所存在的場景，所以所有的一直是遵循著研究客群的特點來做的，如果做抖音的話，其實抖音會持續地放大，而且它非常有潛力，我們給大家的建議是只有用戶喜歡的視頻才會火，真實的人設、有用的內容、真實的生活，負責找一個細枝末節跟他在那個點去糾結沒有用，就要找最大的優點。
然后做口碑，我這個快一點過，我們在做B站，做ZZ人群的場景，包括漫畫我們在做二次元。我個人認為我們做的IP不單單就是卡通形象的IP，包括電影的IP，包括我們做了很多內容的IP，這個有短期也有長期的，包括跨界也是個品牌的合作，也可以稱作IP合作，這是雀巢和茶里的合作，咖啡和茶。因為我們的用戶人群是18-35歲年輕的女人客群占75%。我們從單品化到場合矩陣式的跨界，下面可以看到很多新消費品牌，因為現在年輕人喜歡看到自己喜歡的品牌在一起，有趣的在一起，我們去年做了54個品牌合作，這是炫邁，特別爆火的單品。這個是和拉面說的合作。這個是跟對焦，后面是跟精致媽媽，再下面是珂拉琪。為什么要做品牌跨界，我們是希望增加很多的跨界，共同發聲，1+1大于2，打造我們相互的粉絲，我們從來都是認為這些粉絲不是我們一個品牌的，我們希望是可以進行交流，可以有更強的競爭力。
再講到我們IP的這塊，我們去年有做紅樓夢，比如上新了故宮還有王者榮耀。我們一直都有和電影合作，這幾年通過《少年的你》，今年也會有主流電視劇的贊助，可能都在下半年，因為我個人內心是搖滾的，所以做了草莓音樂節，而且我們持續地跟他們合作，因為他們的客群我們看過，都是我們的目標客群。然后上新了故宮，因為我們自創了一款三清茶。這是我們的一杯好茶，與王者榮耀合作的。
研究消費客群和顧客心智，這些人出現在哪里想的什么我們會持續做。首先是顏值、有趣然后驚喜，能持續地給到一些驚喜，然后再到震撼，再到主動傳播，這個才是有效傳播，如果都靠發現去傳播的話，那個只是做到1，沒有做到更多。這個是和KK集團做的，他們賣的是紅酒，但是整個呈現的是一個特別大的，有震撼性的，這個很大，是不是年輕人就愿意主動傳播，在朋友圈、抖音、小紅書去發，你不用花一分錢。我們會做中國茶和世界茶，我們現在在做一個好玩的東西，我們今年發了三個錦繡系列，可以看到同一個產品部同的面可以組成三個中國漢字的拼貼好玩，幾款不同產品也可以拼貼出來，這就是我們做的有趣，就算喝完這個包裝也可以放在那里做陳列。
2020年社會消費總額下降了，但是食品飲料是上升的，電商的比例占比會更大，所以我們持續看好線上，包括今年幾個，我們也做了今年的歡聚日，我們發布了我們最新的產品扇形，請了劉詩詩做代言，包括我們的扇子。這是我們山河錦繡系列，這是我們直播的矩陣，所有的主播腰部頭部都在帶貨。包括KOC社交平臺全民推薦我們做了一些大展，包括我們做的投廣。新零售我們會做蠻多的，我們做這些不是簡簡單單把貨擺上去，而是做內容。這是我們去年的產品，簡單方便溶于水，秋天第一杯奶茶可以自己做出來。這首先是信頻，其次內容是想喝就喝不用等，還可以當棒棒糖吃，這個就是我們不單單只做一個產品出來。包括我們和MINSO做的跨界產品，我們知道年輕人原來也是喝茶的，大家愿意為了自己的健康去付費。這個是我們在KK全國的400家店都會上我們的山河錦繡的系列。
我們認為快消產品要有豐富的產品體系和文化書信。我們致力于打造中國茶的第一品牌，講講我們的LOGO，我們是一個扇形的，我們認為扇首先東方折扇茶是3000多年的歷史，中國是茶的故鄉，我們代表了東方，其實我們對茶癡迷。這個是我們在做的今年代言茶的中國故里。我們的產品線是非常豐富的，我們所有做零售一方面是產品要足夠高顏值吸引到消費者，陳列剛才我們介紹的，沒有任何的促銷員，都是靠產品和陳列吸引消費者，然后外在顏值再到內在品質，喝完一次覺得好喝會持續購買。這個更重要，我們是中國茶行業標準的制定者，這個是很難，因為之前標準化的制定者都是洋品牌，為什么最近這些年中國國貨興起，國潮興起，就是因為還是Z世代，中國已經可以做的更好，尤其是中國茶本身就是中國的，我們做完國內市場已經開始在做國外市場了。
我們和中國茶科院都有合作，我們是需要科研產出更或的產品，我們做產品不單單是自己做的，我們結合了很多的科研院校把我們的產品打造出來，在粵港澳大灣區做了自己的工廠，這個對于我們未來的發展以及讓更多的人喝到一杯好茶，去年喝到跟去年喝到的是一個口感，這個其實是很難做到的。去年線上我們是排名第一是這個。我們做了很多的渠道布局，可能下次去松贊、安南亞都可以喝到茶里的產品。這是我們做的新零售，我們做的很多企業。可能你很快就會迅速地吃到這家品牌的火鍋，在廣州很多人不喜歡排隊，所以它特別具有人群效應。這個是很多的企業客戶，小鵬汽車、周大福，這個是用他們的產品做了一個飲品福利的。我們自己的店今年也會在上海開出兩家超級旗艦店，最近也在歡貿考察，未來在中國不會超過一百家店，但都是在核心地標最好的位置開大店。現在開的是廣州的K-11，長沙的IFS，在上海我們也會開出來，因為疫情的原因減慢了我們的速度，應該是今年第三季度會開。
希望大家能夠認知到茶里，希望大家后面能夠體驗一下我們茶里。謝謝大家！
主持人：希望大家多多支持我們國貨品牌，多支持茶里。孫總的分享有想讓我們立刻去實現的想法和沖動。關于人如何提升品牌IP的營銷，如何快速提升品牌力和產品力，如何更好地將時尚與美食巧妙地結合，接下來有請下一位嘉賓，成敏瑋，LINE FRIENDS中國區授權業務負責人，帶來主題演講：當潮流時尚與美食結合！
成敏瑋：大家好，我是來自LINE FRIENDS的敏瑋，今天非常感謝主辦方邀請我來這邊跟大家分享一些話題。在進入我們的話題之前，這次我的演講基本上都是以LINE FRIENDS為舉例的。在進入話題之前我想先帶大家認識一下什么叫LINE FRIENDS。幫忙后面播一下視頻，好嗎，謝謝。
LINE FRIENDS的總部在韓國，但是我們是一個致力于global的IP，全球各地都有做IP的授權。LINE FRIENDS一直以來都是一個致力于年輕時尚潮流的IP。所以我們旗下的所有IP形象基本上面對的用戶都是18-35歲的年輕人。簡單介紹一下LINE FRIENDS在大中華區的業務。第一個是線下空間的部分。其實這一塊主要是指我們LINE FRIENDS在世界各地的線下的主題咖啡店以及我們的兒童樂園。第二塊是我們的內容和游戲。大家知道LINE FRIENDS其實是LINE的全資子公司，所有游戲業務內容業務LINE FRIENDS這邊都有涉及到。第三塊是授權和跨界的業務，我們今天要探討的部分就是我們跟其他品牌的一些跨界的合作和授權業務的合作。最后一塊也是我們從今年開始比較重要的想要拓展的業務就是線下的主題空間。
其實前一陣子我相信大家在同城熱搜上也會看到LINE FRIENDS在上海的淮海路店關店了。很多人都會來問我，為什么會關店？這邊也沒有什么可以顧慮的地方。這是我們整個global戰略的問題，目前已經成為一家全球都非常知名的IP公司。我們慢慢會從重資產的業務轉到輕資產的業務。未來我們會用授權的模式讓消費者更多的在線下接觸到LINE FRIENDS的主題空間、主題咖啡店、主題奶茶店、主題兒童樂園、主題火鍋店、甜品店等等。希望未來我們可以在線下用更多的形式可以跟中國的消費者去進行接觸。
目前LINE FRIENDS在中國一共運營著五個IP。我相信大家比較熟悉的應該是其中的第一個IP就是我們的布朗和可妮兔的系列。第二個是我們在海外非?；鸬囊粋€IP叫做BT21，它是防彈少年團合作的IP，這個IP在海外的業績表現已經跟布朗家族系列不相上下。由于海外BT21的中國，我們在中國和王源合作了ROY6，目前在培養過程當中。后面兩個IP，一個是Lisa代言的荒野亂斗還有跑跑卡丁車系列，這兩個IP是這兩年剛剛運營的。
接下來進入我們今天的話題討論就是傳統的美食怎么樣跟潮流時尚進行結合。大家其實都知道LINE FRIENDS一直都是致力于年輕時尚的一個IP。誰說傳統的美食是只能跟傳統的元素去進行結合呢？為什么零食、飲料都只是小朋友的專利呢？今天我就希望用一些案例跟大家闡述，當潮流時尚跟傳統美食結合可以碰撞出哪些火花。
首先是人群定位。我相信大家都很清楚，現在誰是最有消費實力的？一定是18-35歲年輕女生為主。她們不單單是為自己買東西，她們還會為自己的寶寶和家里人買東西。家里的決定權都在年輕女性身上，她們又很有消費力。只要抓住她們就抓住了這個品類非常重要的一部分收益。為什么LINE FRIENDS致力于年輕女生這個IP是有這個道理在。接下去我們基于這個人群定位，我們來看一下什么才是對他們吸引力最關注的地方他們的關注點在哪里。第一個我們來看一下產品設計。其實根據最新一季的艾瑞咨詢的報道，你們會看到現在對于食品飲料的關注點在哪里。第一個當然是它整個產品設計的風格的年輕化、個性化。第二個從它的外形上來看，大家對它的訴求是便捷化、趣味化。第三個就是從它的材質上來看，它必須要是非常的環保。所以基本上是這三個元素決定了現在整個食品飲料行業的設計的趨勢和方向。
LINE FRIENDS是怎么跟這三個元素去進行結合的呢？下面我通過一些案例給大家去做一些講解。第一個，其實你們會發現，其實快速消費品從包裝上來看要做得跟IP結合得非常完整非常困難。因為消費品拿到家里大家用完之后這個包裝就扔掉了。怎么樣讓這個消費品的東西可以跟IP或者好玩的東西做一個結合。首先看一個餅干。這個餅干從外包裝以外其實我們用了人物形象的顏色和口味去進行了產品本身的定制。這一款是一個方便面。我們叫它BOSS面。為什么呢？BOSS是我們十一個卡通人物形象當中的其中一個人物角色。BOSS的中文就是老板，我們把它叫做老板面，意味著只有老板才能吃的方便面。從整個產品的定位和產品的名稱上面來說就是一個非常有意思的定位。其次你們看一下它的整個包裝。大家會發現整個包裝在包裝大外盒里面是非常扁平的。但是當它拿出來以后底部可以抽拉式。真正使用這個方便面的時候變成一個正常的碗面。印證了它的便捷度的問題。這是我們BOSS面的設計。
這是我們跟香港美心的合作。我們把西餅產品裝在了人物形象收納盒里面。消費者吃完里面的食品以后這個收納食盒可以留下來裝一些小東西。這樣是外包裝的重復利用。這其實是一個非常傳統的快餐類的商品。但是你發現當我們的漢堡上面印了一個卡通的人物形象。當我們的飲料上面很簡單的裝了一個紙杯套，當我們的餐盤里面做了人物形象的餐墊，整個套餐顯得更加年輕活潑有趣。這個是我們門店的一個馬卡龍的設計。也印證了剛剛餅干的設計，我們的人物形象可以怎么樣跟產品本身做一個匹配。這里就體現得非常淋漓盡致。大家可以看到我們的馬卡龍產品直接做成了卡通人物的形象和顏色。同樣的應用也應用在我們和巴黎貝甜合作的蛋糕上面以及我們和OUR BAKERY合作的蛋糕上面，可以用巧克力把人物形象給非常完好的體現出來。
我們是一個global的IP，但是我們非常希望能夠跟中國傳統元素進行結合。我們在去年跟豫園去進行了一個結合。結合包含了豫園的月餅、綠豆糕、古法蛋糕等等一些結合。你們在閑魚上面月餅的鐵盒被消費者炒到了90塊錢一個盒?？上攵麄€產品的趣味性，設計的好玩度以及復古度以及稀缺性都是全國甚至全球LINE FRIENDS的粉絲所追求的。所以在產品的設計方面，一定要跟人物有一個非常完整度的結合。
接下來食品可能有買回去的預包裝食品，也有在餐廳飲用掉的快餐類食品。豐富的線下門店體驗也是非常重要的一個部分。大家現在圖片上看到的是我們LINE FRIENDS的主題咖啡廳的一個圖片。很多人會問我LINE FRIENDS為什么在中國會那么好？除了天時地利人和以外，其實非常重要的一點是LINE FRIENDS把具有場景感、拍照感的整個具有體驗感的一個咖啡館第一次帶到了中國大陸。由此產生了很多社交媒體的傳播導致了LINE FRIENDS在中國一炮而紅。包括還有其他元素，產品質量包括《來自星星的你》電影的植入都會導致這個結果。但是場景性的咖啡館是非常重要的一個部分。
同樣的，我們除了咖啡館以外我們還做輕餐飲。大家目前看到是我們在香港機場的一個BITEBITE的快餐類店。我們把人物形象很好的融入到了餐廳和氛圍當中去。同樣是豫園的合作，不是只是做了商品。其實我們在整個8月份期間和豫園合作了主題廟會的一個概念。當時和《舌尖上的江南》也做了整個線下場景的定制。有了產品的包裝，有了線下的體驗，接下去一個非常重要的部分就是怎么樣把好的產品，怎么樣把好的體驗通過品牌營銷的方式傳遞給消費者。這邊可能我用奧利奧舉例給大家進行一個完整的分析。這邊有一個視頻，麻煩后臺幫忙播一下。
（視頻）
當時奧利奧做了這支視頻之后，其實在全媒全部的社交媒體上都有投放，這算是一支OTV的視頻。除此之外還做了各方面的傳播包括和線下門店的融合，在線下門店贈送了LINE FRIENDS和奧利奧合作的產品。奧利奧除了是商品同時還是原材料，我們店又有經營甜品類的商品，專門用奧利奧的原材料做了定制商品，只在LINE FRIENDS的咖啡店里面銷售。同時還做了H5的游戲以及用大巴做了快閃店。同樣的其實也體現在贈品上面。這是大家看到的我們和立頓之間的合作。立頓當時做了透明的杯子。這個杯子是比星巴克當時紅級一時的貓爪杯更早出來。很好的還原了人物的設計和顏色，這個杯子在市場上也是炒得非?；馃帷３速浧芬酝猓硗馓岬疆a品設計的部分。你們會發現整個人物形象和產品是可以去進行很好的融合的。比如說我們的人物手上都拿著奶茶。比如說當我們去體現伯爵茶的時候我們的布朗人物身上穿著法式英倫服裝去體現這個特性。
立頓也跟我們的線下門店做了融合，并且它會做一些新年款的季節性的禮盒去推進新年款的促銷的時令季節。這是我們跟瑞幸咖啡合作的案例，不知道大家最近有沒有喝過瑞幸咖啡。最近瑞幸咖啡在市場上投放了和LINE FRIENDS合作的帶有人物形象的小藍杯。如果還沒有買到可以去試一下有沒有這個好運氣。瑞幸咖啡前段時間備受爭議，我們LINE FRIENDS和瑞幸咖啡的合作也是他們在市場上面的形象轉正之后才開始慢慢起步。為什么才剛剛推出和瑞幸合作的小藍杯就是這個原因。瑞幸的人群和我們具有高度匹配。同時除了咖啡以外還推出了很多周邊產品像月餅也是深受消費者的喜愛。
剛剛錢總也提到了好麗來的合作。LINE FRIENDS從去年開始也進行了新一輪的合作。除了推出生日蛋糕以外，我們還推出了派。那個派和我們的人物形象有高度的結合。這個派當時在市場上的反響非常好。目前排名還是好麗來top銷量榜之一。同時在小紅書上看到很多粉絲自來熟的推了筆記。這是跟哈根達斯的合作。其實因為現在越來越多的產品在線上的銷售占比越來越多。所以好看的產品圖是非常重要。不知道剛剛看了很多LINE FRIENDS的案例，你會發現LINE FRIENDS的圖都拍得非常好看。為什么拍得非常好看其實有很多拍照的技巧在里面。比如我們會用非常干凈簡潔的顏色作為背景色。比如我們會告訴消費者今年拍照產品圖的風格以剪貼畫的風格為主要的流行趨勢。像哈根達斯的這個產品的設計會是用剪貼的風格去拍照。并且有趣的場景圖，產品場景結合的這樣一個圖片也是非常可以帶動消費者的購買意愿。我們的產品都是跟場景有結合的。
哈根達斯也有自己的線下主題門店。我們在哈根達斯的線下主題門店做了很多布置，并且邀請了媒體和KOL做了媒體場和KOL粉絲專場。我們也有很多時令的圖庫，這是我們跟哈根達斯合作的萬圣節版的門店設計和整個產品的設計。
最后我講一下跟明星結合的一個IP。因為我們在國內其實是跟王源合作了ROY6。跟明星結合其實跟卡通人物的合作有不一樣的地方在。明星類的IP其實是需要跟明星有一個高度的掛鉤在里面。當時王源是鮮橙多的代言人，我們和它也同步合作了ROY6的產品。我們在王源的生日會上包括ROY6自己一周年的慶生IP上面都和王源、王源的粉絲、產品做了結合，并且做了線上的一個應援的拍賣，去帶動粉絲的效應。這個是明星IP跟卡通IP非常不一樣的一個地方。
今天時間有限，跟大家分享的內容不是特別多。如果有興趣可以會后再進行一個探討。LINE FRIENDS在整個IP行業能夠到今天其實也是依賴于各個授權商，各個合作伙伴的關照。希望未來我們也可以有更多的合作伙伴可以與我們一起來拓展中國的整個市場。謝謝大家！
主持人：謝謝成總帶來的精彩分享！在午餐之前帶來這么多極具誘惑力的美食圖片分享，太虐了。接下來我想關于IP授權，關于品牌IP的營銷以及IP的未來還是要再一次進行升華以及總結性的分享。接下來我們要隆重的請出今天最后一位壓軸登場的嘉賓，來自上海的桂旺松，上海三松戰略營銷創意機構創始人，帶來主題演講：對位IP營銷，爆紅產品品牌！
桂旺松：開始這個話題之前，我想請老師幫我放一個片子，介紹一下我們中國原創的IP。為什么先把這個作為開場？剛才我們看了很多嘉賓介紹的一些IP，這些IP確實是大IP，超級IP，但是作為我們正在創造的的確就是個新生派?，F在作為我們的老伙伴和老朋友，他這么長時間把這個貓已經在3C包括服飾這塊做了一些授權，也和一些企業在合作。我們這次進行戰略性的合作，我想把它在中國的食品界，我想動用一些資源或者呼吁一下我們中國的企業家來支持一下中國原創的IP，因為隨著中國文化自信和崛起，我相信自然會有自己的理解。
今天我給大家帶來的話題是品牌IP化營銷來快速提升品牌力與產品力。我是上海三松公司的創始人，21年主要專注于品牌創意，這么多年主要服務食品領域，所以剛才放這個片子就想用這個貓賦能我們中國的食品企業。
我們今天講品牌IP化，IP化怎么理解呢？IP我們講了很多了，IP化是什么概念？IP肯定不等于卡通，在成為IP之前一定是卡通形象存在的，但是IP不一定是卡通。IP從概念上講是知識產權，是資產的問題。這些都是食品典型的卡通，我們剛才也看了很多嘉賓知名的IP，我們延一下整個世界超級IP的發力，這些卡通形象基本上影響了我們好技代人，他們有超強的滲透力和跨界力。超級IP不是每個品牌和企業都能做到的，所以超級IP，它能成為超級IP就是一個文化符號，因為只有文化符號措施影響更深遠、更滲透，所以我們理解IP初級形式是知識產權，高級形式是超級文化符號，只有文化符號才能影響人的思想，有思想才能走的更久遠。
從IP到超級IP必須有兩個能力，一個超級影響力，一個超級跨界力，剛才前面很多比較知名的IP有強大滲透能力，包括食品還有很多其他的行業，這里不多說了。這就是我們剛才毛歸貓的超級IP，我們定位是一個中國的酷潮IP，我們服務它的價值觀就是正能量，吞噬負能量。今天時間比較短，大家可以上網搜集一下魔鬼貓的信息。我們現在不得不提，我們現在很關注的泛IP時代，如果只有IP那這個就沒有意義，太多色彩了，我們生活當中遍地都是IP，我們必須用廣泛的思維去看待，因為有強大的商業開發價值，已經體現出來了。所以IP就是一切已經形成共識的，具有思想性的資產特性符號。有幾個關鍵詞，一是形成認知的，如果從一個卡通變成一個IP，沒有認知我們會花很多錢去打造它，這個對我們企業是致命的，我們沒有那么多能力去打造。還有如何利用好我們的文化，我們的語言認知，把這些變成我們的資產化。
隨著國潮的崛起，為什么中國的IP事業走道比較好的時間段呢？一個國家的經濟基礎決定了文化建設，國潮當道所以IP自然起來了。我們現在講泛IP概念，除了剛才看到的典型超級大IP之后，我們現在商業當中也存在一些比較優秀的新銳品牌，他們就是一個IP化的現象，包括像江小白，我們很親切，當我們人群人在外面漂泊打拼的時候，我們需要什么？我們需要道具，需要溝通，需要情感的連接，靠一個道具，到一個朋友，小白就是我們之間交流的朋友，所以它會會成功。包括王飽飽，好親切，人格化，這個就是IP化的品牌，為什么火了？因為它具有人設，更親切。我看到名字自然想到我小時候媽媽做飯，孩子你吃飽了沒有？你吃好了沒有？就是心靈在溝通。剛才是自嗨鍋，自嗨鍋也是一樣的道理，什么叫自嗨呢？就是一個人單身，需要安慰，有這么一個品牌能關懷我。包括叮咚買菜，這也是IP嗎？可能我們做文化公司說這怎么是IP呢？但其實它就是IP，叮咚是什么？叮咚就是聲音，聲音我們有沒有認知？我們從小見到大的聲音，在我們大腦中已經形成認知的東西，這就是IP，聲音IP。當一個企業把聲音資產轉化為企業品牌資產的時候，牛逼、高人，不用花錢教育，一眨眼就熟悉，自己來熟。叮咚IP為什么這么火？我們這群人沒有時間做飯，沒有時間逛超市，叮咚一下十幾分鐘就解決了我們這群人吃飯的問題，從此后不再去超市。
這些品牌成功的背后，就是人情味。人是什么概念？一群人，一個優秀的品牌一個是族群的象征和代表，意見領袖，這群人的情感趣味相投，這個品牌很懂這群人，玩好了就是IP化了。所以IP到品牌，我們理解是從IP到品牌之間其實就是資產權益的的博弈與交互，好的品牌善于利用好的IP資源借力發力。為什么講IP？現在為什么用IP呢？現實是很多品牌形象老化，為什么老話？我20年就感覺好掉了，為什么老了？因為品牌老化的背后是用戶流失，是品牌資產的流失，因為人家不喜歡你了，所以很多品牌說每天花錢做廣告，這就是拳頭打在棉花上，沒有力，沒有抓力，他無能為力，背后思想就是老品牌缺少了人情味，不善于用IP賦能品牌。
為什么要品牌化？其實我們理解就是三個維度，一是現在新興人盯著老一代嗎？當然要，但是一定要考慮新興人群，這群人已經活出新玩法，思維觀念完全不一樣。我孩子2001年的，他現在健身達人，現在中國年紀輕就開始要健身了，每天飲食都是用克衡量的，毫克，吃飯之前要拿一個劑量計稱一下，人家的健康意識遠遠超出我們，到40歲開始養生已經OUT了。做品牌IP化要有資產，即使再優秀的授權IP也要給我們品牌帶來資產，能不能嫁接好這種資產，不能盲目。很多企業經常做IP代理代授權，但是后來就沒了。第三個就是科技，科技進步我們不能過時。我們人越來越孤獨。
這有幾個簡單的品牌方法，第一個方法是有錢借勢，這是我們的品牌，好的IP可以用，這是我們的客戶一直在用，沒問題，為什么要用后面會簡單提一下。你再有錢孵化一個自己的品牌，孵化一個自己的IP，根據自己的產品形象創造出一個IP，拿錢砸也可以。第三也是一樣，在創造過程當中，一開始學會利用好IP，三只松鼠，企業有一定實力或者有一定意識，一開始就把品牌IP化，加深消費者的認知，松鼠大家都知道，我叫三只松鼠就好了，把消費者的原有認知變成自己的資產。這是我們的客戶，梨花貓，我們不是很厲害，只是把語言認知變成了我們的品牌資產。
下面快速過一下傳統品牌的年輕化。這就是我們的老客戶，以前做傳統熟食，后來想做休閑類產品，鴨脖這些產品，我們就給他做了一個產品定位，但是怎么做呢？我們就開始做年輕化。年輕化就要去思考怎么做，后來針對年輕人想了一個好聽的名字叫“你好鴨”，做有趣和味道。我們不是很高明，只是把消費者的語言詞語IP，我們不管生人熟人都要打招呼，“你好鴨”，就把原來的語言認知變成私有化?？ㄍㄈ艘彩且粯拥牡览恚覀儼腰S色的小鴨子再結合唐老鴨的經典造型，結合一下成為 我們的品牌形象。在詞語我們照樣用IP化詞語，這個詞語網絡上都熟悉的，拿來就用，用好它就可以了。包括每一個產品的背后都是一個故事，每一個產品背后都是場景化，都是一個場景，包括這些一連串的故事，包括線上渠道IP化，包括線下直播帶貨，也是借勢，借用名人，借用大IP做賦能。包括節日活動的IP化，內容的IP化，圍繞中國吉林的文化做的IP化內容制造。現在四年時間600+店，單輪融資完成，接下來快速發展。這就是通過簡單的案例傳統品牌如何做年輕化，要用年輕人的語言和話語，但是做新品牌不要搞低端的東西，就會降低成本。
這是更老的一個品牌，為什么這么紅？紅色對中國就是一個IP，文化IP，端午節就是文化IP。粽子對中國人來講就是產品化IP，如何把這些IP變成你的東西就是牛逼。一直這么紅？中國人送禮不能送黑色的吧，不吉利，中國人講吉利的文化，喜慶。我們在一開始給他定思維的時候定了一個中國的五芳齋紅IP，從中國書法、印章包括顏色賦能一個品牌，所以一個品牌可以火百年。五芳齋不是一直這么干的，只是這樣干就老了，也一直和超級IP在合作，包括迪士尼、漫威，和今年和王者榮耀強者聯合，還有跟這些跨界合作。
從文化IP到產品IP再到內容，再到潮牌IP一直IP化，IP化是傳統品牌文化活力最重要的發展方式。所以我們合作13年了，一直在繼續。三松理念就是用IP打造IP，用IP成就IP。當然這個IP有很多種，我們有語言類IP。再看看自來熟，三松IP就是如果學會了IP化的方面，就快速提升品牌的認知度，快速提高產品銷售率，本來就是熟悉的，一聽就是老朋友。剛才講了魔鬼貓，三松致力于推動中國原創IP事業的發展，也將IP賦能中國的品牌進行下去。我們一回生，二回熟，我們不是這么理解，一回就熟，因為本來就了解。
主持人：感覺到桂總還有很多想和大家分享的內容，由于時間關系，今天上午已經和大家分享非常多的干貨了，再次把掌聲送給桂總，送給今天商務所有的嘉賓，感謝大家的傾囊分享。
目前IP授權大會論壇多次圓滿結束，再次感謝所有觀眾朋友的蒞臨，和我們一起見證嘉賓的分享。
日期：2021-05-20
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