本文來源于英國葡萄酒行業顧問Mike Paul所寫的《Mike Paul's 7 steps to success with new product developement in wine》，內容如下：
有一條關于我最近的文章《品牌化的重要性》的評論說，人們大都認為應該投資在品牌化上，這本應帶來更多的好處，至少對那些已經轉變觀念的人來說，應該就如何做到品牌化提供一些更有洞察力的見解。
簡單的說，每個生產商在品牌目標和個人能力上都各有差異，并且不同消費群體需要不同的推廣方式，同時對優質葡萄酒來說，區域地理位置會對品牌產生較大影響。基于這些因素，生產商選擇投資樹立品牌，并且每個品牌的發展規劃都需是量身定制的，而不是套用現成的萬能公式。
就其性質而言，任何葡萄酒品牌的規劃方案都必須使品牌不只是簡單的吸引目標市場，更要在如何傳達信息和交流方面脫穎而出。
坦白的說，當我在進行品牌發展模式的規劃時，會有一些有用的經驗準則浮現在腦海里。這些東西能幫助我少走些彎路。
以下是我最容易想起的七點：
1，明確葡萄酒品牌目標，設置成功標準
應該有一個中期目標和實現目標的策略，雖然所有品牌都需要運氣和好的時機，但是一個強有力的計劃會減少失敗的機會，并且能為品牌帶來持續的發展……
2，品牌計劃要重視每個環節
要重視葡萄酒品牌發展過程中的每個環節和元素。如果不重視發展溝通策略和尋找可以實現潛力的市場渠道，而只是在葡萄酒產品風格和表現上創建一個偉大的品牌，這樣是毫無意義的。
3，想想Marmite（馬麥醬），不做“無感”品牌
很少有葡萄酒品牌需要去吸引所有人，實際上，大多數葡萄酒品牌可以忽視多數人的意見，他們可以獲得足夠的少數人的熱情支持。這樣做的目的是避免成為“無感”企業，沒有自己的個性和能夠抓住市場的沖擊點，在葡萄酒行業中已經有太多這樣的“無感”品牌。
4，創建品牌的根本是挖掘不同點而非相似點
這面臨著一個問題，你要與誰不同？誰是你的競爭對手？你的葡萄酒品牌的不同點是什么？為什么消費者要選擇你的品牌而不是你的競爭對手的？記住，如果答案不能立即浮現在你的腦海里，你或許應該重新回去規劃。
5，不能以過低的定價推廣品牌
有些生產商有這樣的想法，先以較低的定價推出葡萄酒品牌，然后當這個品牌“成功”時再提高價格，這樣做很危險，特別是如果提價不斷延期。
葡萄酒在定價上越成功，你的品牌與價格的聯系就越強，想要提高價格就越難。公司總能找到不提價的理由，而保持價格會成為與市場情況完全不聯系的思維定式，也可能低估你的葡萄酒品牌的力量。
作為一個經驗法則，如果你的定價不能給你滿意的收益，那么這個價格就是錯誤的。
6，要想出一個好名字的難度往往被低估了
假設，當然，這個決定是不明顯的（如公司或現有的品牌名稱）過程可以令人沮喪的，特別是如果你發現你無法注冊“正確”的名稱。
7，實用主義者和完美主義者
我所參與的品牌發展計劃，無一例外會向時間妥協。沒有什么計劃是絕對完美，或者說是建立在天衣無縫的信息資源之上，因此時機常常是成功的關鍵。
因此，一個葡萄酒品牌開發商需要是實用主義者和完美主義者的完美結合，在做決定時要考慮到可能出現的問題。
原文鏈接：http://www.harpers.co.uk/opinion/mike-pauls-7-steps-to-success-with-new-product-developement-in-wine/371839.article
日期：2014-09-25
