“新產品立項分析是新產品開發的前端工作，其質量直接影響新產品開發質量和項目決策評審的質量，并最終影響新產品項目的成敗。”
01
立項分析的核心問題
通常，立項分析必須要回答3個核心問題：
一、我們擬開發的產品會有人買嗎？
這是一個市場視角的問題。這個問題的回答基于對客戶需求的洞察，基于對競爭對手的分析，基于對整個市場情況的了解?？蛻粜枨笱芯恳卮?ldquo;會不會有人買我們的產品”的問題；競爭對手分析回答“客戶為什么會買我們的產品而不買競爭對手的產品”的問題；市場分析回答“會有多少人買我們的產品”的問題。
二、我們能開發出該產品嗎？
這是一個技術視角的問題。有客戶需求，但是如果沒有能力開發和交付客戶想要的新產品，那前面的市場分析也就沒有什么意義。與技術相關的分析包括開發的技術可行性分析、可制造性分析、可測試性分析和可服務性分析等。
三、該產品我們能賺錢嗎？
這是一個商業和財務視角的問題。如果某個新產品有客戶購買，我們也能開發出來，但是公司不能賺錢，那么公司也不會對這樣的項目進行投資。財務可行性分析包括前期投入分析、投資回收期分析、投資回報率分析等。
02
新產品項目立項分析的主要內容
立項分析是項目團隊對項目的市場分析、技術分析和財務分析的總結，也是對項目創新前端所做工作的總結。通過項目立項分析，決策團隊必須清楚了解為什么應該將公司稀缺的資源投入到該項目上。一個完整的立項分析包括三個方面：
一、產品定義
通過客戶需求研究、競爭分析和市場分析，我們得出了客戶需求列表。通過QFD、$APPEALS等方法，將客戶需求轉化成產品的性能指標列表。通過概念測試，完善產品定義。產品定義回答了“客戶需要什么樣的產品”這一基本問題。這為立項分析的其它工作奠定了基礎。集成的產品定義：
二、項目可行性分析
在定義產品的基礎上，需要對該項目進行市場可行性分析、技術可行性分析和財務可行性分析，只有這三個核心問題的回答能得到公司決策團隊的認可，項目才有可能進入開發階段。
三、后續行動計劃
如果項目能獲得通過，項目團隊需要制定后續項目計劃供決策評審團隊審批。決策的評審團隊根據后續的行動計劃承諾項目團隊所需的資源。開發階段的行動計劃要詳細制定，測試階段和上市階段的計劃也要初步制定。
如果項目立項分析評審通過，產品開發團隊要與決策評審團隊簽訂書面開發任務書（即：項目任務書，charter），承諾實現理想分析報告中設定的項目績效目標，項目正式進入開發階段。
03立項分析團隊的組成及主要職責
新產品立項分析工作不是產品經理的事，更不是一兩個人寫個報告交給公司領導就可以了。立項分析工作應該由全公司相關職能部門人員參與，需要一個跨職能團隊來完成。
表1 新產品立項分析團隊成員及主要職責
04新產品項目立項分析基本框架
項目立項分析是一個有先后順序的流程，包括15項內如，如圖2所示。
05項目立項分析內容
1~5項與市場研究有關企業在市場分析、客戶需求研究和競爭分析的基礎上得出客戶需求列表，然后將客戶需求轉化為產品定義。在此基礎上，對定義的產品進行概念測試，以修正和完善產品概念，并且了解產品的市場接受度和價格敏感性。
6~11項與技術分析相關首先對定義的產品進行技術路徑探索和技術可行性分析，探索合適的技術實現路徑，分析產品是否可以開發出來。接下來進行可測試性分析和可制造性分析，要保證開發出的樣機能夠測試，測試通過的樣機能夠生產出來。接下來要進行上市分析和可服務性分析，上市分析是一種“軟技術”，即要分析生產出來的產品如何才能賣得好?？煞招苑治鲆治鋈绾巫龊卯a品的服務工作，提高客戶滿意度，以爭取重復購買客戶和引薦客戶。
12~15項與商業和財務分析相關項目進度計劃與資源預算分析是定義項目本身的內容。財務分析對項目的投資回報進行分析，分析該項目是否值得投資。最后一項項目風險分析對整個項目各方面的可能風險進行分析，并提出規避或應對方案。
結語
不論是有形產品項目還是服務產品項目，不論是消費品項目還是工業品項目，也不論是高科技項目還是勞動力密集型項目，該分析的框架都是適用的。企業在實際的項目立項分析中可以根據項目的實際需要，增加或簡化一些分析內容。
來源：食品研發與生產
日期：2025-06-27
01
立項分析的核心問題
通常，立項分析必須要回答3個核心問題：
一、我們擬開發的產品會有人買嗎？
這是一個市場視角的問題。這個問題的回答基于對客戶需求的洞察，基于對競爭對手的分析，基于對整個市場情況的了解?？蛻粜枨笱芯恳卮?ldquo;會不會有人買我們的產品”的問題；競爭對手分析回答“客戶為什么會買我們的產品而不買競爭對手的產品”的問題；市場分析回答“會有多少人買我們的產品”的問題。
二、我們能開發出該產品嗎？
這是一個技術視角的問題。有客戶需求，但是如果沒有能力開發和交付客戶想要的新產品，那前面的市場分析也就沒有什么意義。與技術相關的分析包括開發的技術可行性分析、可制造性分析、可測試性分析和可服務性分析等。
三、該產品我們能賺錢嗎？
這是一個商業和財務視角的問題。如果某個新產品有客戶購買，我們也能開發出來，但是公司不能賺錢，那么公司也不會對這樣的項目進行投資。財務可行性分析包括前期投入分析、投資回收期分析、投資回報率分析等。
02
新產品項目立項分析的主要內容
立項分析是項目團隊對項目的市場分析、技術分析和財務分析的總結，也是對項目創新前端所做工作的總結。通過項目立項分析，決策團隊必須清楚了解為什么應該將公司稀缺的資源投入到該項目上。一個完整的立項分析包括三個方面：
一、產品定義
通過客戶需求研究、競爭分析和市場分析，我們得出了客戶需求列表。通過QFD、$APPEALS等方法，將客戶需求轉化成產品的性能指標列表。通過概念測試，完善產品定義。產品定義回答了“客戶需要什么樣的產品”這一基本問題。這為立項分析的其它工作奠定了基礎。集成的產品定義：
二、項目可行性分析
在定義產品的基礎上，需要對該項目進行市場可行性分析、技術可行性分析和財務可行性分析，只有這三個核心問題的回答能得到公司決策團隊的認可，項目才有可能進入開發階段。
三、后續行動計劃
如果項目能獲得通過，項目團隊需要制定后續項目計劃供決策評審團隊審批。決策的評審團隊根據后續的行動計劃承諾項目團隊所需的資源。開發階段的行動計劃要詳細制定，測試階段和上市階段的計劃也要初步制定。
如果項目立項分析評審通過，產品開發團隊要與決策評審團隊簽訂書面開發任務書（即：項目任務書，charter），承諾實現理想分析報告中設定的項目績效目標，項目正式進入開發階段。
03立項分析團隊的組成及主要職責
新產品立項分析工作不是產品經理的事，更不是一兩個人寫個報告交給公司領導就可以了。立項分析工作應該由全公司相關職能部門人員參與，需要一個跨職能團隊來完成。
表1 新產品立項分析團隊成員及主要職責
| 團隊成員 | 主要職責 |
| 產品經理 | 組織跨職能團隊調查和分析立項報告的各項內容，組織項目計劃制定，組織資源預算分析，組織項目風險分析，向決策評審團隊提交完整的立項分析報告。 |
| 市場代表 | 組織進行客戶需求研究、競爭分析和市場分析，參與產品定義，組織進行概念測試，組織上市分析工作。 |
| 技術代表 | 參與客戶需求研究，參與產品定義，組織進行技術可行性分析，組織技術預研工作。 |
| 銷售代表 | 為市場研究工作提供客戶資源，預測市場規模與市場份額，參與上市分析工作。 |
| 制造/運營代表 | 參與產品定義，組織可制造性分析，組織測算單位產品成本。 |
| 測試代表 | 組織可測試性分析，參與技術可行性分析。 |
| 服務代表 | 組織客服服務性分析，參與可制造性分析。 |
| 財務代表 | 組織財務分析。 |
| 法規代表 | 組織法律、法規分析。 |
| 質量代表 | 組織制定質量控制方法。 |
04新產品項目立項分析基本框架
項目立項分析是一個有先后順序的流程，包括15項內如，如圖2所示。
05項目立項分析內容
1~5項與市場研究有關企業在市場分析、客戶需求研究和競爭分析的基礎上得出客戶需求列表，然后將客戶需求轉化為產品定義。在此基礎上，對定義的產品進行概念測試，以修正和完善產品概念，并且了解產品的市場接受度和價格敏感性。
6~11項與技術分析相關首先對定義的產品進行技術路徑探索和技術可行性分析，探索合適的技術實現路徑，分析產品是否可以開發出來。接下來進行可測試性分析和可制造性分析，要保證開發出的樣機能夠測試，測試通過的樣機能夠生產出來。接下來要進行上市分析和可服務性分析，上市分析是一種“軟技術”，即要分析生產出來的產品如何才能賣得好?？煞招苑治鲆治鋈绾巫龊卯a品的服務工作，提高客戶滿意度，以爭取重復購買客戶和引薦客戶。
12~15項與商業和財務分析相關項目進度計劃與資源預算分析是定義項目本身的內容。財務分析對項目的投資回報進行分析，分析該項目是否值得投資。最后一項項目風險分析對整個項目各方面的可能風險進行分析，并提出規避或應對方案。
結語
不論是有形產品項目還是服務產品項目，不論是消費品項目還是工業品項目，也不論是高科技項目還是勞動力密集型項目，該分析的框架都是適用的。企業在實際的項目立項分析中可以根據項目的實際需要，增加或簡化一些分析內容。
來源：食品研發與生產
日期：2025-06-27
